婁底市煙草公司工商協(xié)同營銷策略

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1、婁底市煙草公司工商協(xié)同營銷策略第2章婁底煙草公司卷煙市場環(huán)境分析2.1婁底煙草公司概況及相關(guān)政策分析2.1.1婁底煙草公司概況婁底市煙草公司（專賣局）隸屬湖南省煙草專賣局（公司），實行“統(tǒng)一領導、垂直管理、專賣專營”的管理體制，下轄冷水江市、漣源市、雙峰縣、新化縣等4個縣（市）局（分公司），現(xiàn)有主業(yè)從業(yè)人員428人。婁底市煙草公司（專賣局）機構(gòu)設置情況:1.市局機關(guān)機構(gòu)（1）市局機關(guān)常設機構(gòu)12個:辦公室、營銷中心、物流配送中心、專賣科、財務科、審計科、人事勞資科、監(jiān)察科、安全保衛(wèi)科、政工科、信息中心、基建辦。（2）市局機關(guān)臨時機構(gòu)2個:煙

2、草服務中心、生活服務中心。2.各縣（市）局（分公司）內(nèi)設職能部門:卷煙純銷區(qū)5個，即辦公室、綜合室、專賣辦、客戶服務分部、卷煙配送分部。2.1.2相關(guān)政策分析1.國家煙草專賣政策（1）國家對煙草實行完全的專賣專營管理。（2）煙草局受上級煙草局及地政府的領導，以上級煙草局的領導為主。（3）煙草局與煙草公司實行兩塊牌子，一套人馬。（4）煙草局管轄本區(qū)域內(nèi)的煙草專賣行政工作，煙草公司管轄本區(qū)域內(nèi)的卷煙營銷及煙葉業(yè)務。（5）全國卷煙、雪茄煙年度總產(chǎn)量由國務院計劃部門下達，中國煙草總公司根據(jù)國務院計劃部門向各省級煙草公司下達生產(chǎn)計劃，各省級公司結(jié)合市

3、場銷售情況向各煙廠下達生產(chǎn)卷煙、雪茄計劃，各煙廠根據(jù)市場銷售情況，適當對生產(chǎn)計劃進行調(diào)整。2.相關(guān)政策（1）入世后，國家為做大做強煙草，發(fā)揮市場作用，力求建立全國卷煙流通市場，通過重組，尤其是卷煙工業(yè)企業(yè)重組，培育骨干卷煙品牌，提高煙草的競爭力。12（2）為提高卷煙零售戶的滿意度，滿足消費者需求，煙草公司改變以往方式，以市場需求為導向，在向卷煙零售戶采集卷煙訂單時，有條件地、最大限度滿足卷煙零售戶的訂單需求，向按訂單組織貨源過渡。（3）湖南省公司根據(jù)歷史沿革，卷煙消費習慣，卷煙市場需求，地方人口、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況、社會購買力、各煙草公司卷煙

4、銷售年度計劃等因素，核定各市級煙草公司的卷煙銷售指標。（4）目前已撤銷縣級煙草公司的法人主體，建立了市級煙草公司的營銷主體，實現(xiàn)了市級煙草公司的卷煙集中訪銷、集中配送、集中倉儲、集中購進等格局。（5）2008年以前，婁底市卷煙人平卷煙銷售指標（即計劃指標）低于全國、全省人平數(shù)。2.2婁底煙草公司發(fā)展面臨的影響因素2.2.1煙草行業(yè)影響因素1.“控煙令”對煙草行業(yè)影響自09年起，《煙草控制框架公約》實施的三年緩沖期將正式結(jié)束，中國煙草企業(yè)將面臨諸多無法回避的問題，而其中最直接的影響將出現(xiàn)在包裝上。根據(jù)《公約》規(guī)定自09年起所有卷煙制品包裝健康

5、警示標語將不得低于30%的面積，這意味著屆時消費者手中拿到的香煙包裝上再也不是一行小字“吸煙有害健康”。08年兩會中社科院研究員安家瑤亦在政協(xié)獻言，國家要盡快履約修改香煙包裝，在煙盒上明確標注香煙有害健康的文字和圖像，以加快應對世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》的履約承諾。（1）對煙草宣傳產(chǎn)生影響我國自2005年10月11日正式批準加入《煙草控制框架公約》，根據(jù)約定自簽約日起90天內(nèi)《煙草控制框架公約》將正式生效。而根據(jù)《公約》規(guī)定，其正式生效三年后締約國內(nèi)所有的卷煙紙品包裝上，必須印上不低于30%面積、且可輪換的健康警語；而在五年后，將杜絕

6、所有的煙草產(chǎn)品廣告[9]。這一規(guī)定幾乎等于將卷煙生產(chǎn)者與消費者之間已經(jīng)十分有限的溝通渠道堵死。按照《公約》的規(guī)定，一些高品質(zhì)、低危害的產(chǎn)品以及相關(guān)信息今后將很難到達消費者手中，行業(yè)內(nèi)新品牌的培育、發(fā)展、壯大會變得很艱難，但這種限制在某種程度上更有利于已經(jīng)知名的國際品牌。煙草行業(yè)最近幾年宣傳方式上的變化也是《公約》帶來的變化。在《公約》開始實施之后，煙草行業(yè)的廣告和贊助受到了很大的限制，今后煙包宣傳應該也13不允許，企業(yè)的宣傳空間將進一步被壓縮。（2）煙草業(yè)生存空間受到壓縮盡管短期內(nèi)對煙草業(yè)影響并不顯著，但從長期來看煙草行業(yè)的生存空間的確受到

7、壓縮，而如何應對則毫無疑問成了各家關(guān)注的焦點。煙草稅依舊是國家財政很可觀的一筆收入，在控煙的環(huán)境下繼續(xù)發(fā)展煙草工業(yè)應該是大的方向。國外采用對煙草行業(yè)刻意高稅的手段限制煙草發(fā)展，國內(nèi)則采取煙草專賣專營的形式，提高稅收、不允許造假及私賣私營，其實是對煙草銷售進行規(guī)范，防止假冒偽劣產(chǎn)品的手段。假若國家不實行專賣專營，不實施兼并重組，不僅無法抵御外煙的進攻，連市場上都可能充斥著大量假冒偽劣產(chǎn)品，這對于人們的健康會更加不利?？責熈钕略絹碓蕉嗟膱鏊刮鼰煏煵菹M產(chǎn)生比較大的影響。拿雪茄來說，抽一根雪茄要一個半小時，這對場所的要求就比較高。假如允許

8、抽煙的場所越來越少，就會影響到產(chǎn)品的銷量。2.2008年“兩會”控煙議題的影響2008年兩會上，全國代表針對控煙問題提出了多項提案:（1）關(guān)于更改某些煙草制品品名、商標或標識的建