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1、.關(guān)于農(nóng)村連鎖超市發(fā)展的幾點思考 摘要：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)民收入水平大幅提高，農(nóng)村巨大的市場潛力為連鎖超市在農(nóng)村的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署又為連鎖超市在農(nóng)村的發(fā)展帶來了新機遇，但由于農(nóng)村市場與城市市場的較大差異性，連鎖超市在開發(fā)農(nóng)村市場的過程中面臨著諸多問題。文章就農(nóng)村連鎖超市的選址、定位、宣傳、促銷及顧客忠誠度等問題，探討連鎖超市在不同階段的注意事項及相關(guān)對策，以期為連鎖超市在農(nóng)村地區(qū)健康持續(xù)發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒?！ ￡P(guān)鍵詞：連鎖超市農(nóng)村對策持續(xù)發(fā)展 中圖分類號：F73；F320 文獻標識碼：A 文章編
2、號：1004-4914（2016）04-042-02 2015博鰲亞洲論壇年會首次設(shè)置了“三農(nóng)”問題，并就“城鎮(zhèn)化背景下的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民”議題展開討論，可見解決好“三農(nóng)”問題是一項長期而艱巨的任務(wù)。新世紀新階段黨中央對“三農(nóng)”工作做出了重大部署即建設(shè)社會主義新農(nóng)村，而新農(nóng)村建設(shè)的最重要的內(nèi)容之一是發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營和連鎖超市。國家商務(wù)部早在2005年2月就啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，通過安排財政資金，以補助或貼息的方..式，引導(dǎo)城市連鎖店和超市等流通企業(yè)向農(nóng)村延伸發(fā)展“農(nóng)家店”，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)
3、代流通網(wǎng)絡(luò)，以滿足農(nóng)民消費需求，改善農(nóng)村消費環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！ ∵B鎖超市作為一種新興的連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)，憑借其強大的生命力，短短幾年已經(jīng)遍布全國。截至2012年7月，全國31個省、自治區(qū)、直轄市累計新建與改造的農(nóng)家店超過60萬家，覆蓋了全國95%的行政村。但由于我國農(nóng)村市場與城市市場的差異較大，連鎖超市進入農(nóng)村市場的時間又相對較短，所以目前多數(shù)的農(nóng)村連鎖超市仍處于初步探索階段，有的甚至由于經(jīng)營、管理等問題而處于破產(chǎn)的邊緣。下面就連鎖超市的選址、商品定位、宣傳促銷及顧客忠誠度等方面做簡要探討?！ ∫弧⒆龊檬袌稣{(diào)研，科學(xué)選址 目前
4、，很多連鎖企業(yè)在進入農(nóng)村市場前并未進行深入的市場調(diào)研和走訪甚至沒有考慮到調(diào)研這個環(huán)節(jié)，因此沒有發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場與城市市場之間存在的巨大差異，沒有關(guān)注農(nóng)民消費特點，導(dǎo)致超市在定位上缺乏適合農(nóng)村現(xiàn)狀和發(fā)展的特色和創(chuàng)新。因此，連鎖超市進入農(nóng)村市場前，應(yīng)先做好市場調(diào)研和分析，指派有經(jīng)驗的人員進行實地走訪和調(diào)查，積極聽取目標地區(qū)消費者的建議，一方面將企業(yè)的產(chǎn)品、文化理念等信息傳達給當?shù)剞r(nóng)民消費者，另一方面獲得超市選址和..定位的第一手資料。此外，連鎖超市可借助改進的TOP-SIS方法進行選址。從企業(yè)長遠發(fā)展出發(fā)，以消費需求為主導(dǎo)因素，綜合考慮目標地
5、區(qū)的自然環(huán)境、人口環(huán)境、交通環(huán)境和政策環(huán)境等，力求在兼顧企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟性的前提下，做到貼近顧客，突出目標地域的經(jīng)營特色，滿足當?shù)叵M者的差異化需求。 二、深入分析目標市場，準確進行商品定位 商品定位是超市在消費者心智中所占據(jù)的理想的、獨特的位置，以產(chǎn)品、價格等形式表現(xiàn)出來。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村連鎖超市大致存在兩種情況。一種是銷售的產(chǎn)品與以前的農(nóng)村小賣部、“夫妻店”等銷售的產(chǎn)品相差無幾，只是購物環(huán)境有所改善，產(chǎn)品擺放形式更開放而已；一種則與城市市場消費品沒有多少區(qū)別。這兩種現(xiàn)象都忽略了當?shù)剞r(nóng)村消費者的消費水平、消費心理和消費習(xí)慣，脫離了
6、他們的實際需要。連鎖超市要進入農(nóng)村，首先要有準確的商品定位，即合理的產(chǎn)品和價格定位。.. 產(chǎn)品定位要建立在對目標區(qū)域市場進深入分析的基礎(chǔ)上，要綜合考慮市場需求的特點和農(nóng)民的消費能力及所需產(chǎn)品的種類，推出真正滿足農(nóng)村消費者需要的商品。比如農(nóng)村消費者比較注重產(chǎn)品的功能功效，既希望產(chǎn)品物美價廉，又希望能經(jīng)久耐用，而對那些包裝華麗的產(chǎn)品不感興趣，連鎖超市可抓住消費者的這一消費心理和特點來設(shè)計產(chǎn)品，減少高檔豪華、實用性較差的產(chǎn)品，多推出在外觀和效用兩方面都接近農(nóng)民生活的產(chǎn)品?！ ×硗猓瑢Υ蠖鄶?shù)農(nóng)村消費者來說，價格是首先考慮的因素，因此價格定位
7、對農(nóng)村連鎖超市的發(fā)展至關(guān)重要。目前就農(nóng)村而言，低價仍是吸引消費者眼球的最重要因素。農(nóng)村消費者一般通過對比，認為哪里便宜就去哪里購買，所以，價格是決定農(nóng)村消費者是否購買的關(guān)鍵因素，即便再好的產(chǎn)品，如果價格上超過了他們的預(yù)期，也無法達成購買行為。因此，合理的價格定位是連鎖超市持續(xù)發(fā)展的必要條件。連鎖超市應(yīng)注意低價滲透策略的運用，產(chǎn)品價格一定要與城市商品的價格有所區(qū)別，要降到農(nóng)民能接受的范圍。農(nóng)村連鎖超市可利用價格帶分析方法進行產(chǎn)品的價格定位。首先明確超市所售的某一單品的價格點，然后根據(jù)這個價格點，增補該價位附近的其它品牌的商品，并對貨架的
8、陳列進行適當?shù)恼{(diào)整，這樣，當消費者再次選購此單品時，就能發(fā)現(xiàn)在其能夠接受的價位附近有了更大的選擇空間，從而可以給顧客留下此超市產(chǎn)品種類豐富的感覺。當然，價格點并不是一成不變的，要定期進行測試。 三、結(jié)合農(nóng)村實際，做好前
