如何從銷售人員到銷售經(jīng)理的轉變和企業(yè)如果管理銷售目標.doc

《如何從銷售人員到銷售經(jīng)理的轉變和企業(yè)如果管理銷售目標.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、如何實現(xiàn)從銷售員到銷售經(jīng)理的轉變？1、思維觀念發(fā)生變化。銷售經(jīng)理考慮問題應從全局和長遠著眼，要有戰(zhàn)略思維，不能只考慮將自己的工作做好。2、職責發(fā)生變化。銷售員的職責是個人認為的完成，而銷售經(jīng)理是組織任務的完成。因此，銷售經(jīng)理在完成自己的銷售任務的同時，要監(jiān)督、協(xié)助和指導其他銷售員完成任務，以達成單位總體任務的完成。3、職業(yè)要求的能力發(fā)生變化。銷售經(jīng)理除了實踐操作能力外，還要學會溝通、談判、制定計劃、培訓員工等方面的技能。4、角色發(fā)生變化。成為銷售經(jīng)理后，與同事、上級、下屬的關系有了變化，角色定位也不一樣，即從被管理變成管理者總之，從銷售員轉變成銷售經(jīng)理，最

2、重要的是學會學習、不斷學習，以適應新變化。企業(yè)如何進行銷售目標管理？一、銷售目標內(nèi)容在銷售計劃管理中，銷售目標的制定相當重要。一個好的銷售目標必須與公司的整體營銷目標相配合，它要成為能夠?qū)崿F(xiàn)公司的經(jīng)營方針、經(jīng)營目標以及發(fā)展計劃的整體內(nèi)容才行。好的銷售目標能指導銷售行為、激勵銷售人員、降低銷售成本、增加企業(yè)利潤、提高管理效率。正因為如此，銷售目標管理成為銷售經(jīng)理管理銷售活動的有效手段。銷售目標是在企業(yè)營銷目標的基礎上確定的，一般來講，企業(yè)的銷售目標應包括以下方面的內(nèi)容。1、銷售額指標2、銷售費用的估計1、利潤目標2、銷售活動目標二、銷售目標制定程序制定是一個

3、系統(tǒng)工程。企業(yè)在具體制定時，應遵循一定的程序或步驟。三、銷售目標值的確定方法銷售目標值往往是在銷售預測的基礎上，結合本公司的營銷戰(zhàn)略、行業(yè)特點、競爭對手的狀況及企業(yè)的現(xiàn)狀來制定的。確定銷售收入目標是決定整個企業(yè)的銷售目標的核心。決定銷售收入目標時，需考慮到三項因素：與市場的關聯(lián)，與收益性的關聯(lián)，與社會性的關聯(lián)。由于銷售收入目標是銷售目標的核心，因此，在確定銷售目標時應首先確定銷售收入目標。決定銷售收入目標值時，應全面考慮上述因素，不可僅憑借銷售預測值而貿(mào)然決定銷售收入的目標值。決定銷售收入目標值的方法主要有以下幾種。1、根據(jù)銷售增長率確定2、根據(jù)市場占有率

4、確定3、根據(jù)損益平衡點公式確定4、根據(jù)市場增長率確定5、根據(jù)經(jīng)費倒算確定6根據(jù)消費者購買力確定7、根據(jù)銷售人員確定