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《廣州臨江國際富來好大廈營銷執(zhí)行報告.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、富來好項目 定位細化及營銷執(zhí)行報告2004-7-12索引背景介紹項目基本情況介紹市場分析客戶分析SWOT分析項目定位產(chǎn)品定位客戶定位價格定位營銷攻略形象攻略產(chǎn)品攻略展示攻略銷售物料推廣攻略促銷建議攻略總控圖附件2背景介紹——項目基本情況介紹項目位置地理位置：東山區(qū)沿江路與德政路交界處經(jīng)濟技術(shù)指標總用地面積：918m2總建筑面積：6623m2工程進度：已封頂樓層總數(shù)：20層2~20層平均層建筑面積：331m2項目基本情況介紹4項目四至德政南路江灣西區(qū)（停工）沿江路臨街鋪江灣商務(wù)中心5背景介紹——市場分析一手二手051015202530352001年2002年2003年2001-2003年廣州市寫
2、字樓 一、二手成交量走勢單位：萬平方米22.2729.8814.616.8921.4522.26一手二手數(shù)據(jù)來源：廣州市房地產(chǎn)交易中心一二手成交量勢均力敵702000400060008000100002001年2002年2003年2001-2003年廣州市寫字樓 一、二手成交均價走勢單位：元/平方米926692917613555747794492一手二手數(shù)據(jù)來源：廣州市房地產(chǎn)交易中心3121-4512元/平方米的一二手均價差距82004年廣州市寫字樓市場供求兩旺2004年第一季度2003年第一季度增長全市批準預(yù)售寫字樓面積其中：八區(qū)6.536.434.894.7733.54%34.80%全市預(yù)
3、售寫字樓成交登記面積其中：八區(qū)9.489.437.217.2131.48%30.79%全市預(yù)售寫字樓成交登記均價其中：八區(qū)78017834767276721.68%2.11%面積單位：萬平方米價格單位：元/平方米9從時間發(fā)展趨勢來看未來寫字樓供應(yīng)量將明顯加大，市場關(guān)注度因此提升，競爭加劇，差異化競爭成為尋求出路的重要方法之一從成交量看，一二手成交量勢均力敵，但從價格上看，一二手的成交價差距甚遠10廣州市在售寫字樓項目分布項目位置時代新世界耀星華庭天譽大廈華普廣場星辰·財富港新創(chuàng)舉大廈銀海大廈白云大廈富力商務(wù)中心城啟大廈項目周邊僅有銀海大廈一個項目在售，但其以出租為主，暫時沒有成交登記位于商務(wù)中
4、心區(qū)的項目將對本項目不構(gòu)成直接競爭11在售寫字樓項目價格對比項目名稱售價管理費有/無中央空調(diào)新創(chuàng)舉大廈1160015有（分層式）星辰·財富港70003無耀星華庭*83006無華普廣場東塔800015無華普廣場西塔830025有時代新世界50002.5無天譽大廈75008無白云大廈700010無富力商貿(mào)大廈75008無銀海大廈850020有城啟大廈700018有注：耀星華庭項目還沒有開賣，銀海大廈和城啟大廈沒有成交登記售價集中在7000~8500￥/m2范圍，其中參考項目價格在7000~7500￥/m2管理費有明顯向低發(fā)展的趨勢，參考項目更均在10￥/m2以下12在售寫字樓項目基本情況對比項目名
5、稱總建單層面積分戶面積寫字樓類型新創(chuàng)舉大廈443841450390/70~80類甲級寫字樓星辰·財富港3677474080~100/140住宅改寫字樓華普廣場東塔880001300280/370類甲級寫字樓華普廣場西塔130080~110時代新世界57558北塔990120/150/100住宅改寫字樓天譽大廈600001000158住宅改寫字樓白云大廈40000141543類乙級寫字樓富力商貿(mào)大廈35000128070/100類乙級寫字樓銀海大廈2000075070/100/115類乙級寫字樓城啟大廈500001500100~120 240~260類乙級寫字樓參考項目分戶面積集中在100~15
6、0m2范圍，較商務(wù)中心區(qū)明顯偏低住宅改寫字樓和類乙級寫字樓居多，類甲級寫字樓主要分布商務(wù)中心區(qū)13在售寫字樓項目基本情況對比項目名稱推出時間銷售率已銷售面積實用率新創(chuàng)舉大廈2002年底56%90083%星辰·財富港2003-1171%210084%華普廣場東塔2004-321%190074%華普廣場西塔71%時代新世界2003-435%130080%天譽大廈2004-328%400080%白云大廈2004-515%180076%富力商貿(mào)大廈2002年中50%22079%銀海大廈2003年0%--70%城啟大廈2003年0%--70%銷售速度相對比較緩慢，普遍在1000~2000m2/月左右純寫
7、字樓實用率普遍偏低，住宅改寫字樓的項目在實用率方面有明顯優(yōu)勢14在售寫字樓項目主要客戶類型對比項目名稱所占比例最多所占比例第二多所占比例第三多新創(chuàng)舉大廈制造業(yè)科技金融、保險星辰·財富港貿(mào)易服務(wù)、廣告制造業(yè)華普廣場貿(mào)易服務(wù)、廣告制造業(yè)時代新世界科技制造業(yè)服務(wù)、廣告天譽大廈科技服務(wù)、廣告制造業(yè)白云大廈制造業(yè)（醫(yī)療）服務(wù)、廣告科技富力商貿(mào)大廈制造業(yè)貿(mào)易服務(wù)、廣告以制造業(yè)類型公司居多，其次是服務(wù)類和科技類
