準(zhǔn)客戶開(kāi)拓之緣故法.ppt

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1、準(zhǔn)客戶開(kāi)拓之緣故法課程目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性,了解準(zhǔn)客戶開(kāi)拓方法，初步掌握緣故開(kāi)拓法，迅速打開(kāi)銷售大門(mén)，堅(jiān)定從業(yè)信心，快速走上營(yíng)銷之路。銷售流程作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員，不管你是從事什么行業(yè)，只要與銷售沾邊，就一定要了解所在行業(yè)的整個(gè)銷售流程；不管你是在什么職位，也必定要熟知整個(gè)銷售流程，作為管理或者銷售實(shí)操的指導(dǎo)。計(jì)劃與目標(biāo)制定準(zhǔn)客戶開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備面談促成持續(xù)服務(wù)異議處理索取轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法課程大綱ü準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法3緣故法4準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2緣故法4準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性11.業(yè)務(wù)人員的寶貴資產(chǎn)2.獲得業(yè)績(jī)和收入的

2、保證3.永續(xù)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性課程大綱ü準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法3緣故法41.需求2.意識(shí)3.有一定經(jīng)濟(jì)能力4.易于接近準(zhǔn)客戶的條件課程大綱ü準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法3緣故法4準(zhǔn)客戶開(kāi)拓--開(kāi)拓渠道緣故開(kāi)拓法轉(zhuǎn)介紹法目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓法陌生拜訪開(kāi)拓法咨詢開(kāi)拓法互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓法社團(tuán)開(kāi)拓法社交工具開(kāi)拓法準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法課程大綱ü準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法3緣故法4準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性1準(zhǔn)客戶的條件2緣故法4緣故法開(kāi)拓對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開(kāi)拓方法。緣故法1.易取得

3、信任2.易接近3.易面談4.易促成緣故法的優(yōu)點(diǎn)1.越是熟人越不好說(shuō)2.擔(dān)心被誤解3.缺乏正確的思想認(rèn)識(shí)緣故法的心理障礙緣故法的來(lái)源我朋友生意往來(lái)鄰居其他熟人休閑同好親戚同學(xué)組織團(tuán)體準(zhǔn)客戶名單羅列本羅列準(zhǔn)客戶名單并分類（1/2）課堂練習(xí)羅列準(zhǔn)客戶名單并分類（2/2）B類客戶A類客戶C類客戶D類客戶沒(méi)觀念沒(méi)需求有需求有觀念列客戶名單的注意事項(xiàng)1.不要去假設(shè)，哪一個(gè)客戶不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品2.逐步回憶你個(gè)人過(guò)去的歷史3.過(guò)了一、二天后，重新審視這份名單結(jié)語(yǔ)營(yíng)銷生命的延續(xù)在于堅(jiān)持不斷的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓。感謝您的聆聽(tīng)