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《廣州臨江國(guó)際富來(lái)好大廈營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、富來(lái)好項(xiàng)目 定位細(xì)化及營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告2004-7-12索引背景介紹項(xiàng)目基本情況介紹市場(chǎng)分析客戶分析SWOT分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位客戶定位價(jià)格定位營(yíng)銷攻略形象攻略產(chǎn)品攻略展示攻略銷售物料推廣攻略促銷建議攻略總控圖附件2背景介紹——項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目位置地理位置：東山區(qū)沿江路與德政路交界處經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積：918m2總建筑面積：6623m2工程進(jìn)度：已封頂樓層總數(shù)：20層2~20層平均層建筑面積：331m2項(xiàng)目基本情況介紹4項(xiàng)目四至德政南路江灣西區(qū)（停工）沿江路臨街鋪江灣商務(wù)中心5背景介紹——市場(chǎng)分析一手二手051015202530352001年2002年2003年2001-2003年廣州市寫
2、字樓 一、二手成交量走勢(shì)單位：萬(wàn)平方米22.2729.8814.616.8921.4522.26一手二手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：廣州市房地產(chǎn)交易中心一二手成交量勢(shì)均力敵702000400060008000100002001年2002年2003年2001-2003年廣州市寫字樓 一、二手成交均價(jià)走勢(shì)單位：元/平方米926692917613555747794492一手二手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：廣州市房地產(chǎn)交易中心3121-4512元/平方米的一二手均價(jià)差距82004年廣州市寫字樓市場(chǎng)供求兩旺2004年第一季度2003年第一季度增長(zhǎng)全市批準(zhǔn)預(yù)售寫字樓面積其中：八區(qū)6.536.434.894.7733.54%34.80%全市預(yù)
3、售寫字樓成交登記面積其中：八區(qū)9.489.437.217.2131.48%30.79%全市預(yù)售寫字樓成交登記均價(jià)其中：八區(qū)78017834767276721.68%2.11%面積單位：萬(wàn)平方米價(jià)格單位：元/平方米9從時(shí)間發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看未來(lái)寫字樓供應(yīng)量將明顯加大，市場(chǎng)關(guān)注度因此提升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為尋求出路的重要方法之一從成交量看，一二手成交量勢(shì)均力敵，但從價(jià)格上看，一二手的成交價(jià)差距甚遠(yuǎn)10廣州市在售寫字樓項(xiàng)目分布項(xiàng)目位置時(shí)代新世界耀星華庭天譽(yù)大廈華普廣場(chǎng)星辰·財(cái)富港新創(chuàng)舉大廈銀海大廈白云大廈富力商務(wù)中心城啟大廈項(xiàng)目周邊僅有銀海大廈一個(gè)項(xiàng)目在售，但其以出租為主，暫時(shí)沒有成交登記位于商務(wù)中
4、心區(qū)的項(xiàng)目將對(duì)本項(xiàng)目不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)11在售寫字樓項(xiàng)目?jī)r(jià)格對(duì)比項(xiàng)目名稱售價(jià)管理費(fèi)有/無(wú)中央空調(diào)新創(chuàng)舉大廈1160015有（分層式）星辰·財(cái)富港70003無(wú)耀星華庭*83006無(wú)華普廣場(chǎng)東塔800015無(wú)華普廣場(chǎng)西塔830025有時(shí)代新世界50002.5無(wú)天譽(yù)大廈75008無(wú)白云大廈700010無(wú)富力商貿(mào)大廈75008無(wú)銀海大廈850020有城啟大廈700018有注：耀星華庭項(xiàng)目還沒有開賣，銀海大廈和城啟大廈沒有成交登記售價(jià)集中在7000~8500￥/m2范圍，其中參考項(xiàng)目?jī)r(jià)格在7000~7500￥/m2管理費(fèi)有明顯向低發(fā)展的趨勢(shì)，參考項(xiàng)目更均在10￥/m2以下12在售寫字樓項(xiàng)目基本情況對(duì)比項(xiàng)目名
5、稱總建單層面積分戶面積寫字樓類型新創(chuàng)舉大廈443841450390/70~80類甲級(jí)寫字樓星辰·財(cái)富港3677474080~100/140住宅改寫字樓華普廣場(chǎng)東塔880001300280/370類甲級(jí)寫字樓華普廣場(chǎng)西塔130080~110時(shí)代新世界57558北塔990120/150/100住宅改寫字樓天譽(yù)大廈600001000158住宅改寫字樓白云大廈40000141543類乙級(jí)寫字樓富力商貿(mào)大廈35000128070/100類乙級(jí)寫字樓銀海大廈2000075070/100/115類乙級(jí)寫字樓城啟大廈500001500100~120 240~260類乙級(jí)寫字樓參考項(xiàng)目分戶面積集中在100~15
6、0m2范圍，較商務(wù)中心區(qū)明顯偏低住宅改寫字樓和類乙級(jí)寫字樓居多，類甲級(jí)寫字樓主要分布商務(wù)中心區(qū)13在售寫字樓項(xiàng)目基本情況對(duì)比項(xiàng)目名稱推出時(shí)間銷售率已銷售面積實(shí)用率新創(chuàng)舉大廈2002年底56%90083%星辰·財(cái)富港2003-1171%210084%華普廣場(chǎng)東塔2004-321%190074%華普廣場(chǎng)西塔71%時(shí)代新世界2003-435%130080%天譽(yù)大廈2004-328%400080%白云大廈2004-515%180076%富力商貿(mào)大廈2002年中50%22079%銀海大廈2003年0%--70%城啟大廈2003年0%--70%銷售速度相對(duì)比較緩慢，普遍在1000~2000m2/月左右純寫
7、字樓實(shí)用率普遍偏低，住宅改寫字樓的項(xiàng)目在實(shí)用率方面有明顯優(yōu)勢(shì)14在售寫字樓項(xiàng)目主要客戶類型對(duì)比項(xiàng)目名稱所占比例最多所占比例第二多所占比例第三多新創(chuàng)舉大廈制造業(yè)科技金融、保險(xiǎn)星辰·財(cái)富港貿(mào)易服務(wù)、廣告制造業(yè)華普廣場(chǎng)貿(mào)易服務(wù)、廣告制造業(yè)時(shí)代新世界科技制造業(yè)服務(wù)、廣告天譽(yù)大廈科技服務(wù)、廣告制造業(yè)白云大廈制造業(yè)（醫(yī)療）服務(wù)、廣告科技富力商貿(mào)大廈制造業(yè)貿(mào)易服務(wù)、廣告以制造業(yè)類型公司居多，其次是服務(wù)類和科技類
