最新電話邀約話術(shù).doc

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1、.慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團月子會所產(chǎn)后修復(fù)解決方案培訓研討會第一部分：邀約話術(shù)開場：我：您好！我是廣州慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團的XXX，今天打電話給您，是想邀請您參加由我們聯(lián)盟在廣州舉辦的“月子會所產(chǎn)后修復(fù)解決方案冠軍研討會”，即8月14日（星期二）至15日（星期三）共兩天1夜，不知您是否能提前安排好時間前來參加？C：有會議相關(guān)內(nèi)容的介紹嗎？讓我先了解一下再說我：好的，我們知道行業(yè)的需求巨大，但月子會所卻是一個消費頻次低、職業(yè)高危卻又收費偏低的這樣一個重資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，目前面臨的缺人才、缺資金、缺體系、缺收入點的瓶頸問題，而導(dǎo)致我們拓客難、管理難、盈利難！其實這些問題相信

2、我們都深入的思考過，不是沒有辦法，而是沒有找對方法，對嗎？（短暫停頓），要不這樣我先發(fā)一個會議相關(guān)內(nèi)容的介紹給您，稍后我們再電話溝通，請問您微信號是多少？我加您微信后發(fā)資料給您！C：好的，我的微信號是XXXX我：XX總，我先加您微信，請您盡快了解一下，這是一個讓您改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)未來業(yè)績倍增的會議，可以說是千載難逢的一個好時機，我們?yōu)榇_保本次研討會的價值最大化及實用化，讓參會人員學有所用，學以致用，確保商業(yè)模式的高度保密，各區(qū)域限額3名，多一名也不行的，您所在區(qū)域還有一個名額，要不我先幫您預(yù)留一個名額？C：我對貴公司還不了解，參會要收錢嗎？我：XX總，為月子

3、會所賦能，切實提升月子會所的盈利能力是本次研討會的初心，促進各月子會所與各行業(yè)間的深度溝通與交流，本次盛會特別邀請了中山大學工商管理學院陳教授、產(chǎn)康修復(fù)專家錦元老師親臨授課，每家參會人員僅收場地定位費980元/人，同一企業(yè)報名團購，每3人/1980元）。前30名報名的還有更多驚喜送給您哦！C：好吧，我先暫定一個名額。我：好的，那您看是微信還是轉(zhuǎn)賬？C：我們產(chǎn)康項目包含哪些內(nèi)容？我：我們主要針對寶媽產(chǎn)后修復(fù)360度全方位的解決方案，有體重體型管理（如臀部扁平，變成O型腿，小腹婆，高低肩、長短腿等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)

4、下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復(fù)、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評測！C：月子會所如何開展產(chǎn)康項目？我：提供產(chǎn)后修復(fù)及早教類的專門咨詢與管理方案！我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項目培訓、薪酬體系設(shè)計）、試營業(yè)（體驗卡銷售、市場老師下店、流程演練及實操指導(dǎo)）、開業(yè)期（開業(yè)營銷方案、開業(yè)活動專家坐診）、運營期（定期優(yōu)惠、定期門店活動、開業(yè)營銷方案、門店協(xié)助管理）Word資料.C：時間行程是怎么安排的？我：好的，共兩天1夜，我稍后把時間安排表發(fā)給您(定于8月14日-15日）8月13日上午08:30-09:00學員報到

5、與準備檢驗學員資料領(lǐng)取學員證與講義課程簡介與學員須知開訓儀式主辦與協(xié)辦單位致詞09:00-10:40營銷渠道全面布局，月子會所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討10:50-12:30月子會所管理瓶頸及對策，客源管理體系揭秘？五步營銷拓客、留客、升客。8月13日下午14:00-16:00產(chǎn)后修復(fù)項目全面解決方案，如何強勢搶先占領(lǐng)當?shù)厥袌觯?6:10-18:20產(chǎn)后修復(fù)如何啟動？流程及運營？19:30-22:00如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？8月14日上午09:00-10:30互聯(lián)網(wǎng)+時代，月子中心未來發(fā)展趨勢及應(yīng)變策略10:40-12:004維營銷體系，月子中心核心競爭力財富裂變秘笈

6、8月14日下午14:00-15:30門店如何拓客、留客以及鎖客15:30-17:00門店管理、團隊建設(shè)與業(yè)績倍增八大要素17:30-19:30冠軍研計班結(jié)業(yè)儀式、頒獎典禮Word資料.第二部分異議處理話術(shù)一、問題：沒興趣？？？1、很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總2、不感興趣是因為不需要，我想請問您對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？3、假如你對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）4、X

7、X總對這個不感興趣，我很理解，因為您不了解嘛。但是什么事情都是從不感興趣到感興趣的，凡事都有個了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識開始，到相知，然后成為朋友，您說是這個道理嗎？5、恭喜您的企業(yè)取得這樣成功，假如能讓您的企業(yè)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？二、問題：沒時間？？？（我現(xiàn)在很忙？？？）1、我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把企業(yè)經(jīng)營得更好？（當然是為了把企業(yè)經(jīng)營的更好）。經(jīng)營企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項，你有時間過來拿嗎？（停頓3—5秒）XX總，我

8、們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來