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《關(guān)于農(nóng)村連鎖超市發(fā)展的幾點(diǎn)思考.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、.關(guān)于農(nóng)村連鎖超市發(fā)展的幾點(diǎn)思考 摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民收入水平大幅提高，農(nóng)村巨大的市場(chǎng)潛力為連鎖超市在農(nóng)村的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署又為連鎖超市在農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇，但由于農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的較大差異性，連鎖超市在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)程中面臨著諸多問(wèn)題。文章就農(nóng)村連鎖超市的選址、定位、宣傳、促銷及顧客忠誠(chéng)度等問(wèn)題，探討連鎖超市在不同階段的注意事項(xiàng)及相關(guān)對(duì)策，以期為連鎖超市在農(nóng)村地區(qū)健康持續(xù)發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒?！ ￡P(guān)鍵詞：連鎖超市農(nóng)村對(duì)策持續(xù)發(fā)展 中圖分類號(hào)：F73；F320 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編
2、號(hào)：1004-4914（2016）04-042-02 2015博鰲亞洲論壇年會(huì)首次設(shè)置了“三農(nóng)”問(wèn)題，并就“城鎮(zhèn)化背景下的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村與農(nóng)民”議題展開(kāi)討論，可見(jiàn)解決好“三農(nóng)”問(wèn)題是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。新世紀(jì)新階段黨中央對(duì)“三農(nóng)”工作做出了重大部署即建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，而新農(nóng)村建設(shè)的最重要的內(nèi)容之一是發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)和連鎖超市。國(guó)家商務(wù)部早在2005年2月就啟動(dòng)了“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，通過(guò)安排財(cái)政資金，以補(bǔ)助或貼息的方..式，引導(dǎo)城市連鎖店和超市等流通企業(yè)向農(nóng)村延伸發(fā)展“農(nóng)家店”，構(gòu)建以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)
3、代流通網(wǎng)絡(luò)，以滿足農(nóng)民消費(fèi)需求，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！ ∵B鎖超市作為一種新興的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，憑借其強(qiáng)大的生命力，短短幾年已經(jīng)遍布全國(guó)。截至2012年7月，全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市累計(jì)新建與改造的農(nóng)家店超過(guò)60萬(wàn)家，覆蓋了全國(guó)95%的行政村。但由于我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異較大，連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)間又相對(duì)較短，所以目前多數(shù)的農(nóng)村連鎖超市仍處于初步探索階段，有的甚至由于經(jīng)營(yíng)、管理等問(wèn)題而處于破產(chǎn)的邊緣。下面就連鎖超市的選址、商品定位、宣傳促銷及顧客忠誠(chéng)度等方面做簡(jiǎn)要探討。 一、做好市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)選址 目前
4、，很多連鎖企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)前并未進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和走訪甚至沒(méi)有考慮到調(diào)研這個(gè)環(huán)節(jié)，因此沒(méi)有發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)之間存在的巨大差異，沒(méi)有關(guān)注農(nóng)民消費(fèi)特點(diǎn)，導(dǎo)致超市在定位上缺乏適合農(nóng)村現(xiàn)狀和發(fā)展的特色和創(chuàng)新。因此，連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)前，應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)研和分析，指派有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行實(shí)地走訪和調(diào)查，積極聽(tīng)取目標(biāo)地區(qū)消費(fèi)者的建議，一方面將企業(yè)的產(chǎn)品、文化理念等信息傳達(dá)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消費(fèi)者，另一方面獲得超市選址和..定位的第一手資料。此外，連鎖超市可借助改進(jìn)的TOP-SIS方法進(jìn)行選址。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，以消費(fèi)需求為主導(dǎo)因素，綜合考慮目標(biāo)地
5、區(qū)的自然環(huán)境、人口環(huán)境、交通環(huán)境和政策環(huán)境等，力求在兼顧企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)性的前提下，做到貼近顧客，突出目標(biāo)地域的經(jīng)營(yíng)特色，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的差異化需求?！ 《?、深入分析目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)行商品定位 商品定位是超市在消費(fèi)者心智中所占據(jù)的理想的、獨(dú)特的位置，以產(chǎn)品、價(jià)格等形式表現(xiàn)出來(lái)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)村連鎖超市大致存在兩種情況。一種是銷售的產(chǎn)品與以前的農(nóng)村小賣部、“夫妻店”等銷售的產(chǎn)品相差無(wú)幾，只是購(gòu)物環(huán)境有所改善，產(chǎn)品擺放形式更開(kāi)放而已；一種則與城市市場(chǎng)消費(fèi)品沒(méi)有多少區(qū)別。這兩種現(xiàn)象都忽略了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，脫離了
6、他們的實(shí)際需要。連鎖超市要進(jìn)入農(nóng)村，首先要有準(zhǔn)確的商品定位，即合理的產(chǎn)品和價(jià)格定位。.. 產(chǎn)品定位要建立在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)深入分析的基礎(chǔ)上，要綜合考慮市場(chǎng)需求的特點(diǎn)和農(nóng)民的消費(fèi)能力及所需產(chǎn)品的種類，推出真正滿足農(nóng)村消費(fèi)者需要的商品。比如農(nóng)村消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品的功能功效，既希望產(chǎn)品物美價(jià)廉，又希望能經(jīng)久耐用，而對(duì)那些包裝華麗的產(chǎn)品不感興趣，連鎖超市可抓住消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理和特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，減少高檔豪華、實(shí)用性較差的產(chǎn)品，多推出在外觀和效用兩方面都接近農(nóng)民生活的產(chǎn)品。 另外，對(duì)大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是首先考慮的因素，因此價(jià)格定位
7、對(duì)農(nóng)村連鎖超市的發(fā)展至關(guān)重要。目前就農(nóng)村而言，低價(jià)仍是吸引消費(fèi)者眼球的最重要因素。農(nóng)村消費(fèi)者一般通過(guò)對(duì)比，認(rèn)為哪里便宜就去哪里購(gòu)買，所以，價(jià)格是決定農(nóng)村消費(fèi)者是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，即便再好的產(chǎn)品，如果價(jià)格上超過(guò)了他們的預(yù)期，也無(wú)法達(dá)成購(gòu)買行為。因此，合理的價(jià)格定位是連鎖超市持續(xù)發(fā)展的必要條件。連鎖超市應(yīng)注意低價(jià)滲透策略的運(yùn)用，產(chǎn)品價(jià)格一定要與城市商品的價(jià)格有所區(qū)別，要降到農(nóng)民能接受的范圍。農(nóng)村連鎖超市可利用價(jià)格帶分析方法進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位。首先明確超市所售的某一單品的價(jià)格點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)價(jià)格點(diǎn)，增補(bǔ)該價(jià)位附近的其它品牌的商品，并對(duì)貨架的
8、陳列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣，當(dāng)消費(fèi)者再次選購(gòu)此單品時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)在其能夠接受的價(jià)位附近有了更大的選擇空間，從而可以給顧客留下此超市產(chǎn)品種類豐富的感覺(jué)。當(dāng)然，價(jià)格點(diǎn)并不是一成不變的，要定期進(jìn)行測(cè)試?！ ∪?、結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，做好前
