新產(chǎn)品定價策略.ppt

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1、新產(chǎn)品定價策略定價感受￥238.3萬￥24萬￥3.8萬蘋果手機(jī)搶購潮知識點(diǎn)一：撇脂定價策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件撇脂定價策略價高利厚品牌掌握降價主動權(quán)風(fēng)險大容易引起競爭需求彈性小價格不敏感知識點(diǎn)一：撇脂定價策略是指在新產(chǎn)品投入市場的初期，利用消費(fèi)者求新、求奇的心理，以高價銷售，以便在較短的時間內(nèi)獲取豐厚的利潤，盡快收回投資。含義：是指在新產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將產(chǎn)品價格定得很低，以吸引顧客，迅速擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。含義：知識點(diǎn)二：滲透定價策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件滲透定價策略吸引消費(fèi)者迅速打開市場提高市場占有率價低利

2、薄收回投資時間長需求彈性大價格敏感是指在新產(chǎn)品上市初期，將價格定在介于高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。含義：知識點(diǎn)三：均勻定價策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件均勻定價策略獲取平均利潤兼顧消費(fèi)者利益過于保守缺乏競爭性需求彈性小市場相對平衡價格與銷售量關(guān)系圖課堂活動1.當(dāng)產(chǎn)品市場需求彈大性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)具備了()的可能性。A滲透定價策略B撇脂定價策略C均勻定價策略D聲望定價策略2.林業(yè)企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定的很低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，這種定價叫做（）A滲透定價策略B撇脂定價策略C均勻定價策

3、略D聲望定價策略3.在新產(chǎn)品上市最初階段，把產(chǎn)品價格定的很高，以獲取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。這種定價策略叫（）A滲透定價策略B撇脂定價策略C均勻定價策略D習(xí)慣定價策略4.日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，日本表廠采用的是（）A滲透定價策略B撇脂定價策略C均勻定價策略D習(xí)慣定價策略5.美國通用汽車公司的雪弗萊汽車進(jìn)入中國市場時采用了既兼顧中國消費(fèi)者的利益，又使企業(yè)獲勝了平均利潤，通用公司采用的是（）A滲透定價策略B撇脂定價策略C均勻定價策略D聲望定價策略活動一:基礎(chǔ)知識練習(xí)課堂活動一.要

4、求：1.每個小組選擇特定產(chǎn)品，用所學(xué)的三種定價策略進(jìn)行合理定價。2.每組選出1名代表介紹本小組產(chǎn)品的定價二.成績評定1.定價策略選擇是否合理（50%）2.理由是否成立（20%）3.其他小組是否認(rèn)可（30%）活動二：模擬定價策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)撇脂定價策略滲透定價策略均勻定價策略價高利厚品牌掌握降價的主動權(quán)吸引顧客迅速打開產(chǎn)品市場獲取適當(dāng)?shù)钠骄麧櫦骖櫹M(fèi)者的利益風(fēng)險大易引起競爭會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓價低利薄保守型定價策略適用條件風(fēng)險小需求彈性小價格不敏感需求彈性大價格敏感需求彈性較小日用生活必需品課堂小結(jié)新產(chǎn)品三種定價策略比較布置作業(yè)掌握本課所學(xué)的基本知識

5、。請同學(xué)們實地調(diào)查一種熟悉的商品，分析它的定價策略以及該定價策略的特點(diǎn)？