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《國際商業(yè)貿(mào)易實務(wù)價格.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第五章價格簡介一般商品定價法：（1）同價法（例：二元店）（2）特高價法（產(chǎn)品獨一無二）（3）低價法（獲取市場份額）（4）成本導(dǎo)向定價法（成本+毛利）（5）需求導(dǎo)向定價法（6）競爭導(dǎo)向定價法第一節(jié)定價一、定價原則1、按國際市場的價格水平定價國際市場價格只能指在不同形態(tài)國際市場上的具有代表性的買賣價格。如：商品交易所的價格、國際拍賣的價格、大量出口或進口某種商品的價格、廣告宣傳的價格等。2、結(jié)合銷售意圖定價（1）發(fā)展、開拓或技術(shù)含量高（2）新老客戶（3）市場需求3、結(jié)合國別、地區(qū)政策定價“外貿(mào)服從外交”影響定價的因
2、素有哪些？二、定價因素：產(chǎn)品質(zhì)量和檔次競爭力公司營銷戰(zhàn)略（是否追求市場滲透、撇脂或其他目標(biāo)）、折扣力度（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）等不同的細(xì)分市場成本東道國政府的政策（傾銷法規(guī)）其他三、價格的構(gòu)成例：Unitprice:USD500.00/MTCIFOsaka計價貨幣+計量單位+單位價格+貿(mào)易術(shù)語第二節(jié)成本核算什么是出口商品總成本？為什么要計算出口商品總成本？(盈虧率、換匯成本、創(chuàng)匯率)什么是出口退稅？出口商品的成本核算的目的：主要是計算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率。（一）出口總成本出口總成本=
3、進貨成本+國內(nèi)費用—出口退稅額1、進貨成本2、國內(nèi)費用（1）直接費用（如：商檢、運雜費等）（2）間接費用（如:通訊費、房租水電等）3.出口退稅“獎出限入”，用以降低出口企業(yè)的出口成本，增強出口產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。例如：某批出口貨物的收購總成本為CNY110萬（含增值稅），國內(nèi)費用總和為CNY6.5萬，出口退稅稅率為13%，則（1）出口退稅稅額=出口產(chǎn)品的不含稅出廠價X退稅稅率=出口產(chǎn)品的含稅出廠價÷（1+增值稅率）X退稅稅率=1100000.00÷（1+17%）X13%=CNY122，222.22（2）國
4、內(nèi)出口總成本=國內(nèi)收購成本+國內(nèi)費用—出口退稅額=1100000.00+65000.00—122222.22=CNY1042777.78（二）出口外匯凈收入思考：什么是出口外匯凈收入？出口外匯凈收入是人民幣還是外幣？出口外匯凈收入=外匯總收入—外匯支出=FOB(FCA)凈值假設(shè)某批貨物按“CIFC3R2”價格出口，出口總值為USD15萬，其中，國外段運雜費為USD2300，保險費為USD300，傭金為USD4500，折扣為USD3000。則出口外匯凈收入應(yīng)為多少？出口外匯凈收入=外匯總收入—保險費—國外運費—傭
5、金—折扣=150000—（2300+300+4500+3000）=USD139900（FOB凈值）（三）出口換匯成本什么是出口換匯成本？為什么外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買入價）？什么是出口盈虧額？出口盈虧額是人民幣還是外幣？出口換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民幣（本幣）成本。如換匯成本高于銀行牌價，說明出口人民幣虧損。2）計算：出口商品換匯成本的計算公式如下：出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯，F(xiàn)OB
6、）出口商品成本核算實例一例1：我國甲公司出口新加坡乙公司貨物，總貨價是CIF新加坡80000美元，其中從上海到新加坡的海運費是3800美元，保險費是176美元，該貨物的出口總成本是58萬人民幣，試計算該貨物的換匯成本（結(jié)果保留兩位小數(shù)點）。解：出口銷售凈收入=CIF價—運費—保險費=80000—3800—176=76024（美元）換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）=58000÷76024=7.63答：該貨物的換匯成本是7.63人民幣換一美元。（四）出口盈虧額盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與
7、出口總成本的差額。計算公式如下：出口盈虧額（利潤）=（FOB出口外匯凈收入X銀行外匯買入價）—出口商品總成本（退稅后）例如上題，若收匯當(dāng)天的匯率是100美圓換800.00/803.90人民幣，試計算該出口商品的盈虧率（結(jié)果保留兩位小數(shù)）。解：出口銷售人民幣凈收入=76024X8.00=608192（人民幣）出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入—出口總成本X100%出口總成本（人民幣）＝(608192–580000)÷580000×100%＝4.86%答：出口商品盈虧率為4.86%。例如上題盈虧額=（76024X8.
8、00）—580000=28192（元）出口商品成本核算實例二我某外貿(mào)公司出口一批貨物到日本，出口總價為10萬美元CIFC5%橫濱，其中從中國口岸到橫濱的運費和保險費占12%。這批貨物的國內(nèi)購進價為人民幣702，000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費用定額率為5%，退稅率9%。結(jié)匯時銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.40元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。FOB凈價=[100
