拼合版營銷策略.doc

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1、國際貿(mào)易參展商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人17目錄一、前言二、展會介紹1、2、三、參展時(shí)間、地點(diǎn)四、人員培訓(xùn)五、參展背景六、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹七、參展?fàn)I銷策略八、參展目標(biāo)規(guī)劃九、參展安排十、參展物料十一、財(cái)務(wù)預(yù)算十二、注意事項(xiàng)十三、總論17一前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，手提電腦的需求大大提高，隨之保護(hù)電腦，并方便攜帶的電腦包也漸漸地受人們的歡迎。v本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳易合電腦包產(chǎn)品形象，收集展會中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解，并與客戶洽談交易。v本次參展，推出手提、雙肩、內(nèi)膽、平板四類系列，主要是體現(xiàn)公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的實(shí)力和產(chǎn)品的豐富性與新穎性，以及

2、在產(chǎn)品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。v本次參展策劃方面，將不局限于展會本身，同時(shí)也包括了展前針對客戶的通知（新聞、邀請等）、展后的客戶聯(lián)絡(luò)工作、媒體宣傳，廣泛推廣。17二展會介紹v會展名稱：2011第109屆中國進(jìn)出口商品交易會(109屆廣交會)v展覽時(shí)間：2011年4月15日---2011年5月4日v會展場館：中國進(jìn)出口商品交易會展館v會展描述:　中國進(jìn)出口商品交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有逾五十年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、國別地區(qū)最廣、到會客商最多、成交效果最好、信譽(yù)最佳的綜合性國際貿(mào)易盛會。???　　

3、廣交會由48個(gè)交易團(tuán)組成，有數(shù)千家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。???17廣交會貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會。廣交會以出口貿(mào)易為主，也做進(jìn)口生意，還可以開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。三參展時(shí)間與地點(diǎn)參展時(shí)間：2011年4月15日（應(yīng)提前三天安排布展工作）參展地點(diǎn)：廣交會展館D館四人員培訓(xùn)1.培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為三部分，安排如下：情況介紹。17包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展臺人員熟悉

4、展出背景、環(huán)境和條件。首先相互自我介紹，培訓(xùn)者和接受培訓(xùn)者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經(jīng)驗(yàn)。展出介紹，包括展覽會和展臺情況。展覽會情況，包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展臺情況包括展出意圖、展出目的、目標(biāo)觀眾、展臺位置、展臺序號、展臺布局、展出工作的整體安排等。展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，并對展臺人員提出相應(yīng)的工作要求。展品介紹，要詳細(xì)介紹每一項(xiàng)展品，其性能、數(shù)據(jù)、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點(diǎn)習(xí)慣和銷售價(jià)格等。工作安排。向展臺人員布

5、置展臺工作，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺上的每一個(gè)人知道、理解展出目的；布置展臺工作，包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、公關(guān)工作、新聞工作以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工，提出要求；管理安排，包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等；行政安排，包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展臺工作準(zhǔn)備就是圍繞此開展，包括市場調(diào)研、準(zhǔn)備貨源、準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、準(zhǔn)備貿(mào)易條款等。　　　　技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。展臺工作與其他環(huán)境下的工作有所不同，即使是有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員也應(yīng)接受展臺技巧培訓(xùn)?？梢允褂媚M方式并應(yīng)準(zhǔn)備完善、系統(tǒng)的培訓(xùn)資料。另外，如果可能，要培養(yǎng)展臺人員認(rèn)真的工

6、作態(tài)度、協(xié)作精神和集體感1、培訓(xùn)形式：采用光碟播放形式。2、.培訓(xùn)費(fèi)用：為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，本次培訓(xùn)不收取任何費(fèi)用。3、.培訓(xùn)時(shí)間：2011年4月1日—2011年4月2日下午2：004、培訓(xùn)地點(diǎn)：公司17六參展產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹1．產(chǎn)業(yè)介紹放眼全球，美國市場的筆記本銷量已經(jīng)超越了臺式機(jī)，不可置疑，這一趨勢正在迅速在全球范圍內(nèi)蔓延。在筆記本大量進(jìn)入尋常百姓家的時(shí)候，可能消費(fèi)者更多關(guān)注的是筆記本的品牌、配置、價(jià)格、外觀、重量、性能等指標(biāo)，這些當(dāng)然都是無可厚非的。不過對于筆記本在攜帶過程中的安全問題，很多數(shù)筆記本用戶還沒有真正重視，也缺乏正確選擇電腦包的能力。電腦包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀　　隨著人們生活和消費(fèi)水

7、平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。因此，電腦包產(chǎn)品在實(shí)用性上要有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展?！　「鶕?jù)消費(fèi)者品位的改變，電腦包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。筆記本包的款式也由傳統(tǒng)的手提式向雙肩式、內(nèi)膽背包、平板電腦包、單肩斜跨包等拓展?！　≈袊窍浒a(chǎn)大國，國內(nèi)