資源描述：
《賓利汽車營銷渠道的研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學術(shù)道德，崇尚嚴謹學風。所呈交的學位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負責，并完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。學位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學學位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學學位論文版權(quán)使用授權(quán)書學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交
2、論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學位論文屬于不保密□。學位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要中國經(jīng)濟近年來高速發(fā)展，隨之而來的是中國消費市場高度活躍。汽車作為國家重點發(fā)展的支柱行業(yè)，近年來的發(fā)展突飛猛進。中國汽車市場，從產(chǎn)銷臺數(shù)來看，已經(jīng)躍升為全球第一。中國汽車市場，用短短的十數(shù)年，走完了發(fā)達國家，近一百年走過的路。因此中國
3、汽車行業(yè)，在各個方面都有其早熟的一面。由于超級豪華汽車（零售價格在300萬元以上的豪華汽車）進入中國市場較晚，且目標客戶群體特殊。超豪華汽車的營銷缺少可借鑒的經(jīng)驗，大多數(shù)品牌都是摸石頭過河，逐步適應(yīng)中國這個特殊的市場。本文選擇了進入中國市場10年的賓利汽車，它每年都以異乎尋常的高速發(fā)展。分析賓利汽車所屬市場的發(fā)展現(xiàn)狀、超豪華汽車的競爭環(huán)境、目標消費者的購買心理和行為。本文以波特五力分析和SPT分析法為工具，解析了賓利汽車的市場細分、目標市場、市場定位。本文介紹了賓利汽車在營銷渠道建設(shè)時，使用的權(quán)重分析法。從長度、寬度、廣度3個方
4、面，介紹了賓利的營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計，在此基礎(chǔ)上，提出了結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議。論文在賓利的營銷渠道沖突管理、激勵管理、精細化管理方面，也提出了改進建議。研究表明，賓利汽車在中國的營銷渠道管理，是令賓利品牌在中國取得成功的重要原因。它在市場定位、渠道設(shè)計、管理方式上有許多可鑒戒之處，特別是對于豪華汽車品牌。最為主要的有以下幾點：首先是明晰的市場定位，以及有前瞻性的新產(chǎn)品布局，可以令市場一直保持對品牌的新鮮度，也可以擴大品牌覆蓋的市場；其次是根據(jù)產(chǎn)品所處的市場地位，謹慎選擇渠道合作伙伴，選擇方式需要科學方法，且具有可操作性；再次渠道優(yōu)化非常重要
5、，I萬方數(shù)據(jù)摘要在銷售量飛速提升后，難免遇到瓶頸，在渠道結(jié)構(gòu)以及渠道管理方面，進行優(yōu)化，有助于突破銷售瓶頸。關(guān)鍵詞豪華汽車，營銷渠道，渠道管理，權(quán)重因素法II萬方數(shù)據(jù)東華大學工商管理碩士學位論文AbstractAlongwiththerapiddevelopmentofChinaEconomics,theChinaConsumermarketisalsohighlyactive.AsthemainstayindustryofChinamarket,automobileindustrymadephenomenalprogressi
6、nrecentyears.Chinaautomobilemarket,fromthenumberofsales,hasbeenraisedtothetopglobally.Withinthedecade,Chinaautomobilemarkethasbeengonethroughthedevelopmentwhichthedevelopedcountrytookonehundredyears.Therefore,Chinaautomobilemarketshowstheprematurityinmanyaspects.Beca
7、usethesuperluxurycar(retailpriceover3millionRMB)cametoChinamarketrelativelylate,andthetargetgroupisunique,thesalesstrategyofsuperluxurycarislackofexperiencetorefer,somostofthebrandsarewadeacrossthestreambyfeelingtheway,togetusetoChinamarketwhichisveryuniquegradually.
8、Inthiseasy,Bentleyisthechosebrand,whichisonlyhas10yearssalesexperienceinChinamarketandhasremarkableincreaseineveryyear.Inthisessay,
