【精品】奔馳市場狀況分析

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1、40級市場營銷學(xué)號：150笛0094指導(dǎo)老師：田莉目錄：一.市場狀況分析二.營銷策劃方案1?確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位2.企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)3.產(chǎn)品的推廣計劃4?市場調(diào)查計劃5?財務(wù)損益預(yù)估6?財務(wù)損益預(yù)估7?方案可操作性和可行性分析北京奔馳營銷策劃方案MercedesBenz微笑的曲線，讓一切變得簡單明了一.市場狀況分析1?市場競爭品牌：寶馬、豐出、大眾、本出、奧迪、雷諾、保時捷、福特、通用、克萊斯勒2.產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：梅賽徳斯——奔馳，徳國汽車品牌，被認(rèn)為是最成功的高檔品牌Z-,其完美的技術(shù)水平、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車款式令人稱道。10

2、0年來，奔馳品牌一直是汽車技術(shù)創(chuàng)新的開拓者。德國人，以其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)認(rèn)真的態(tài)度用心在做汽車，更是在經(jīng)營生活。然而，在市場銷售中，不斷受到寶馬等一系列高檔品牌產(chǎn)品的沖擊。優(yōu)點：乘坐舒適享受，安全系數(shù)高，操作簡單，價格相對合理。缺點：技術(shù)上相對保守，￡1重大，油耗量較高。3.公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析：隨著經(jīng)濟危機的不斷蔓延，世界汽車市場萎靡,消費者購買欲望減弱。各大品牌情況不同，2010年，受到全球經(jīng)濟危機的強烈影響，美系晶牌收益縮水嚴(yán)重，日系品牌深陷召回危機，市值也低于預(yù)期。奔馳保持其收益的總體圧觀，全球整體排名也保持著樂觀的預(yù)期。4.競爭品牌銷售渠道分析：早期的中外合資

3、汽車企業(yè)都采用單一營銷的模式，所謂的單一營銷就是：中國本土和國外進(jìn)口的汽車的銷售方式相同。但是奔馳車進(jìn)入中國，采用的是“雙軌制”營銷，進(jìn)口車和中國產(chǎn)營銷相分割。中國作為當(dāng)今世界上最人的汽車潛在用戶市場，2011年，對于奔馳注定是一個不平凡的一年,奔馳中國和北京奔馳正式實現(xiàn)銷售渠道的整合。依靠同一銷售體系，銷售旗下產(chǎn)品。在中國市場上，采用單一營銷的方式，重新?lián)屨贾袊袌?。德系三強在華銷量（國產(chǎn)車型）（附屮國區(qū)德系國產(chǎn)車型09-11銷售數(shù)據(jù)）2.競爭品牌（德系）銷售量與銷售額的比較：屮國市場上，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口車型，在銷售額和銷售量方面，奧迪車雄霸著銷售的座。從宏觀上看

4、，奔馳車無論是國產(chǎn)的還是進(jìn)口的都表現(xiàn)出良好勢頭。奔馳的位置受到奧迪寶馬的沖擊，這是奔馳車在新的世紀(jì)以來，越來越受到其他廠商產(chǎn)品上的競爭壓力。自從03年丟了世界高端車市場的龍頭老大的寶座后，今年來，也不斷受到另外一個德系企業(yè)奧迪的威脅。奧迪在某些方面，大有超奔馳、趕寶馬的勢頭，相信在隨后的競爭屮，奔馳方面會受到奧迪及寶馬方面越來越大的挑戰(zhàn)。6?公司產(chǎn)品優(yōu)劣與競爭品牌（德系）之間優(yōu)劣分析：寶馬車以機動性著稱，奔馳車則長于整體舒適感上，奧迪則在這兒方面后來者居上，有超過寶馬、奔馳的態(tài)勢。奧迪車從一個國際上的二線品牌一路成長，奧迪車在產(chǎn)品研究中的大力投入，合理采用新技術(shù)，追趕

5、壯界一線高檔車市場上的佼佼者——奔馳、寶馬。給人一種很清新的感覺，在這點上，奔馳車略顯不足。德系三強2006-2011年在華銷量（進(jìn)口+國產(chǎn)）200620072008200920102011.1-6■寶馬二奧迪-奔馳（附中國區(qū)徳系混介車型06-11銷售數(shù)據(jù)）策劃方案正文一.產(chǎn)品投入市場政策分析I?確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位：（1）市場細(xì)分：①地理因素：在當(dāng)今全球經(jīng)濟不景氣的情況下，奔馳應(yīng)該把注意力放在大多數(shù)發(fā)展中國家，這些國家的消費者隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，口益富裕，購買欲望強烈，購買力強。（如中國、俄羅斯、巴西、南非、印度）②人口因素：對各人市場人口素質(zhì)的掌握，了解潛在的消

6、費者價值觀念、審美觀念、消費方式。、③消費者心理因素：相比歐美消費者，中國消費者在心理上存在以下特點：1.重面子2.愛從眾3.推崇權(quán)威4.易后悔害怕5.心理價位6?好炫耀7.攀比心（2）市場選擇：①市場集中化：奔馳北京可以選擇開發(fā)一款車型，符合中國特定階層（如知識分子、成功金業(yè)家），進(jìn)行集屮營銷，最終得到這個階層人士的認(rèn)可，以奔馳的這款車為這個階層的標(biāo)志性代表。①產(chǎn)品全面化：保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提卜?，可以為滿足各種顧客群體的需要而分層次的去設(shè)計所需要的產(chǎn)品。例：奧迪成為中國“官車”。奧迪那種中規(guī)中矩和對穩(wěn)重完全符合中國政府官員們內(nèi)心心熱但表面穩(wěn)重的形象。自奧迪成為屮國官

7、方指定用車20年來，一個國際二線品牌在中國組裝車在中國龐大的公務(wù)員用車市場面前，居然可以賣到國際一線品牌車的價格。這股奧迪風(fēng)，在中國刮了20年，影響了中國普通消費者對車的選擇。（3）市場定位：迎頭定位：在中國龐大的山場上，奧迪無疑是高檔車市場上的霸主，其技術(shù)和創(chuàng)新在某些方面也走在了世界的前列。北京奔馳應(yīng)該加大對技術(shù)的創(chuàng)新，吸收別的汽車系列的優(yōu)點，大膽運用到自身上去開發(fā)出為中國消費者量身扌J造的產(chǎn)品。動靜之間盡顯卓越風(fēng)采二.企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)（1）確定目標(biāo)：統(tǒng)計上一財年內(nèi)，全國各銷售點奔馳銷售數(shù)據(jù)，制定新一年的銷售H標(biāo)，同比增長x個百分點。結(jié)合新的銷售推