最新電話(huà)邀約話(huà)術(shù).doc

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1、.慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團(tuán)月子會(huì)所產(chǎn)后修復(fù)解決方案培訓(xùn)研討會(huì)第一部分：邀約話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)：我：您好！我是廣州慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的XXX，今天打電話(huà)給您，是想邀請(qǐng)您參加由我們聯(lián)盟在廣州舉辦的“月子會(huì)所產(chǎn)后修復(fù)解決方案冠軍研討會(huì)”，即8月14日（星期二）至15日（星期三）共兩天1夜，不知您是否能提前安排好時(shí)間前來(lái)參加？C：有會(huì)議相關(guān)內(nèi)容的介紹嗎？讓我先了解一下再說(shuō)我：好的，我們知道行業(yè)的需求巨大，但月子會(huì)所卻是一個(gè)消費(fèi)頻次低、職業(yè)高危卻又收費(fèi)偏低的這樣一個(gè)重資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，目前面臨的缺人才、缺資金、缺體系、缺收入點(diǎn)的瓶頸問(wèn)題，而導(dǎo)致我們拓客難、管理難、盈利難！其實(shí)這些問(wèn)題相信

2、我們都深入的思考過(guò)，不是沒(méi)有辦法，而是沒(méi)有找對(duì)方法，對(duì)嗎？（短暫停頓），要不這樣我先發(fā)一個(gè)會(huì)議相關(guān)內(nèi)容的介紹給您，稍后我們?cè)匐娫?huà)溝通，請(qǐng)問(wèn)您微信號(hào)是多少？我加您微信后發(fā)資料給您！C：好的，我的微信號(hào)是XXXX我：XX總，我先加您微信，請(qǐng)您盡快了解一下，這是一個(gè)讓您改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)未來(lái)業(yè)績(jī)倍增的會(huì)議，可以說(shuō)是千載難逢的一個(gè)好時(shí)機(jī)，我們?yōu)榇_保本次研討會(huì)的價(jià)值最大化及實(shí)用化，讓參會(huì)人員學(xué)有所用，學(xué)以致用，確保商業(yè)模式的高度保密，各區(qū)域限額3名，多一名也不行的，您所在區(qū)域還有一個(gè)名額，要不我先幫您預(yù)留一個(gè)名額？C：我對(duì)貴公司還不了解，參會(huì)要收錢(qián)嗎？我：XX總，為月子

3、會(huì)所賦能，切實(shí)提升月子會(huì)所的盈利能力是本次研討會(huì)的初心，促進(jìn)各月子會(huì)所與各行業(yè)間的深度溝通與交流，本次盛會(huì)特別邀請(qǐng)了中山大學(xué)工商管理學(xué)院陳教授、產(chǎn)康修復(fù)專(zhuān)家錦元老師親臨授課，每家參會(huì)人員僅收?qǐng)龅囟ㄎ毁M(fèi)980元/人，同一企業(yè)報(bào)名團(tuán)購(gòu)，每3人/1980元）。前30名報(bào)名的還有更多驚喜送給您哦！C：好吧，我先暫定一個(gè)名額。我：好的，那您看是微信還是轉(zhuǎn)賬？C：我們產(chǎn)康項(xiàng)目包含哪些內(nèi)容？我：我們主要針對(duì)寶媽產(chǎn)后修復(fù)360度全方位的解決方案，有體重體型管理（如臀部扁平，變成O型腿，小腹婆，高低肩、長(zhǎng)短腿等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)

4、下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復(fù)、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評(píng)測(cè)！C：月子會(huì)所如何開(kāi)展產(chǎn)康項(xiàng)目？我：提供產(chǎn)后修復(fù)及早教類(lèi)的專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)與管理方案！我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T(mén)店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項(xiàng)目培訓(xùn)、薪酬體系設(shè)計(jì)）、試營(yíng)業(yè)（體驗(yàn)卡銷(xiāo)售、市場(chǎng)老師下店、流程演練及實(shí)操指導(dǎo)）、開(kāi)業(yè)期（開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案、開(kāi)業(yè)活動(dòng)專(zhuān)家坐診）、運(yùn)營(yíng)期（定期優(yōu)惠、定期門(mén)店活動(dòng)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案、門(mén)店協(xié)助管理）Word資料.C：時(shí)間行程是怎么安排的？我：好的，共兩天1夜，我稍后把時(shí)間安排表發(fā)給您(定于8月14日-15日）8月13日上午08:30-09:00學(xué)員報(bào)到

5、與準(zhǔn)備檢驗(yàn)學(xué)員資料領(lǐng)取學(xué)員證與講義課程簡(jiǎn)介與學(xué)員須知開(kāi)訓(xùn)儀式主辦與協(xié)辦單位致詞09:00-10:40營(yíng)銷(xiāo)渠道全面布局，月子會(huì)所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討10:50-12:30月子會(huì)所管理瓶頸及對(duì)策，客源管理體系揭秘？五步營(yíng)銷(xiāo)拓客、留客、升客。8月13日下午14:00-16:00產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目全面解決方案，如何強(qiáng)勢(shì)搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？16:10-18:20產(chǎn)后修復(fù)如何啟動(dòng)？流程及運(yùn)營(yíng)？19:30-22:00如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？8月14日上午09:00-10:30互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，月子中心未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)變策略10:40-12:004維營(yíng)銷(xiāo)體系，月子中心核心競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)富裂變秘笈

6、8月14日下午14:00-15:30門(mén)店如何拓客、留客以及鎖客15:30-17:00門(mén)店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)倍增八大要素17:30-19:30冠軍研計(jì)班結(jié)業(yè)儀式、頒獎(jiǎng)典禮Word資料.第二部分異議處理話(huà)術(shù)一、問(wèn)題：沒(méi)興趣？？？1、很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總2、不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想?qǐng)問(wèn)您對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢(qián)感興趣嗎？3、假如你對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好都沒(méi)興趣，那你對(duì)美女（帥哥）有興趣嗎？對(duì)美女（帥哥）也沒(méi)興趣，那你對(duì)到五臺(tái)山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對(duì)什么感興趣？（調(diào)侃的語(yǔ)氣）4、X

7、X總對(duì)這個(gè)不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴?。但是什么事情都是從不感興趣到感興趣的，凡事都有個(gè)了解的過(guò)程，就像人與人的交往，總是從第一面相識(shí)開(kāi)始，到相知，然后成為朋友，您說(shuō)是這個(gè)道理嗎？5、恭喜您的企業(yè)取得這樣成功，假如能讓您的企業(yè)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？二、問(wèn)題：沒(méi)時(shí)間？？？（我現(xiàn)在很忙？？？）1、我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？（當(dāng)然是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好）。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂?huà)的地圖以及登山成功必備的注意事項(xiàng)，你有時(shí)間過(guò)來(lái)拿嗎？（停頓3—5秒）XX總，我

8、們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)