銷售人員提成方案參考

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1、.....銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構成；2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成；四、銷售人員基本工資設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別

2、試用期工資基本工資績效工資指標（萬/年）提成見習VIP經(jīng)理640080002000200按完成業(yè)績（項目+培訓）核算提成，提成比例5%；即項目提成方式：合同簽訂發(fā)放60%提成，40%項目回款發(fā)放；培訓提成方式：回款發(fā)放。（超出年度指標部分提成比例6%）初級VIP經(jīng)理8000100002000300中級VIP經(jīng)理9600120003000500高級VIP經(jīng)理（兼內訓）12000150005000700備注：績效工資=指標50%+知識考核20%+客情關系30%可編輯.....五、績效考核說明：績效考核分為指標考核50%、業(yè)務知識考核20%；客情關系考核30%；（1）指標考核(50%)：每月指

3、標按平均數(shù)分配（年度指標/12），年終總指標完成即視為完成指標，月底績效依據(jù)單月指標完成情況線性發(fā)放，最高比例為100%，如月度指標未完成，在年度完成總指標時月度未發(fā)放績效在年底補齊。（2）業(yè)務知識考核（20%）：為提高銷售人員的業(yè)務知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質的解決方案。公司每月制定1個主題進行學習，通過以試代訓的模式進行考核，銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)（或指派人員）考試。評分規(guī)則：40分以下（含40分）績效為0；40-60分（含60分）績效50%發(fā)放；60-80分（含80分）績效80%發(fā)放；80以上績效100%發(fā)放。（3）客情關系考核（30%）：銷售人員每月

4、3日擬定市場客情計劃進行呈報，經(jīng)銷售總監(jiān)審閱且簽批（審批時間截止每月5日）后落實。每月月報銷售人員進行客情關系梳理（客情關系指數(shù)，分析）。銷售總監(jiān)根據(jù)月報反饋情況及客戶合作的進度等綜合因素給予評定。評定規(guī)則：銷售人員須按照當月的計劃按時按量完成客情關系維護，達成率在80%以上（含80%），如未完成此標準，此模塊績效按線性發(fā)放，例;小李本月完成了計劃量的76%，那么本月績效為：3000*30%*76%=684（4）對違反紀律造成扣罰不予補充（5）績效工資與基本工資一同發(fā)可編輯.....六、提成制度：1、提成結算方式：提成5%，隔月結算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注5%項目

5、合同簽訂后計提項目金額30%，合同執(zhí)行期間有回款計提項目金額30%，全款到賬后計提項目金額40%項目制可按項目管理合理分配提成結構培訓全款到賬后發(fā)放七、激勵制度：活躍銷售的競爭氛圍，提升銷售人員響應各種營銷的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務。）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到60%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠

6、軍必須超額完成年銷售任務）4、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；1.若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2.若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3.花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4.歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些

7、色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷?？删庉?/p>