可口可樂的品牌營銷策略簡析

《可口可樂的品牌營銷策略簡析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、可口可樂的品牌營銷策略簡析【摘要】一個企業(yè)的甜牌價值越高、影響力越大，這個企業(yè)存續(xù)的安全系數(shù)就越高。作為世界著名品牌可口可樂公司能有現(xiàn)在的成就，與它注重品牌建設(shè)是密不可分的。其發(fā)展的過程中有很多值得我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。本文通過分析可口可樂公司的品牌營銷策略，以期給其他的企業(yè)帶來更多的啟發(fā)?！娟P(guān)鍵詞】可口可樂；市場營銷；營銷策略；品牌一、可口可樂公司的基本情況可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞洲亞特蘭大市的藥劑師約翰?彭伯頓博士在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺屮發(fā)明的。1892年，商人坎得勒以二千三百美元買下

2、可口可樂秘方的所有專利權(quán)，并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，不足三年便把可口可樂推廣到全美各地。1919年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團。如今可口可樂公司，總部設(shè)在美國喬治亞洲的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒，獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個：可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。而可口可樂公司在中國市場的發(fā)展狀況可以分為兩個階段：解放前是可口可樂在舊中國市場的發(fā)展階段；1978年至今，是可口可樂重回中國市場發(fā)展階段。同時，可口可樂也是目前中國市場暢銷的飲料，在中國軟飲料市場和

3、碳酸飲料市場都具有很高的占有率。H前的國產(chǎn)化率高達98%,濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳給國家稅款達16億人民幣。二、市場分析（一）市場介紹我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場如今已成為我國社會經(jīng)濟的重要部分。我國如今的飲料市場，國際品牌與國內(nèi)品牌競爭共存，種類繁多，包括碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料，含乳飲料……。尤其近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，軟飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。中國目前已成為可口可樂全球第三大市場，

4、僅次于美國和墨西哥?？煽诳蓸?006年至2010年在屮國產(chǎn)詁銷量年均復(fù)合增長率達15%,遠高于整個亞太地區(qū)的7%?？煽诳蓸范麻L及首席執(zhí)行官穆泰康表示，中國有潛力成為可口可樂笫一大市場。（二）對手競爭分析可口可樂最大的競爭対手是百事可樂，我們對這兩大飲料巨頭品牌營銷策略的做一個對比分析，?？煽诳蓸返膬?yōu)勢：身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動,以及合作店牌。

5、且銷售渠道相當完整,并擁有快餐業(yè)的強大銷售渠道。作業(yè)流程標準化，具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的成功推出。市場占冇率高，在同類產(chǎn)品屮占據(jù)領(lǐng)先地位。百事可樂的優(yōu)勢：百事的可樂產(chǎn)品因為其口味相對可口可樂的更甜，更加符合80年代以后人的口味，同等價位上比可口可樂;量多20%。加上其推行的百事明星策略，在追趕可口可樂的步伐上相當迅速。百事可樂經(jīng)營范I韋I廣，涉及軟飲料運動用品、快餐以及食品等。傳播策略采用獨特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，其代言人均釆用其時當紅歌星和著名體育明星。就廣告策略而言：面對可口可樂的競爭，百事果斷采取廣告?zhèn)纫響?zhàn)，明確T自己

6、的產(chǎn)品定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊,從年輕人入手，力圖樹立“年輕活潑時代”的形象，在年輕人身上贏得了廣大的市場。可口可樂的劣勢：組織龐大、控制不易。身為一個大型的公司，旗下員工眾多，讓每個員工滿意是一件極其困難的事。年輕族群對產(chǎn)品的認同感略遜于百事可圧。百事可樂的劣勢：組織龐大、控制不易。消費者對其印象刻板，認為是不健康飲料，且易造成肥胖等健康問題。消費組群偏窄，主要為年輕族群。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所亨用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控，易超期或變質(zhì)等。三、分析可口可樂的品牌營銷戰(zhàn)略(-)品牌的設(shè)計品牌市場定位対品牌營銷十分重耍。

7、1915年，可UI可樂飲料的市場定位就確定在“永遠的可口可樂”這一廣告口號上，成為人類進入工業(yè)化社會以來最具全球價值的經(jīng)典品牌?？煽诳蓸肥秋嬃希嬃鲜侨祟惖囊环N永恒需求，它的基本功能是解渴，因此，“有人的地方就會有人'口渴'，就會對飲料產(chǎn)生購買需求”成為可口可樂公司的一句著名的銷售格言，也為“永遠的可口可樂”的存在提供了基礎(chǔ)。品牌圖形是企業(yè)經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術(shù)、商品內(nèi)容的象征。在廣大消費者心冃中，品牌圖形具有與企業(yè)標志的同一性。品牌的特征與設(shè)計始終圍繞者視覺傳達的速度、準確度與信息量的大小這個中心來進行的?！癈ocaCola”品牌名稱的最人特點就是不注意

8、詞語的含義而注重發(fā)音響亮?！癈ocaCola”詞組短小精悍，具有獨創(chuàng)性和獨特個性，是獨一無二、