新產(chǎn)品定價(jià)策略.ppt

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1、新產(chǎn)品定價(jià)策略定價(jià)感受￥238.3萬￥24萬￥3.8萬蘋果手機(jī)搶購潮知識點(diǎn)一：撇脂定價(jià)策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件撇脂定價(jià)策略價(jià)高利厚品牌掌握降價(jià)主動權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大容易引起競爭需求彈性小價(jià)格不敏感知識點(diǎn)一：撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品投入市場的初期，利用消費(fèi)者求新、求奇的心理，以高價(jià)銷售，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲取豐厚的利潤，盡快收回投資。含義：是指在新產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將產(chǎn)品價(jià)格定得很低，以吸引顧客，迅速擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。含義：知識點(diǎn)二：滲透定價(jià)策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件滲透定價(jià)策略吸引消費(fèi)者迅速打開市場提高市場占有率價(jià)低利

2、薄收回投資時(shí)間長需求彈性大價(jià)格敏感是指在新產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定在介于高價(jià)和低價(jià)之間，力求使買賣雙方均感滿意。含義：知識點(diǎn)三：均勻定價(jià)策略策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件均勻定價(jià)策略獲取平均利潤兼顧消費(fèi)者利益過于保守缺乏競爭性需求彈性小市場相對平衡價(jià)格與銷售量關(guān)系圖課堂活動1.當(dāng)產(chǎn)品市場需求彈大性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)具備了()的可能性。A滲透定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C均勻定價(jià)策略D聲望定價(jià)策略2.林業(yè)企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，這種定價(jià)叫做（）A滲透定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C均勻定價(jià)策

3、略D聲望定價(jià)策略3.在新產(chǎn)品上市最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。這種定價(jià)策略叫（）A滲透定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C均勻定價(jià)策略D習(xí)慣定價(jià)策略4.日本精工手表采用低價(jià)在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，日本表廠采用的是（）A滲透定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C均勻定價(jià)策略D習(xí)慣定價(jià)策略5.美國通用汽車公司的雪弗萊汽車進(jìn)入中國市場時(shí)采用了既兼顧中國消費(fèi)者的利益，又使企業(yè)獲勝了平均利潤，通用公司采用的是（）A滲透定價(jià)策略B撇脂定價(jià)策略C均勻定價(jià)策略D聲望定價(jià)策略活動一:基礎(chǔ)知識練習(xí)課堂活動一.要

4、求：1.每個(gè)小組選擇特定產(chǎn)品，用所學(xué)的三種定價(jià)策略進(jìn)行合理定價(jià)。2.每組選出1名代表介紹本小組產(chǎn)品的定價(jià)二.成績評定1.定價(jià)策略選擇是否合理（50%）2.理由是否成立（20%）3.其他小組是否認(rèn)可（30%）活動二：模擬定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略均勻定價(jià)策略價(jià)高利厚品牌掌握降價(jià)的主動權(quán)吸引顧客迅速打開產(chǎn)品市場獲取適當(dāng)?shù)钠骄麧櫦骖櫹M(fèi)者的利益風(fēng)險(xiǎn)大易引起競爭會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓價(jià)低利薄保守型定價(jià)策略適用條件風(fēng)險(xiǎn)小需求彈性小價(jià)格不敏感需求彈性大價(jià)格敏感需求彈性較小日用生活必需品課堂小結(jié)新產(chǎn)品三種定價(jià)策略比較布置作業(yè)掌握本課所學(xué)的基本知識

5、。請同學(xué)們實(shí)地調(diào)查一種熟悉的商品，分析它的定價(jià)策略以及該定價(jià)策略的特點(diǎn)？