煙草公司關于工商協(xié)同營銷的意見

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1、煙草公司關于工商協(xié)同營銷的意見煙草公司關于工商協(xié)同營銷的意見煙草公司關于工商協(xié)同營銷的意見為積極響應國家局提出的要“工商互動、協(xié)同營銷”、“在培育重點骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進一步落實行業(yè)“完善體制機制，優(yōu)化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平”的主要任務和“按客戶訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國煙草·江蘇”這一商業(yè)品牌，實現(xiàn)工商企業(yè)的共同發(fā)展，特制定本意見。一、工商協(xié)同營銷的目標工商協(xié)同營銷是新階段提升行業(yè)綜合競爭力的客觀需要，也是新型工商關系的發(fā)展的新內涵。工商協(xié)同就是著眼于工商一體化運作，工商共同面向市場、面向客戶，提高供應鏈運作效率和運作水

2、平而開展的各項營銷協(xié)同工作，其目標是堅持市場化取向，優(yōu)化資源配置，提高整體運行效率，增強培育品牌能力，謀求工商企業(yè)共同發(fā)展，提升總體競爭實力。二、工商協(xié)同營銷的原則1、工商攜手，共同提高行業(yè)總體競爭實力原則。2、工商一體，共同面向市場、面向客戶的原則。3、資源共享，工商共同發(fā)展的原則。4、“創(chuàng)商業(yè)品牌戰(zhàn)略”原則。三、工商協(xié)同營銷的內容根據**煙草品牌發(fā)展規(guī)劃，與工業(yè)企業(yè)強化四個方面協(xié)同，幫助工業(yè)企業(yè)提供品牌擴張，為兩個“十多個”脫穎而出營造良好的氛圍。1、品牌營銷協(xié)同。每年至少召開2次工商協(xié)同營銷懇談會，邀請工業(yè)企業(yè)營銷中心經理以上領導參加，每年2次赴重點工業(yè)企業(yè)進行互

3、動交流，共商品牌培育規(guī)劃，每年召開2次品牌培育總結會，向駐地代表通報年度品牌培育情況。同時面對所有工業(yè)企業(yè)提供：（1）每年訂貨會前向工業(yè)企業(yè)提供品牌發(fā)展規(guī)劃；（2）提供工商雙方共同探討品牌發(fā)展的溝通平[（3）提供品牌分類、評價、引入和退出機制；（4）提供重點品牌競爭力分析、零售客戶調查、消費群體細分等市場報告；（5）新品牌上市前調研。為新品引進前提供該價位卷煙市場容量、市場份額、市場消費趨勢、市場評吸等市場調查報告；（6）制訂新品牌營銷方案。工商共同確定營銷方案并明確兩個隊伍分工，做好對零售客戶重點推介、引導品牌出樣、明碼標價、銷售指導等工作，在新產品培育半年內，定期向

4、工業(yè)企業(yè)提供品牌進貨面、進貨量、品牌培育進度和市場評估報告；（7）注重對老品牌維護。對品牌根據市場環(huán)境的變化，及時調整營銷策略，并及時告知工業(yè)企業(yè)，向工業(yè)企業(yè)提供各自關注的品牌消費趨勢調研報告；（8）協(xié)同工業(yè)企業(yè)做好重點品牌監(jiān)測，關注品牌生命周期。2、市場信息協(xié)同。為工業(yè)企業(yè)提供以下市場信息：（1）基礎信息。為工業(yè)企業(yè)提供社會人口、經濟產業(yè)、GDP、人均可支配收入等宏觀信息、零售戶數(shù)、卷煙銷售市場情況等信息；（2）品牌信息。卷煙和品牌購銷存信息、品牌進貨面分析、月度、半年和年度預測；（3）消費者信息。幫助工業(yè)企業(yè)調查消費者信息；（4）建立定期磋商機制。每年兩次走訪重點貨

5、源基地，對品牌的歷史銷售情況及目前市場地位進行分析，并提供協(xié)同營銷建議；（5）建立工業(yè)企業(yè)駐地代表座談會。工商營銷隊伍召開各種形式懇談會，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業(yè)企業(yè)品牌整合情況、貨源供應情況、公司近期重點培育對象等方面進行交流。3、促銷服務協(xié)同。（1）前期配合。配合工業(yè)企業(yè)提供重點品牌的促銷方案，幫助工業(yè)企業(yè)進行促銷方案上報；（2）過程服務。根據要求實施促銷管理，對促銷過程進行監(jiān)督，確保促銷工作全部到位；（3）結果反饋。評估促銷活動和實施效果，并反饋工業(yè)企業(yè)，提出促銷成果評價報告。4、營銷隊伍協(xié)同。明確工商兩支隊伍的分工與協(xié)作，實現(xiàn)協(xié)同培育品牌思想的

6、統(tǒng)一，**煙草營銷隊伍工作重點為關注零售客戶，工業(yè)企業(yè)工作重點關注消費者，工業(yè)要突出品牌的核心價值、主導規(guī)格、具體消費取向與風格特色等，要協(xié)同**煙草制訂品牌培育規(guī)劃與市場投放策略；工業(yè)營銷團隊要在研究目標市場的基礎上清晰企業(yè)定位和品牌定位，搞好市場規(guī)劃；研究競爭者的優(yōu)勢和缺陷，發(fā)現(xiàn)市場機會并快速反應；研究零售業(yè)態(tài)的變化，協(xié)助**煙草客戶經理做好品牌陳列；關注自己品牌動銷情況和庫存，協(xié)助**煙草搞好需求預測，及時為市場提供有效貨源；傳播企業(yè)文化和品牌文化，引導消費培養(yǎng)目標消費群體。**煙草要突出重點骨干品牌的市場培育、消費引導、經營戶推介及品牌傳播等，充分發(fā)揮網絡的作用

7、準確分析品牌和市場變好，搞好責任市場的發(fā)展規(guī)劃；發(fā)現(xiàn)市場的真實需求和市場潛在機會，為工業(yè)提供及時準確的市場信息；建立科學的市場分析預測模型，多緯度進行市場預測；為工業(yè)定單生產提供準確的信息支持；協(xié)同工業(yè)落實品牌培育規(guī)劃與市場投放策略，真正發(fā)揮好工商互動協(xié)同營銷培育品牌不可替代的作用。四、工商協(xié)同營銷的評價內容工商企業(yè)共同的評價指標包括：信息傳遞的及時性、準確性、有效性，需求預測準確率，協(xié)議履約率。商業(yè)企業(yè)應著重在品牌競爭公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、對工業(yè)企業(yè)營銷代表工作的支持程度等方面進行評價。工業(yè)企業(yè)應著重在產品質量、訂貨滿