著陸頁優(yōu)化101招-chinese.pdf

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1、著陸頁優(yōu)化101招101LandingPageOptimizationTips2011年序言【注：unbounce上有個長貼"101LandingPageOptimizationTips"，共分14章，打算慢慢翻譯出來，標(biāo)題就是“著陸頁優(yōu)化101招”】對轉(zhuǎn)化的獨家指南你是否有過放棄的困擾，因為你的著陸頁跳出率(bouncerate)沖破了天花板？在無效的PPC(Pay-Per-Click，按點擊付費)廣告上浪費了寶貴的時間和金錢？厭倦了老板總是抱怨，業(yè)內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化率(conversionrate)，是你上個月做到的兩倍？不知道怎樣來解決問題？不用怕。有了我們權(quán)威、明確、基本和終

2、極的著陸頁優(yōu)化101招，我們會讓你測試、報告、提高投資回報，并立即回歸你的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。這些招數(shù)分為14章：第1章：基本原則第2章：信任和安全第3章：著陸頁的搜索引擎優(yōu)化第4章：在創(chuàng)建著陸頁之前你應(yīng)該知道的...第5章：在創(chuàng)建著陸頁之前你應(yīng)該要做的...第6章：按下“發(fā)布上線”按鈕之前第7章：營銷活動之后第8章：測試，測試，測試第9章：公司里的招數(shù)第10章：著陸頁里的表單第11章：優(yōu)化你著陸頁里的行動激發(fā)(CTA,CallToAction)第12章：什么不要做-這些事情會趕走你的顧客第13章：著陸頁的報告、測評和分析第14章：什么時候使用著陸頁你還可以下載PDF版本的101招，

3、或者在Slideshare上觀看?！咀ⅲ褐形陌鍼DF待全部翻譯后放出?！?第1章：基本原則堅持基本原則，能讓你把一個糟糕的著陸頁，變成人們很難指指點點的著陸頁。在你起步時就有力地應(yīng)用它們，然后再通過鉆研后面討論的內(nèi)容，改進(jìn)你的頁面。1.把人送往一個相關(guān)而且定向的頁面你的首頁是一種面向目標(biāo)傳播的混合——通常以好的理由來說。了解了這一點，就要阻止把人們送往那里的欲望，因為首頁更好地定向于好奇的瀏覽類型，而不是人們從一個橫幅和AdWords鏈接的點擊進(jìn)入。想想，一個目標(biāo)，一段信息，一種行動。因此，需要一個頁面——通常是新的——著陸頁。2.提供始終如一的體驗從廣告到著陸頁，直至目的地網(wǎng)

4、站，設(shè)計、信息和基調(diào)，應(yīng)當(dāng)與你的用戶在點擊鏈接/橫幅廣告時的預(yù)期相一致。你的上游廣告是源頭，以河流來類比的話，從行程的開始到結(jié)束，你喝的是同一道水流。3."Don'tBoreUs…GettotheChorus"(Roxette)這招數(shù)的名稱，來自瑞典流行二人組Roxette的GreatestHits專輯。作為搖滾大師之一，他們深諳如何突出每首歌最重要的元素——合唱。沒人喜歡嘮叨的人，我們能忍受，多半是因為嚼耳根的是我們的好友。在面對網(wǎng)絡(luò)上的潛在顧客時，你得直奔主題，不含糊不紛亂。聰明的你們會發(fā)現(xiàn)，在我的觀點之前擺出了一個比喻，我在根本上駁斥了自己的論據(jù)。但在深入研究后，說明在某

5、些時候，你不得不對你的主題，提供一些編輯或指導(dǎo)性的介紹。3在這種情況下，就像Roxette，只要確定這些有聲有色的內(nèi)容，要醒目地引入關(guān)注。4.把訪客的注意力集中到一個清晰明了的大標(biāo)題想象你走在繁忙的鬧市區(qū)街道上。你看了眼報紙販賣機，見到一個大大的黑標(biāo)題。如果它引起你注意，你或許會停下，俯身閱讀一會。如果它的確好，你可能會從口袋掏1美元買下它。相反，如果它只是一張滿是小字的大開版，沒有視覺上的意圖，你甚至都不會停下腳步。所以，讓大標(biāo)題清晰、明顯，并處于頁面上重要位置。5.用戶和流量細(xì)分如果你有多種用戶，那要為每種用戶細(xì)分創(chuàng)建一個著陸頁，并通過各種分開的來源來驅(qū)動流量。這使你能測定

6、最有效的市場細(xì)分。如果你的著陸頁具有邏輯或地理定向的擴(kuò)展功能，那您也許可以創(chuàng)建一個單一的頁面，基于訪客而改變內(nèi)容。如果這樣，確保你的追蹤能處理這些復(fù)雜情況。6.去掉雜亂記得那個廣告活動嗎，只有一個宣稱“不要點我”按鈕？沒人能頂?shù)米∧莻€。不僅它引人心動，而且還沒有任何干擾信息。在你創(chuàng)建著陸頁的時候，時時后退，從遠(yuǎn)處來看它，看看有多少東西在爭奪你的注意力。精煉你的著陸頁，直到答案是1個。觀察-刪除-重復(fù)。47.刪除導(dǎo)航類似地，不要給人一種完整網(wǎng)站的體驗。你通常要付費引導(dǎo)他們來這兒，所以讓他們保持集中，處于應(yīng)有的軌道。如果他們真的想知道你最喜歡的顏色，或在Google地圖里查找你，他

7、們可以在任何時間去你的網(wǎng)站。你提供的每一個導(dǎo)航選項，都會稀釋他們的注意力。8.把閱讀減少到最少確保訪客一有機會就馬上會閱讀你最重要的文案。如果這些文案被淹沒在5段文本中，那就會被錯失。本規(guī)則的一個例外，是設(shè)計為提供高度細(xì)節(jié)的頁面（比如Amazon上的圖書詳情頁），但通常這種頁面最好是作為目標(biāo)網(wǎng)站上深度鏈接的“產(chǎn)品詳情”頁，而不是著陸頁。9.在一屏以內(nèi)雖然這種說法讓我懊惱，且對某些類型的網(wǎng)頁并不適用，但對著陸頁依然正確。你的基本信息和行動激發(fā)CTA必須在一屏（你目標(biāo)市場通常的瀏覽器分辨率的屏幕