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1、大眾旗下的賓利1賓利簡介2賓利汽車圖片3賓利的發(fā)展過程4賓利的營銷策略分析小組成員：吳承恩、黃小藝、陳碧鈴、黃玲榕、倪淑蓉賓利簡介賓利汽車公司（BentleyMotorsLimited），世界著名的豪華汽車制造商，也是現(xiàn)今為數(shù)不多的能將高性能與舒適性完美結(jié)合的品牌之一。賓利公司由天才工程師沃爾特·歐文·本特利先生的賽車情結(jié)締造了賓利品牌。創(chuàng)建于1919年1月18日。一戰(zhàn)期間，賓利以生產(chǎn)航空發(fā)動機而聞名，極盡奢華的內(nèi)飾和精良的手工制造工藝，確立了賓利與勞斯萊斯同樣的超豪華皇家風范，但是賓利更注重車的運動性，賓利車強健的體魄和矯健的身法足以證明這一點。
2、正是這樣的氣質(zhì)讓賓利脫離了萊斯萊斯的框架，以“皇家運動員”的形象出現(xiàn)在世界車壇。戰(zhàn)后，賓利開始設(shè)計制造汽車產(chǎn)品。1931年賓利被勞斯萊斯收購，1998年勞斯萊斯和賓利都被德國大眾集團買下。在近百年的歷史中，賓利歷經(jīng)時間的洗禮，依然歷久彌新，熠熠生輝，呈現(xiàn)給世人的永遠是尊貴、典雅與精工細做的高品質(zhì)座駕賓利汽車圖片賓利汽車圖片賓利發(fā)展過程1919年賓利公司成立后，即推出馬力高達85匹的3升車型——賓利3.0，其最高時速可以輕易突破80英里，這已經(jīng)是當時最快速的生產(chǎn)型汽車了。1952年6月，賓利歐陸R-type（BentleyR-typeContinen
3、tal）車重裝上陣，并很快征服了整個世界，成為當時公認跑得最快的四座汽車。2002年9月，歐陸GT（ContinentalGT）的概念車在法國巴黎車展一經(jīng)亮相，即刻成為展場上的主角。歐陸GT在繼承賓利汽車尊貴豪華傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，配備嶄新尖端科技，將性能發(fā)揮到極至，是不折不扣的“速度之王”。同年，在伊麗莎白女王登基50周年金禧大典上，賓利成為英女王御駕。從此賓利便成為英國皇室的御用座駕及國賓車，除了皇室成員，賓利還擁有眾多巨星級的車主，在好萊塢或亞洲新興國家地區(qū)，賓利已經(jīng)成為社會新貴們不可缺少的身份象征。2003年1月，配以6升W12雙渦輪增壓發(fā)動機，
4、歐陸GT面世，成為全球最快的四座位轎跑車。同年11月，歐陸GT獲得“全球最美汽車”的殊榮。賓利發(fā)展過程2003年，經(jīng)歷不斷的技術(shù)演進，賓利憑借傳奇跑車EXPSpeed8在事隔73年設(shè)計之車”的獎項。2009年3月，賓利歐陸超級跑車在日內(nèi)瓦車展首次發(fā)布。這是賓利自公布長期環(huán)境戰(zhàn)略后第一款運用再生燃料的環(huán)保車型，也是有史以來速度最快、馬力最強勁的賓利跑車。2010年3月，賓利汽車繼09年推出其首款再生燃料車型歐陸超級跑車后，又正式發(fā)布此款歐陸超級跑車敞篷版。它是賓利旗下速度最快、性能最強勁的敞篷跑車：零至百公里加速只需4.2秒，最高時速達325公里/小
5、時；也是現(xiàn)時全球最快的四座敞篷跑車。在2012年首季度，中國地區(qū)的銷量再次刷新紀錄，交車共547臺，同比增長91%，使中國首次成為賓利全球第一大市場！賓利近百年的品牌文化，精益求精的卓越品質(zhì)和尊尚至優(yōu)的服務(wù)，在漫長的發(fā)展歷程中成就經(jīng)典傳奇。賓利這個名字已經(jīng)遠遠超出了汽車的范疇，成為尊貴身份的代名詞和速度與奢華的極致夢想賓利的營銷策略價值導向下的產(chǎn)品制造百分之百手工制造是賓利昂貴的理由,生產(chǎn)一輛普通汽車也許需要一個星期,而生產(chǎn)一輛賓利則需要半年時間。在大眾的庇護下，賓利取得的巨大成績源于精準的營銷策略。歐陸GT由大眾和奧迪兩家的頂級部件以及賓利工廠的
6、獨家裝備組合而成，不再只是石油大亨才能消費的跑車，售價與梅賽德斯-奔馳CLAMG差不多。大眾稱這一價格策略為“賓利之路”，作為布嘉迪、蘭博基尼和部分保時捷車型的榜樣。高技術(shù)、品牌形象與具有競爭力的價格相結(jié)合是這一策略成功的秘訣。賓利的營銷策略制化服務(wù)凸顯個性化采用純手工制作,賓利汽車接受客戶的個性化定制。事實上,高昂的價格只是賓利的表層,問題的核心在于其堅持純手工制造并為客戶提供個性化定制服務(wù),以滿足奢侈品消費者特有的苛刻需求。賓利雅致系列更是提供了世界上獨一無二的個性化定制服務(wù),客戶可以選擇參與早期的設(shè)計。從防彈外殼到最先進的信息、娛樂和通信系統(tǒng)
7、,賓利甚至提出了這樣的口號:“在不違法的情況下,只有你想不到的,沒有賓利做不到的。賓利營銷策略賓利的中國算盤隨著中國成為全球最大的汽車消費市場，賓利更多地注重性能與實用性。賓利通過車展并且拓展銷售網(wǎng)點提高服務(wù)客戶的水平,更加接近客戶群,同時可以舒緩供不應(yīng)求的情況,賓利在中國的營銷,目前最大的問題在于:作為奢侈品品牌,不僅要讓目標消費者了解其品牌,也要瞄準那些非目標消費者開展營銷活動。在傳統(tǒng)的市場營銷領(lǐng)域,營銷計劃必須聚焦于目標消費者,對超出目標消費者的任何人投入資源都被視為浪費。但對于奢侈品品牌來說,要能積極展現(xiàn)出產(chǎn)品擁有者的社會地位和身份,就必須
8、讓非擁有者能夠識別并了解這個品牌。因此奢侈品品牌必須在營銷上投入巨資,把品牌涉及的夢想和品牌價值傳遞給目標消費者以外的人,
