電話邀約話術(shù).doc

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1、電話邀約話術(shù)我：某某您好，我是北京智慧哥文化傳媒公司的成長顧問**，我們這邊最近有一期專門針對(duì)青少年的《少年演說智慧》課程，致力于提高孩子的表演和口才能力，建立孩子人脈資源平臺(tái)，給您打電話是想邀請您的孩子參加，請問您的孩子今年多大了呢？客戶：？歲我：重復(fù)年齡，猜測年級(jí)客戶：小學(xué)或中學(xué)那您的孩子正處于塑造提升的黃金期，做家長的肯定是希望孩子得到全面的發(fā)展，請問您同意嗎？客戶：當(dāng)然/同意我：我們公司和您的想法也是一樣的，將在北京星光影視基地舉辦《少年演說智慧》課程，時(shí)間是7月26-27日，課程環(huán)節(jié)不僅可以鍛煉孩子的演說、

2、自信、思維能力和感恩外，還可以現(xiàn)場體驗(yàn)微電影拍攝、T臺(tái)走秀、動(dòng)漫小鎮(zhèn)演出等多個(gè)環(huán)節(jié)，全方位提高孩子的表演演說能力，對(duì)于孩子的成長多有幫助啊，您說是吧？客戶：嗯，是我：而且您看，來參加課程的孩子家里都和您一樣優(yōu)秀，他們將來都是政界、商界各領(lǐng)域的領(lǐng)袖，這樣一群優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí)肯定能收獲更多的東西，尤其是人脈方面，您這是對(duì)孩子未來的投資呀！孩子現(xiàn)在剛好也放暑假了，您抽上一兩天時(shí)間帶孩子來體驗(yàn)一下，好嗎？客戶：沒時(shí)間我：我們也考慮到您的時(shí)間比較寶貴，特意將課程安排在了周六周天，這樣既方便您的工作，也有利于孩子學(xué)習(xí)，您看可

3、以嗎？客戶：要上補(bǔ)習(xí)班我：您重視孩子的教育當(dāng)然是好的，要讓孩子贏在起跑線上，最重要的是讓孩子贏在時(shí)間分配上，把時(shí)間用到點(diǎn)兒上，您看，幾乎所有的孩子都去上學(xué)習(xí)補(bǔ)習(xí)班了，假如您的孩子來參加演說班，將來他發(fā)表一個(gè)匯演能吸引其他的孩子都跟著走，這才是真正的贏在起跑線上呀客戶：要錢嗎？多少錢？我：您這個(gè)問題問的很好，我相信這也是家長比較關(guān)心的問題，我們的課程是每月一期，一期有兩天的課程，單次課程體驗(yàn)費(fèi)是1000元，當(dāng)然您也可以考慮長期課程，只要孩子在5~18歲之間，只需要交8000元，孩子可以一直免費(fèi)上到18歲，每一期課程都可

4、以免費(fèi)上，對(duì)于孩子是一生受益的?？蛻簦耗銈儍r(jià)格太貴了我：您說的貴不貴是一種消費(fèi)，而孩子學(xué)習(xí)是一種投資，我們?yōu)槭裁椿ㄊ畮兹f讓孩子讀大學(xué)，因?yàn)槲覀兺顿Y的是孩子的未來，孩子面試找工作或者創(chuàng)業(yè)都需要很好的表達(dá)自我，這些表達(dá)能力都是需要孩子從小養(yǎng)成的。家長辛苦掙錢也是為了孩子，只要孩子得到了成長，錢就花的值您說是嗎客戶：話是這么說，誰知道值不值我：這個(gè)您放心，我們有專業(yè)的導(dǎo)師進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)，活動(dòng)形式豐富多樣，學(xué)完之后立刻實(shí)踐，每個(gè)孩子都會(huì)有很多展示和提升自我的機(jī)會(huì)，能迅速建立一個(gè)正能量的人脈資源圈子。而且，如果您的孩子喜歡表演

5、，我們公司投資1000萬拍攝電視劇《少年中國夢》，從參加課程的孩子中挑選演員，為有藝術(shù)夢想的孩子提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。這些都是其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法比擬的。您可以帶孩子先來體驗(yàn)一期課程，肯定會(huì)物超所值的?？蛻簦褐饕v什么呀我：我們的課程主要分為三大版塊----表演、語言、思維，我們的課程活動(dòng)形式豐富多彩，讓孩子在游戲和互動(dòng)中學(xué)會(huì)表達(dá)、學(xué)會(huì)說話、學(xué)會(huì)思考?？蛻簦耗銈兊胤教h(yuǎn)了我：請問您家是哪里的呢？客戶：某省我：您看現(xiàn)在交通這么發(fā)達(dá)，您帶著孩子來北京還是很方便的呀，而且我們?yōu)榱朔奖闳珖鞯氐暮⒆咏涣鲗W(xué)習(xí)，特意在深圳也開始了課程

6、，南北各一期，您交一份錢上可以上兩期的課，孩子肯定能收獲更多。我們之前也有個(gè)客戶家比您還遠(yuǎn)呢，但是家長對(duì)孩子教育特別重視，上過課后覺得效果特別好，孩子積極懂事多了，還要跟著去深圳上課呢。重要的是孩子能真正學(xué)到東西，如果在咱家門口上課，課程沒有幫助，那才是最大的問題?？蛻簦耗俏铱紤]考慮再聯(lián)系你吧。我：某某家長，看來您對(duì)孩子的教育非常重視，對(duì)我們的課程也比較感興趣，那既然這樣的話，孩子早學(xué)早受益不是更好嗎？而且只要您在7月18號(hào)之前報(bào)名還可以享受之前5000元的價(jià)位，同樣可以上我們價(jià)值8000元的課程，多劃算呀客戶：回應(yīng)

7、我：另外還有一個(gè)好消息要告訴您，只要您能現(xiàn)在就交款，孩子還能免費(fèi)體驗(yàn)一期價(jià)值18000元的課程《未來領(lǐng)袖智慧》，同樣是我們的精品智慧課程，引導(dǎo)孩子的偉大夢想。您看可以嗎？客戶：行吧下面約成交的時(shí)間和地點(diǎn)，保證成交盡快達(dá)成。