凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播策略【畢業(yè)論文】

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1、寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）本科畢業(yè)論文（20屆）凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播策略15寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目錄摘要iiTheCommunicationStrategyofVANCL'sNetworkMarketingii引言1一、凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播策略2（一）背景2（二）凡客網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播策略31.網(wǎng)站聯(lián)盟42.博客、論壇、微博傳播53．電子郵件傳播54．搜索引擎宣傳65．網(wǎng)絡(luò)事件傳播推66．創(chuàng)新傳播策略7（三）凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略的選用依據(jù)8二、凡客與其他

2、服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略對比存在的不足91.傳播渠道單一102.產(chǎn)品線拓展過快103.過度進(jìn)行低價(jià)傳播，品牌形象難以提高114.廣告投放過多過濫115.事件傳播度過火12三、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中如何正確運(yùn)用傳播策略121.選擇合理的廣告投放模式，爭取效益優(yōu)先122.搜索引擎、電子郵件推廣123.媒體選擇、活動(dòng)策劃與產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位相符134.傳播策略主打個(gè)性化13四、結(jié)語13參考文獻(xiàn)15附錄1815【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別

3、是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播策略多種多樣，各大網(wǎng)站上的廣告鋪天蓋地，能真正吸引住消費(fèi)者眼球的又有多少？2007年10月18日，凡客誠品成立，進(jìn)軍B2C行業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)直銷的新生力量，成功引入包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬美元級別的投資。2010年，凡客達(dá)到20億元的銷售規(guī)模，同比增長300%。VANCL，通過高效的網(wǎng)絡(luò)營銷，一躍成為成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，堪稱互聯(lián)網(wǎng)銷售的神話?！娟P(guān)鍵字】網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略；凡客誠品；媒體選擇；15【ABS

4、TRACT】WiththeriseoftheInternet,itproduceNetworkMarketing.theproduceofNetworkMarketingChangedthetraditionalmodel,especiallyfortheSMEmarketers.However,thereareVarietyofCommunicationStrategyfortheNetworkMarketing,butwhichisthereallyonetocatchtheConsumer

5、'seyes.Vanclestablishedin2007.10.18,andbecomeanewforceinthesuccessofNetworkMarketing,what'smoreitattractedalotofinvestment,asIDG,QiMING.In2010,theVancl'scustomersalesvolumereached20billionyuan,anincreaseof300%.Throughtheeffectiveinternetmarketing,Van

6、clbecomealeaderwithintheindustry,calledthemythofInternetsales.【KEYWORDS】NetworkMarketingCommunicationStrategy；Vancl；MediaSelection;15引言在世界上，幾乎所有的企業(yè)都會感覺到互聯(lián)網(wǎng)的威脅，但公司更愿意被此激勵(lì)從而去發(fā)現(xiàn)大機(jī)遇。從事互聯(lián)網(wǎng)，對市場營銷者來說，意味著了解互聯(lián)網(wǎng)市場的獨(dú)特性，并利用對這一特性的了解來執(zhí)行動(dòng)態(tài)策略。艾麗西亞·奧爾德里奇，卡倫forcht，瓊皮爾

7、遜．獲取鏈接或丟失：互聯(lián)網(wǎng)營銷策略[J]，互聯(lián)網(wǎng)研究電子網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序和政策，1997（3）：161~169頁.互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及其在各個(gè)領(lǐng)域的滲透，使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)下最具潛力的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢不言而喻，首先網(wǎng)絡(luò)的“雙向溝通”使得商家能通過網(wǎng)絡(luò)對潛在用戶已搜索方式表達(dá)出的需求，針對性得制定營銷策略，少走彎路，提高效率。其次，網(wǎng)絡(luò)能夠全方位，立體化得展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品信息，企業(yè)能充分了解自己的競爭對手，更重要得是將自身良好的企業(yè)形象展示給受眾。最后，網(wǎng)絡(luò)無地域時(shí)間限制，能使?fàn)I銷策略、產(chǎn)品信息等

8、傳播達(dá)到最大化。如今，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成了各個(gè)巨頭公司的有力工具，通過成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，品牌形象與產(chǎn)品銷量一起節(jié)節(jié)攀升。在WEB2.0的時(shí)代電子商務(wù)網(wǎng)的普及以及消費(fèi)者對網(wǎng)購依賴性的增加都彰顯著網(wǎng)絡(luò)市場巨大的潛力。2011年1月5日，瑞士信貸發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)到2015年，中國電子商務(wù)市場的總規(guī)模將達(dá)到人民幣4.51萬億元，與今年相比增長800%。此外，中國市場中，在線支付總規(guī)模將達(dá)到4.04萬億元，與今年相比增長300%。國家電子商務(wù)工作簡報(bào)．瑞信：2015年中國電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)4.5萬億元[N