拼合版營銷策略.doc

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1、國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人17目錄一、前言二、展會介紹1、2、三、參展時間、地點四、人員培訓五、參展背景六、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹七、參展營銷策略八、參展目標規(guī)劃九、參展安排十、參展物料十一、財務預算十二、注意事項十三、總論17一前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，手提電腦的需求大大提高，隨之保護電腦，并方便攜帶的電腦包也漸漸地受人們的歡迎。v本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳易合電腦包產(chǎn)品形象，收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解，并與客戶洽談交易。v本次參展，推出手提、雙肩、內(nèi)膽、平板四類系列，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設計方面的實力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性，以及

2、在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。v本次參展策劃方面，將不局限于展會本身，同時也包括了展前針對客戶的通知（新聞、邀請等）、展后的客戶聯(lián)絡工作、媒體宣傳，廣泛推廣。17二展會介紹v會展名稱：2011第109屆中國進出口商品交易會(109屆廣交會)v展覽時間：2011年4月15日---2011年5月4日v會展場館：中國進出口商品交易會展館v會展描述:　中國進出口商品交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有逾五十年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、國別地區(qū)最廣、到會客商最多、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。???　　

3、廣交會由48個交易團組成，有數(shù)千家資信良好、實力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨資企業(yè)、私營企業(yè)參展。???17廣交會貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會。廣交會以出口貿(mào)易為主，也做進口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業(yè)務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。三參展時間與地點參展時間：2011年4月15日（應提前三天安排布展工作）參展地點：廣交會展館D館四人員培訓1.培訓內(nèi)容和步驟可以分為三部分，安排如下：情況介紹。17包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展臺人員熟悉

4、展出背景、環(huán)境和條件。首先相互自我介紹，培訓者和接受培訓者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經(jīng)驗。展出介紹，包括展覽會和展臺情況。展覽會情況，包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展臺情況包括展出意圖、展出目的、目標觀眾、展臺位置、展臺序號、展臺布局、展出工作的整體安排等。展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，并對展臺人員提出相應的工作要求。展品介紹，要詳細介紹每一項展品，其性能、數(shù)據(jù)、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點習慣和銷售價格等。工作安排。向展臺人員布

5、置展臺工作，并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道、理解展出目的；布置展臺工作，包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、公關工作、新聞工作以及后續(xù)工作等，進行分工，提出要求；管理安排，包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等；行政安排，包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展臺工作準備就是圍繞此開展，包括市場調(diào)研、準備貨源、準備產(chǎn)品資料、準備貿(mào)易條款等?！　　　〖夹g訓練。主要訓練展臺的接待和推銷技巧。展臺工作與其他環(huán)境下的工作有所不同，即使是有經(jīng)驗的推銷人員也應接受展臺技巧培訓?？梢允褂媚M方式并應準備完善、系統(tǒng)的培訓資料。另外，如果可能，要培養(yǎng)展臺人員認真的工

6、作態(tài)度、協(xié)作精神和集體感1、培訓形式：采用光碟播放形式。2、.培訓費用：為減輕企業(yè)負擔，本次培訓不收取任何費用。3、.培訓時間：2011年4月1日—2011年4月2日下午2：004、培訓地點：公司17六參展產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹1．產(chǎn)業(yè)介紹放眼全球，美國市場的筆記本銷量已經(jīng)超越了臺式機，不可置疑，這一趨勢正在迅速在全球范圍內(nèi)蔓延。在筆記本大量進入尋常百姓家的時候，可能消費者更多關注的是筆記本的品牌、配置、價格、外觀、重量、性能等指標，這些當然都是無可厚非的。不過對于筆記本在攜帶過程中的安全問題，很多數(shù)筆記本用戶還沒有真正重視，也缺乏正確選擇電腦包的能力。電腦包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀　　隨著人們生活和消費水

7、平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。因此，電腦包產(chǎn)品在實用性上要有所加強，裝飾性也要有所拓展?！　「鶕?jù)消費者品位的改變，電腦包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領時尚潮流。同時，在越來越標榜個性的時代，簡約、復古、卡通等各類風格也從不同側(cè)面迎合時尚人士張揚個性的需求。筆記本包的款式也由傳統(tǒng)的手提式向雙肩式、內(nèi)膽背包、平板電腦包、單肩斜跨包等拓展?！　≈袊窍浒a(chǎn)大國，國內(nèi)