分析市場機(jī)會.ppt

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1、現(xiàn)代企業(yè)管理第二篇市場營銷現(xiàn)代企業(yè)管理第五章分析市場機(jī)會所謂市場機(jī)會指的是有利于企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢進(jìn)而獲得比較有利的趨勢。變化的營銷環(huán)境中孕育著市場機(jī)會；消費(fèi)者、企業(yè)、機(jī)構(gòu)的購買行為中孕育著市場機(jī)會；市場競爭中同樣也可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會?，F(xiàn)代企業(yè)管理第一節(jié)營銷環(huán)境分析市場營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)營銷活動的成敗，營銷目標(biāo)的能否實(shí)現(xiàn)，就在于企業(yè)能否適應(yīng)環(huán)境的變化，并以創(chuàng)新的對策去駕馭變化的營銷環(huán)境，做到“以變應(yīng)變”。在風(fēng)云變幻的市場競爭中，“適者生存”同樣是顛撲不破的真理。營銷環(huán)境主要包括微觀和宏觀兩方面。如果作進(jìn)一步的細(xì)分，還可以分出介于兩個層次之間的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。關(guān)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境，可以參

2、見后面第七篇企業(yè)戰(zhàn)略管理中的環(huán)境分析部分?，F(xiàn)代企業(yè)管理一、微觀環(huán)境要素現(xiàn)代企業(yè)管理二、宏觀環(huán)境要素1.人口環(huán)境2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境3.自然環(huán)境4.科技環(huán)境5.政治與法律環(huán)境6.人文環(huán)境現(xiàn)代企業(yè)管理第二節(jié)消費(fèi)者購買行為分析一、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)1.需求的無限擴(kuò)展性2.需求的層次性3.需求的多變性4.需求的可誘導(dǎo)性現(xiàn)代企業(yè)管理二、消費(fèi)者購買行為模式和影響消費(fèi)者行為的因素(一)文化因素(二)社會因素(三)個人因素(四)心理因素現(xiàn)代企業(yè)管理三、消費(fèi)者購買決策過程1.購買過程的參與者2.購買行為的類型3.購買決策過程現(xiàn)代企業(yè)管理第三節(jié)組織市場購買行為分析一、業(yè)務(wù)市場與消費(fèi)者市場的比較二

3、、業(yè)務(wù)市場的購買類型1.直接重購2.修正重購3.新購三、購買過程的參與者現(xiàn)代企業(yè)管理四、影響購買決策的因素(1)環(huán)境因素(2)組織因素(3)人際因素(4)個人因素五、業(yè)務(wù)市場的購買過程六、政府市場與機(jī)構(gòu)市場現(xiàn)代企業(yè)管理第四節(jié)市場競爭者分析一、識別競爭者1.產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭者的識別2.從市場角度識別競爭者二、識別競爭者的戰(zhàn)略1.競爭者目標(biāo)分析2.競爭者戰(zhàn)略分析現(xiàn)代企業(yè)管理三、競爭者實(shí)力分析與反應(yīng)模式分析1.競爭者實(shí)力分析2.競爭者反應(yīng)模式分析四、競爭對手的選擇1.強(qiáng)競爭者與弱競爭者2.近競爭者與遠(yuǎn)競爭者3.“良性”競爭者與“惡性”競爭者現(xiàn)代企業(yè)管理？思考題？1.消費(fèi)者市場

4、的特點(diǎn)有哪些？2.消費(fèi)者購買決策類型有哪些？劃分它們的依據(jù)是什么？3.業(yè)務(wù)市場的采購業(yè)務(wù)類型有哪些？