準客戶開拓之緣故法.ppt

《準客戶開拓之緣故法.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、準客戶開拓之緣故法課程目標通過學(xué)習(xí)認識準客戶開拓的重要性,了解準客戶開拓方法，初步掌握緣故開拓法，迅速打開銷售大門，堅定從業(yè)信心，快速走上營銷之路。銷售流程作為一個專業(yè)的銷售人員，不管你是從事什么行業(yè)，只要與銷售沾邊，就一定要了解所在行業(yè)的整個銷售流程；不管你是在什么職位，也必定要熟知整個銷售流程，作為管理或者銷售實操的指導(dǎo)。計劃與目標制定準客戶開拓接觸前準備面談促成持續(xù)服務(wù)異議處理索取轉(zhuǎn)介紹準客戶開拓的方法課程大綱ü準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2準客戶開拓的方法3緣故法4準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2緣故法4準客戶開拓的重要性11.業(yè)務(wù)人員的寶貴資產(chǎn)2.獲得業(yè)績和收入的

2、保證3.永續(xù)經(jīng)營準客戶開拓的重要性課程大綱ü準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2準客戶開拓的方法3緣故法41.需求2.意識3.有一定經(jīng)濟能力4.易于接近準客戶的條件課程大綱ü準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2準客戶開拓的方法3緣故法4準客戶開拓--開拓渠道緣故開拓法轉(zhuǎn)介紹法目標市場開拓法陌生拜訪開拓法咨詢開拓法互聯(lián)網(wǎng)開拓法社團開拓法社交工具開拓法準客戶開拓的方法準客戶開拓的方法課程大綱ü準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2準客戶開拓的方法3緣故法4準客戶開拓的重要性1準客戶的條件2緣故法4緣故法開拓對自己認識的人或有親緣關(guān)系的人進行拜訪，使其成為準客戶的一種開拓方法。緣故法1.易取得

3、信任2.易接近3.易面談4.易促成緣故法的優(yōu)點1.越是熟人越不好說2.擔(dān)心被誤解3.缺乏正確的思想認識緣故法的心理障礙緣故法的來源我朋友生意往來鄰居其他熟人休閑同好親戚同學(xué)組織團體準客戶名單羅列本羅列準客戶名單并分類（1/2）課堂練習(xí)羅列準客戶名單并分類（2/2）B類客戶A類客戶C類客戶D類客戶沒觀念沒需求有需求有觀念列客戶名單的注意事項1.不要去假設(shè)，哪一個客戶不會購買產(chǎn)品2.逐步回憶你個人過去的歷史3.過了一、二天后，重新審視這份名單結(jié)語營銷生命的延續(xù)在于堅持不斷的準客戶開拓。感謝您的聆聽