發(fā)售交易模式課件.ppt

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1、商品發(fā)售模式2的產(chǎn)業(yè)價(jià)值1發(fā)售模式概覽3業(yè)務(wù)流程發(fā)售模式概覽1發(fā)售模式的概念設(shè)計(jì)原理發(fā)售的定義發(fā)售交易是指掛牌企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行批量銷售，經(jīng)銷商、投資者和消費(fèi)者通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行申購(gòu)，申購(gòu)成功后，在規(guī)定的期限內(nèi)可以進(jìn)行流通轉(zhuǎn)讓或申請(qǐng)?zhí)嶝?，到期完成?shí)物交收的一種交易方式。必要時(shí)掛牌企業(yè)可引入承銷商輔助發(fā)售和推廣。設(shè)計(jì)原理（電商化/金融化）流程概覽掛牌企業(yè)承銷會(huì)員經(jīng)紀(jì)會(huì)員經(jīng)銷商發(fā)行（批發(fā)）消費(fèi)者投資者交易提貨補(bǔ)貨（增發(fā)）產(chǎn)業(yè)價(jià)值2企業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值行業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值應(yīng)用場(chǎng)景-以某知名品牌普洱茶

2、為例（單位為元/500g）成本價(jià)-30出廠價(jià)-35二批價(jià)-45三批價(jià)-60零售價(jià)-100指導(dǎo)價(jià)-199批發(fā)價(jià)-45團(tuán)購(gòu)價(jià)-90指導(dǎo)價(jià)-199傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)售平臺(tái)以企業(yè)通過(guò)交易所平臺(tái)銷售3000噸茶葉為例（其中1500噸批發(fā)銷售，剩余1500噸補(bǔ)貨銷售）其銷售成本為3000*2000*30=1.8億傳統(tǒng)市場(chǎng)企業(yè)以出廠價(jià)銷售給一級(jí)經(jīng)銷商3000噸，銷售收入為3000*2000*35=2.1億；銷售毛利潤(rùn)2.1-1.8=0.3億發(fā)售平臺(tái)企業(yè)在批發(fā)階段以批發(fā)價(jià)銷售給平臺(tái)交易商1500噸，銷售收入為1500*2000*45

3、=1.35億；補(bǔ)貨階段以補(bǔ)貨價(jià)銷售給平臺(tái)交易商，銷售收入為1500*2000*90*90%=2.43億；扣除平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（1.35+2.43)*0.1=0.378億合計(jì)銷售毛利潤(rùn)=1.35+2.43-1.8-0.378=1.602億通過(guò)平臺(tái)銷售，銷售毛利潤(rùn)增長(zhǎng)率434%且還有連續(xù)的增長(zhǎng)空間??！掛牌企業(yè)價(jià)值陳述發(fā)售模式-把流通環(huán)節(jié)的成本轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)，把傳統(tǒng)銷售模式中丟失的利潤(rùn)找回來(lái)?。〈蠓冉档颓拦芾沓杀?，將其用于營(yíng)銷成本投入，不斷提升品牌溢價(jià)能力。通過(guò)交易環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)商品價(jià)值，以價(jià)值提升影響價(jià)格提升。扁平化銷售才能

4、支持企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，形成良好的客情互動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)渠道整合，將終端客戶牢牢掌握在企業(yè)手中?。ㄖ挥谢ヂ?lián)網(wǎng)才具備這個(gè)可能）歸納-P2C發(fā)售市場(chǎng)價(jià)值資料統(tǒng)攬發(fā)售業(yè)務(wù)流程3商品篩選交易流程商品篩選商品實(shí)物類商品服務(wù)類商品品牌稀缺性質(zhì)保期長(zhǎng)+持續(xù)供給市場(chǎng)認(rèn)知程度高物流成本低批發(fā)價(jià)高于出廠價(jià)30%五糧液VS十糧液自然質(zhì)保期+換貨黃金VS年份茶廠商經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)+三方物流配送出廠價(jià)VS批發(fā)價(jià)單品標(biāo)準(zhǔn)化程度高黃金VS翡翠標(biāo)準(zhǔn)化程度高批零價(jià)格差較大門票VS旅游套餐覆蓋群體廣知名VS區(qū)域品牌注意考察團(tuán)購(gòu)

5、網(wǎng)站增值空間大郵幣卡發(fā)售申購(gòu)階段交收階段交易流通階段根據(jù)商品的消費(fèi)、投資、融資等屬性，引入申購(gòu)發(fā)行等機(jī)制，推出新型基于全額貨款和入庫(kù)倉(cāng)單的交易模式。商品發(fā)售承銷、申購(gòu)交易系統(tǒng)搖號(hào)中簽交易商獲得商品其他交易商是否轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)撮合交收不轉(zhuǎn)讓交易成功商品提貨回購(gòu)權(quán)益轉(zhuǎn)讓發(fā)售模式的交易流程商品上市流程掛牌企業(yè)按要求提供上市商品按要求確定履約擔(dān)保方式交易所上市審核通過(guò)商品發(fā)售，信息披露風(fēng)控健全嚴(yán)格評(píng)審溯源保真商品公開(kāi)發(fā)行交易商通過(guò)交易系統(tǒng)申購(gòu)按設(shè)定的中簽方式分配商品為爭(zhēng)取渠道積極性，可以在此環(huán)節(jié)設(shè)置贈(zèng)送和其他營(yíng)業(yè)方式交

6、易發(fā)售交易系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——全款全貨、價(jià)格發(fā)現(xiàn)中簽的交易商中簽的交易商其他交易商其他交易商賣方通過(guò)轉(zhuǎn)讓投資變現(xiàn)買方通過(guò)購(gòu)買獲得商品買價(jià)≧賣價(jià)成交發(fā)售商品在通過(guò)交易平臺(tái)上市之后，交易商付全款通過(guò)申購(gòu)或線上購(gòu)買的方式取得商品，達(dá)到盈利預(yù)期后可賣出獲利或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提貨消費(fèi)。提貨品牌廠商或大型企業(yè)提前辦理商品入庫(kù)，提貨人指定時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)申請(qǐng)?zhí)嶝?。提貨人可以選擇配送或者至指定提貨點(diǎn)提貨。交收方式：商品持有人申請(qǐng)?zhí)嶝泝鼋Y(jié)持倉(cāng)打印自提在線配送設(shè)置提貨密碼提貨確定聯(lián)系方式收貨申請(qǐng)交收必須滿足以下要求：申請(qǐng)交收的交易商必須持有相應(yīng)

7、商品的電子交易合同；交收申請(qǐng)量必須是上市交易商品最小交收申請(qǐng)量以及最小交收單位為準(zhǔn)，按最小交收單位整數(shù)倍進(jìn)行申請(qǐng)。THANKS