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《國(guó)際商業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、第五章價(jià)格簡(jiǎn)介一般商品定價(jià)法：（1）同價(jià)法（例：二元店）（2）特高價(jià)法（產(chǎn)品獨(dú)一無二）（3）低價(jià)法（獲取市場(chǎng)份額）（4）成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本+毛利）（5）需求導(dǎo)向定價(jià)法（6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第一節(jié)定價(jià)一、定價(jià)原則1、按國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平定價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格只能指在不同形態(tài)國(guó)際市場(chǎng)上的具有代表性的買賣價(jià)格。如：商品交易所的價(jià)格、國(guó)際拍賣的價(jià)格、大量出口或進(jìn)口某種商品的價(jià)格、廣告宣傳的價(jià)格等。2、結(jié)合銷售意圖定價(jià)（1）發(fā)展、開拓或技術(shù)含量高（2）新老客戶（3）市場(chǎng)需求3、結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策定價(jià)“外貿(mào)服從外交”影響定價(jià)的因
2、素有哪些？二、定價(jià)因素：產(chǎn)品質(zhì)量和檔次競(jìng)爭(zhēng)力公司營(yíng)銷戰(zhàn)略（是否追求市場(chǎng)滲透、撇脂或其他目標(biāo)）、折扣力度（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）等不同的細(xì)分市場(chǎng)成本東道國(guó)政府的政策（傾銷法規(guī)）其他三、價(jià)格的構(gòu)成例：Unitprice:USD500.00/MTCIFOsaka計(jì)價(jià)貨幣+計(jì)量單位+單位價(jià)格+貿(mào)易術(shù)語第二節(jié)成本核算什么是出口商品總成本？為什么要計(jì)算出口商品總成本？(盈虧率、換匯成本、創(chuàng)匯率)什么是出口退稅？出口商品的成本核算的目的：主要是計(jì)算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率。（一）出口總成本出口總成本=
3、進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用—出口退稅額1、進(jìn)貨成本2、國(guó)內(nèi)費(fèi)用（1）直接費(fèi)用（如：商檢、運(yùn)雜費(fèi)等）（2）間接費(fèi)用（如:通訊費(fèi)、房租水電等）3.出口退稅“獎(jiǎng)出限入”，用以降低出口企業(yè)的出口成本，增強(qiáng)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。例如：某批出口貨物的收購(gòu)總成本為CNY110萬（含增值稅），國(guó)內(nèi)費(fèi)用總和為CNY6.5萬，出口退稅稅率為13%，則（1）出口退稅稅額=出口產(chǎn)品的不含稅出廠價(jià)X退稅稅率=出口產(chǎn)品的含稅出廠價(jià)÷（1+增值稅率）X退稅稅率=1100000.00÷（1+17%）X13%=CNY122，222.22（2）國(guó)
4、內(nèi)出口總成本=國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用—出口退稅額=1100000.00+65000.00—122222.22=CNY1042777.78（二）出口外匯凈收入思考：什么是出口外匯凈收入？出口外匯凈收入是人民幣還是外幣？出口外匯凈收入=外匯總收入—外匯支出=FOB(FCA)凈值假設(shè)某批貨物按“CIFC3R2”價(jià)格出口，出口總值為USD15萬，其中，國(guó)外段運(yùn)雜費(fèi)為USD2300，保險(xiǎn)費(fèi)為USD300，傭金為USD4500，折扣為USD3000。則出口外匯凈收入應(yīng)為多少？出口外匯凈收入=外匯總收入—保險(xiǎn)費(fèi)—國(guó)外運(yùn)費(fèi)—傭
5、金—折扣=150000—（2300+300+4500+3000）=USD139900（FOB凈值）（三）出口換匯成本什么是出口換匯成本？為什么外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價(jià)）？什么是出口盈虧額？出口盈虧額是人民幣還是外幣？出口換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民幣（本幣）成本。如換匯成本高于銀行牌價(jià)，說明出口人民幣虧損。2）計(jì)算：出口商品換匯成本的計(jì)算公式如下：出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯，F(xiàn)OB
6、）出口商品成本核算實(shí)例一例1：我國(guó)甲公司出口新加坡乙公司貨物，總貨價(jià)是CIF新加坡80000美元，其中從上海到新加坡的海運(yùn)費(fèi)是3800美元，保險(xiǎn)費(fèi)是176美元，該貨物的出口總成本是58萬人民幣，試計(jì)算該貨物的換匯成本（結(jié)果保留兩位小數(shù)點(diǎn)）。解：出口銷售凈收入=CIF價(jià)—運(yùn)費(fèi)—保險(xiǎn)費(fèi)=80000—3800—176=76024（美元）換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）=58000÷76024=7.63答：該貨物的換匯成本是7.63人民幣換一美元。（四）出口盈虧額盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與
7、出口總成本的差額。計(jì)算公式如下：出口盈虧額（利潤(rùn)）=（FOB出口外匯凈收入X銀行外匯買入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）例如上題，若收匯當(dāng)天的匯率是100美圓換800.00/803.90人民幣，試計(jì)算該出口商品的盈虧率（結(jié)果保留兩位小數(shù)）。解：出口銷售人民幣凈收入=76024X8.00=608192（人民幣）出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入—出口總成本X100%出口總成本（人民幣）＝(608192–580000)÷580000×100%＝4.86%答：出口商品盈虧率為4.86%。例如上題盈虧額=（76024X8.
8、00）—580000=28192（元）出口商品成本核算實(shí)例二我某外貿(mào)公司出口一批貨物到日本，出口總價(jià)為10萬美元CIFC5%橫濱，其中從中國(guó)口岸到橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占12%。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣702，000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，退稅率9%。結(jié)匯時(shí)銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.40元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。FOB凈價(jià)=[100
