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《煙草企業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略淺析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、煙草企業(yè)工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)策略淺析卷煙品牌還存在著很強(qiáng)的區(qū)域特征，對(duì)地方保護(hù)主義的依賴(lài)依然存在我國(guó)卷煙品牌長(zhǎng)期以來(lái)一直存在著“散、小、亂”的特征，隨著國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，這一狀況有所改變，但沒(méi)冇得到個(gè)根木性改變，，卷煙品牌還存在著較強(qiáng)的區(qū)域特征。中低檔卷煙品牌中，相當(dāng)一部分品牌仍存在較強(qiáng)的區(qū)域性特征。2008年上半年平均銷(xiāo)量排名前三之一的白沙（硬）在抽樣的25個(gè)省份與直轄市屮也只在其中的三個(gè)省份（湖南、陜西、河北）銷(xiāo)量排名進(jìn)入前三；在其中的十個(gè)省份與直轄市屮排名進(jìn)入前十。從省
2、份分布來(lái)看，除渠道網(wǎng)點(diǎn)分布較多的直轄市（北京、天津、上海）夕卜，排名靠前的省市主要仍集中于品牌產(chǎn)地省份（湖南）與臨近的南方省份（廣東、江西、浙江、貴州）。白沙（硬）的排名同時(shí)銷(xiāo)量排名較靠前的品牌中，相當(dāng)一部分品牌仍存在著很強(qiáng)的區(qū)域特征，其省份銷(xiāo)量排名也主要僅在產(chǎn)地省份與臨近省份排名靠前。例如全國(guó)銷(xiāo)量居前列的紅旗渠（銀河之光）在品牌產(chǎn)地省份河南的銷(xiāo)量在抽樣的25個(gè)省份排名第一,但在其他省份的排名均在10位或10位之上；除了河南、湖北、江蘇、黑龍江、山西、陜西和山東，其在其他18省份/直轄市的銷(xiāo)量排名均在
3、20以上，品牌區(qū)域性特征十分明顯。而其他比如哈德門(mén)、芙蓉王（硬）等品牌，其各□省品牌銷(xiāo)量排名居于前列的省份/直轄市仍集屮于品牌原產(chǎn)地以及臨近區(qū)域，存在較強(qiáng)的品牌發(fā)展區(qū)域性特點(diǎn)。紅旗渠（銀河之光）排名哈德門(mén)（軟）排名8°「7070芙蓉工（硬）排名高檔卷煙的品牌區(qū)域性特點(diǎn)更為明顯。例如，在抽樣的10個(gè)高檔煙草品牌中，利群（長(zhǎng)嘴）只在其產(chǎn)地省份浙江的銷(xiāo)量排名居笫一。但在其他省份/直轄市的排名均在5名或5名以上。而另一高檔品牌蘇煙（軟金砂）的省銷(xiāo)量排名位于前三的省份/直轄市只有品牌產(chǎn)地省份江蘇以及鄰近省份安徽
4、與江蘇，其他省份的排名均居后。利群（長(zhǎng)嘴）的排名1210864201210864201010101010101099r-ir-ii-.r-ii-.mi-.8888888,-.,-,55DID定T曰XL理祁輕曰氓m惡匡艇養(yǎng)咼戸底匡三L豈蟲(chóng)迷撫蘇煙（軟金砂）的排名1010eeeeeeeIZZZnnnriiiiiiiimwwMlllllllll法缶翹氓悵瀕謹(jǐn)宦目忙卜無(wú)戸曲吳Eig：三曰變擺是什么原因?qū)е铝嗽诠ど谭蛛x后煙草晶牌仍存在較強(qiáng)的區(qū)域性特征？究其原因在于原來(lái)的地方保護(hù)具體到各地市，現(xiàn)在由于工商分離、省
5、級(jí)屮煙工業(yè)公司的設(shè)立，地方保護(hù)的層次集中到省級(jí)；此外，原有的以煙草公司利益為出發(fā)點(diǎn)，以煙草公司為地方保護(hù)的主導(dǎo)者，更多的轉(zhuǎn)變到省級(jí)地方政府。這就說(shuō)明，工商分離之后，以省為單位的地方保護(hù)正在形成。事實(shí)上，工商分離并沒(méi)有真正意義的解決地方保護(hù)的問(wèn)題。煙草地方保護(hù)的原因中專(zhuān)賣(mài)制度和稅收制度占據(jù)了主導(dǎo)地位。工商分離Z后，許多原來(lái)封閉性很強(qiáng)的省份確實(shí)開(kāi)始出現(xiàn)省外煙，但是對(duì)其“進(jìn)入量”有一定的控制。原來(lái)的地方保護(hù)主義目的主要是保護(hù)地方煙廠，保護(hù)范圍集屮在地區(qū)和縣一級(jí)。實(shí)行工商分離以后，地方保護(hù)主義逐漸由區(qū)縣-?及
6、轉(zhuǎn)變到了省級(jí)。目前我國(guó)煙草品牌尤其是多數(shù)高檔煙品牌對(duì)地方保護(hù)主義的依賴(lài)仍比較重，跨省Z間的市場(chǎng)壁壘仍未被完全打破。盡管近幾年我國(guó)部分卷煙品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，但這種增長(zhǎng)是其在地方保護(hù)主義下，商品依靠在地方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)的自然擴(kuò)張，而非靠其品牌價(jià)值張力實(shí)現(xiàn)的品牌增值性增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)具有一定的局限性。能否進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)并獲得一定的份額，完全依賴(lài)消費(fèi)者的口味喜好與否。即使一時(shí)得到了部分消費(fèi)者的認(rèn)可，也容易被更新的加入者取代，市場(chǎng)不穩(wěn)固，致使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。因此，耍徹底消除煙草品牌的區(qū)域性特征、提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)
7、力，單靠工商分離是不夠的。實(shí)現(xiàn)工商之間真正的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的前提是必須從政策和體制上徹底打破省一級(jí)的地方保護(hù)主義。品牌集中度品牌集中度低、品牌復(fù)雜缺乏內(nèi)涵、品牌形象與零售終端脫節(jié)始終繪怵I擾我國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。張保振（2005）指岀，許多跨國(guó)煙草公司主打的單晶牌占企業(yè)的總產(chǎn)量都在50%以匕而我國(guó)全行業(yè)的年牛產(chǎn)量有3600多萬(wàn)箱，最大品牌也不過(guò)100刀箱。2005年行業(yè)一類(lèi)煙的生產(chǎn)牌號(hào)有120多個(gè)，其中有60多個(gè)牌號(hào)年產(chǎn)量不足800箱。市場(chǎng)對(duì)一類(lèi)煙的需求總量有限，但由于煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)尤其是跨省品
8、牌營(yíng)銷(xiāo)的力度非常有限，導(dǎo)致品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，互相擠占市場(chǎng)，自相內(nèi)耗，資源浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成木過(guò)高，無(wú)法形成大晶牌。分散了卷煙消費(fèi)者的注意力，抑制了名優(yōu)卷煙的拓展空間。理論研究和實(shí)證資料農(nóng)明，煙草制品是適合以大集因、大公司形式組織生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的，集中度是決定產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度和經(jīng)濟(jì)效率高低的最為垂要的因素。早在2001年，美國(guó)、日本、英國(guó)這三個(gè)世界領(lǐng)先的煙草強(qiáng)國(guó)，最人的一家金業(yè)卷煙銷(xiāo)量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額分別為50.8%、74.9%和39.7%?！八钠放浦笖?shù)
