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《虹口富杰大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、虹口富杰大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)企劃報(bào)告第一部分：企劃總體定位我們的企劃觀點(diǎn)：項(xiàng)目企劃是在充分理解市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，以策略性的方式使目標(biāo)客戶充分感知這一價(jià)值。我們對(duì)項(xiàng)目的企劃推廣是立體的、系統(tǒng)的、組合式、有節(jié)奏的。企劃的表現(xiàn)形式隨推案節(jié)奏靈活多變，始終不變的是我們的企劃總精神——它代表著我們對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的定位。優(yōu)越區(qū)位是項(xiàng)目不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但區(qū)位本身還不足以形成項(xiàng)目的個(gè)性和差異性優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目的個(gè)性只能來(lái)自于產(chǎn)品本身。項(xiàng)目應(yīng)著力打造國(guó)際性品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目本身豐富的產(chǎn)品特性，以此實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)富杰大廈項(xiàng)目核心價(jià)值的認(rèn)知，我們確定項(xiàng)目
2、的企劃總精神為：“精裝主題建筑?國(guó)際標(biāo)志生活”企劃總精神詮釋?zhuān)骸熬b主題建筑?國(guó)際標(biāo)志生活”本項(xiàng)目的核心價(jià)值將會(huì)通過(guò)兩個(gè)界面來(lái)進(jìn)行詮釋?zhuān)纬捎辛Φ闹吸c(diǎn)：1)第一核心價(jià)值為產(chǎn)品自身特色-----“精裝主題建筑”構(gòu)造鮮明的個(gè)性，方可形成差異性優(yōu)勢(shì)，彰現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，創(chuàng)造附加價(jià)值、順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。項(xiàng)目需要在產(chǎn)品上做實(shí)，概念上做足，立顯優(yōu)越國(guó)際品質(zhì)，從而拔高產(chǎn)品的起點(diǎn)，突出項(xiàng)目的高性價(jià)比。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化：n國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，打造國(guó)際建筑從規(guī)劃、到建筑設(shè)計(jì)，從團(tuán)隊(duì)、理念到風(fēng)格、技巧，都體現(xiàn)出國(guó)際化的高要求、高水準(zhǔn)、高品位；A區(qū)位（地段）攜開(kāi)發(fā)商?hào)|道主之天時(shí)，占虹口中心黃金地段之
3、地利，環(huán)擁虹口幾大商圈。攜虹口區(qū)域整體價(jià)值提升之勢(shì)，乘勢(shì)而上，促進(jìn)銷(xiāo)售。B規(guī)劃建筑（設(shè)計(jì)風(fēng)格）國(guó)際團(tuán)隊(duì)、全球視野，國(guó)際化規(guī)劃尺度、國(guó)際化設(shè)計(jì)理念、以國(guó)際化審美眼光，創(chuàng)造簡(jiǎn)約流暢的外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用國(guó)際主流高級(jí)公寓建筑立面形態(tài)，創(chuàng)造國(guó)際標(biāo)志建筑精品。C技術(shù)（標(biāo)準(zhǔn)）積極應(yīng)用尖端住宅技術(shù)和高科技產(chǎn)品，增加樓盤(pán)的技術(shù)含量,通過(guò)先進(jìn)樓宇技術(shù)的應(yīng)用，增加產(chǎn)品的舒適度和性價(jià)比。D材質(zhì)（品牌）核心建材設(shè)備采用國(guó)際知名品牌產(chǎn)品,室內(nèi)裝修配備全部國(guó)際品牌產(chǎn)品，保障樓盤(pán)建筑價(jià)值、兌現(xiàn)樓盤(pán)國(guó)際化的價(jià)值取向。E配套（設(shè)施）由境外專(zhuān)業(yè)星級(jí)酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理，五星級(jí)住客專(zhuān)享主
