紅海?清華苑開盤前營銷推廣方案.ppt

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1、紅?！で迦A苑開盤前營銷推廣方案遵義德才創(chuàng)意1紅?！で迦A苑于2015年2月14日啟動(dòng)一期公開認(rèn)籌，至目前5月，已進(jìn)行為期3個(gè)月的認(rèn)籌蓄客，目前已認(rèn)籌50套；綜合認(rèn)籌期來訪客戶情況分析，部分客戶比較關(guān)心項(xiàng)目工期及價(jià)格問題，因此沒有進(jìn)行認(rèn)籌簽約，已認(rèn)籌的客戶近期也經(jīng)?；卦L了解項(xiàng)目何時(shí)開盤的問題，所以，為了避免前期已認(rèn)籌客戶的流失及鎖定其他未認(rèn)籌誠意客戶簽約，計(jì)劃項(xiàng)目一期于2015年8月8日進(jìn)行首批次開盤發(fā)售。一、開盤背景2強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值、品質(zhì)性價(jià)比等優(yōu)勢，通過首批次開盤發(fā)售，奠定項(xiàng)目在綏陽市場的高端品質(zhì)樓盤形象；利用開盤前的集中推廣，

2、增加認(rèn)籌簽約量，保證首批次項(xiàng)目開盤發(fā)售的現(xiàn)場氛圍及效果；通過前期已有的媒體資源和可增加的媒體資源進(jìn)行開盤前進(jìn)一步的宣傳攻勢，將項(xiàng)目首批次開盤信息全城公布，吸引市場關(guān)注；通過線下活動(dòng)舉辦，保證項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心人氣氛圍；二、開盤總策略3三、策略分解及執(zhí)行已有媒體宣傳（戶外廣告）：更換戶外廣告畫面，同時(shí)建議再增加2-3塊戶外廣告大牌，將項(xiàng)目即將開盤發(fā)售信息進(jìn)行釋放，內(nèi)容以開盤時(shí)間、開盤活動(dòng)、開盤形式為主。4宣傳推廣LED大屏廣告：在綏陽縣城內(nèi)詩鄉(xiāng)廣場、匯源橋、富豪廣場投放LED大屏廣告，進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)信息傳遞。5超市推車廣告：合力超市手推

3、廣車廣告，手推車側(cè)面制作KT廣告牌，釋放項(xiàng)目開盤信息宣傳推廣6私家車車貼廣告：前期已采用的私家車車貼廣告再次投入使用，借助私家車數(shù)量形成縣城內(nèi)范圍覆蓋宣傳效果宣傳推廣7現(xiàn)場包裝：采購水柱道旗布置在項(xiàng)目營銷中心前廣場處，釋放項(xiàng)目開盤信息的同時(shí)增強(qiáng)營銷中心外圍視覺展示效果現(xiàn)場包裝8工地形象包裝，營銷中心對面L型地面樹立兩塊大型廣告牌，投放項(xiàng)目開盤發(fā)售信息現(xiàn)場包裝9營銷中心前馬路中心隔離帶制作廣告牌進(jìn)行項(xiàng)目開盤信息宣傳現(xiàn)場包裝10項(xiàng)目營銷中心前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批制作現(xiàn)場包裝11更換兩塊桁架廣告畫面，以項(xiàng)目開盤信息為主工地圍墻

4、廣告包裝現(xiàn)場包裝12項(xiàng)目施工場地前廣場氛圍包裝——正立方廣告體現(xiàn)場包裝13端午節(jié)活動(dòng)6月20日端午節(jié)，在項(xiàng)目營銷中心舉辦端午節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以結(jié)合節(jié)日氣氛內(nèi)容為主，包括包粽子大賽、吃粽子比賽、并結(jié)合項(xiàng)目推廣設(shè)置比賽獎(jiǎng)品，大獎(jiǎng)可獲得紅海·清華苑購房代金卷獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還有相關(guān)獎(jiǎng)品3.活動(dòng)推廣14產(chǎn)品推介會(huì)通過渠道拓展部設(shè)立，進(jìn)行綏陽縣學(xué)校、政府單位渠道拓展，于2015年7月5日在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦紅?！で迦A苑產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，借此活動(dòng)組織學(xué)校、政府單位進(jìn)行組團(tuán)認(rèn)籌。同時(shí)邀請著名經(jīng)紀(jì)評論師郎咸平出席產(chǎn)品推介會(huì)，借此吸引部分政府領(lǐng)導(dǎo)層參與并提升推介

5、會(huì)影響力。產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)流程：會(huì)前準(zhǔn)備——現(xiàn)場布置——來賓簽到——推介會(huì)啟幕——紅?！で迦A苑領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭——播放項(xiàng)目宣傳視頻——郎咸平做項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析，投資前景和投資價(jià)值——工作人員做項(xiàng)目產(chǎn)品推介——互動(dòng)抽獎(jiǎng)——項(xiàng)目認(rèn)籌信息、開盤信息宣講——來賓就餐——推介會(huì)結(jié)束15活動(dòng)時(shí)間：2015年7月5日活動(dòng)組織：成立紅?！で迦A苑渠道拓展部，組織拓展專員進(jìn)行各單位、學(xué)校、政府部門渠道拓展，前期由紅?！で迦A苑范總、夏總進(jìn)行各單位渠道引薦，然后由專人進(jìn)行后續(xù)工作銜接，組織對項(xiàng)目有意向的客戶參與紅海·清華苑產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)。活動(dòng)準(zhǔn)備：郎咸平邀請、單位

6、名單整理、拓展禮品、項(xiàng)目宣傳物料活動(dòng)開展：在項(xiàng)目營銷中心前搭建展棚和舞臺(tái)，布置相關(guān)音響設(shè)備和座椅，舞臺(tái)背景以LED顯示屏進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介展示媒介；產(chǎn)品推介會(huì)16煙花明星演唱活動(dòng)于7月26日，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦明星演唱會(huì)活動(dòng)，同時(shí)舉行煙花綻放表演，借此活動(dòng)的開展引爆綏陽市場對紅?！で迦A苑的關(guān)注，并釋放項(xiàng)目即將開盤信息，在開盤前開展進(jìn)一步強(qiáng)勢認(rèn)籌蓄客，保證項(xiàng)目開盤熱賣。煙花明星演唱會(huì)17活動(dòng)時(shí)間：2015年7月26日活動(dòng)組織：邀約前期認(rèn)籌客戶、微信平臺(tái)互動(dòng)領(lǐng)票、DM單宣傳派票政府單位、學(xué)校團(tuán)體派票活動(dòng)內(nèi)容：邀請2—3名明星現(xiàn)場表演，同時(shí)組

7、織當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán)隊(duì)補(bǔ)充節(jié)目場次，演出過程中進(jìn)行煙花綻放表演。煙花明星演唱會(huì)18開盤活動(dòng)時(shí)間：2015年8月8日活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)天以認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購為主，認(rèn)籌客戶將認(rèn)籌協(xié)議轉(zhuǎn)為認(rèn)購合同，之后一周內(nèi)至營銷中心簽正式購房合同，外場搭建舞臺(tái)，做簡單開盤慶典，布置空飄拱門營造開盤火爆氛圍。開盤活動(dòng)19營銷工作計(jì)劃排布2021物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)估注：以上費(fèi)用為初步預(yù)算費(fèi)用，且不含煙花采購燃放費(fèi)用，需相關(guān)制作單位、活動(dòng)公司、廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)，最終按實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)。22