4、題會(huì)所，1層獨(dú)立氣派大堂，為業(yè)主的國(guó)際化生活提供切實(shí)保障。F服務(wù)（品質(zhì)）標(biāo)準(zhǔn)化品牌物業(yè)管理加上五星級(jí)的酒店管理，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合源于標(biāo)準(zhǔn)、高于標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)帶來(lái)至尊無(wú)上的享受。G管理（創(chuàng)新）采用科學(xué)管理方法和專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段，全面杜絕品質(zhì)隱患，一絲不茍毫不馬虎。H高附加值（投資收益保證）主題樓層上海唯一原創(chuàng)，酒店管理公司提供8%的年租金回報(bào)率，區(qū)域價(jià)值緊隨大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及虹口利好發(fā)展的前景穩(wěn)步上升。I優(yōu)質(zhì)空間面積（合理投資，舒適空間）50平米主打標(biāo)準(zhǔn)單元，合理控制總價(jià)，空間功能布局合理；套房行成空間變化，賦予不一樣的觸覺(jué)靈感。2）第二核心
5、價(jià)值為所提供的從未有過(guò)和接觸的國(guó)際感受----“國(guó)際標(biāo)志生活”產(chǎn)品本身的特質(zhì)決定了所提供的空間感受是不一樣的，在產(chǎn)品國(guó)際化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提煉和升華，倡導(dǎo)新的體驗(yàn)和感受，時(shí)刻理解尊貴和國(guó)際的新的定義。結(jié)合企劃總精神和支持點(diǎn)所闡述的內(nèi)容，我們來(lái)命名項(xiàng)目的案名：主推案名：尊皇?國(guó)際案名解釋----“尊皇”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目所提供的一種尊貴的感受，同時(shí)也表明了項(xiàng)目產(chǎn)品本身的品質(zhì)，裝修是富麗堂皇的；“國(guó)際”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的一個(gè)高度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目所要打造的國(guó)際品質(zhì)，也反映項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)和提供的服務(wù)的品質(zhì)。當(dāng)然，本案名也較為霸氣，有力度，符合項(xiàng)目的特性。輔推案名：財(cái)富錦都案名解釋--
6、--“財(cái)富”無(wú)容質(zhì)疑的直接點(diǎn)題，我們的項(xiàng)目是一個(gè)以投資客為主的產(chǎn)品；“錦”代表一種富麗堂皇的質(zhì)感；“都”強(qiáng)調(diào)中心，表達(dá)區(qū)域的核心。備選案名：金域?芝華室案名解釋----“金域”解釋了本項(xiàng)目的地段和區(qū)域的價(jià)值所在；“芝華室”借用著名的洋酒品牌“芝華士CHIVAS”的知名度，為項(xiàng)目推向市場(chǎng)立受關(guān)注形成有效的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，也借品牌影響，提高項(xiàng)目的宣傳美譽(yù)度；“室”可以理解為房間，說(shuō)明項(xiàng)目特性。第二部分：營(yíng)銷(xiāo)企劃戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略目的樹(shù)立本案的整體形象，制造樓市熱點(diǎn)，推廣品牌理念；確保本案銷(xiāo)售達(dá)到圓滿的效果，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化。2、整體營(yíng)銷(xiāo)企劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
7、戰(zhàn)略由外而內(nèi)→區(qū)域阻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)窗口為先→通路為先→傳統(tǒng)媒體戰(zhàn)斗游擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)——精確打擊、各個(gè)擊破3、營(yíng)銷(xiāo)策略背景“由外而內(nèi)”是基于如下的市場(chǎng)背景：虹口受關(guān)注度目前非常的高；其它在售和正進(jìn)行推廣的項(xiàng)目都在“搶奪”本地、區(qū)域客戶；我們的項(xiàng)目與市場(chǎng)存在無(wú)可比性。通過(guò)對(duì)上述三點(diǎn)推廣背景的思考，我們認(rèn)為，目前本區(qū)域其它發(fā)展商都在“搶奪”本地客戶，我們?cè)诒緟^(qū)域前期推廣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。而我們的投資客戶50％將會(huì)來(lái)自外省市（包括境外人士），終極使用客戶中，外籍人士也將占主力。鑒于此，我們應(yīng)該先期在推廣時(shí)，首先“掠奪”這部分客源（境外和外省市），在他們心中打上深深的烙印。
8、造成高端消費(fèi)者外區(qū)域獲知信息，本地咨詢信息。然后再進(jìn)
