發(fā)售交易模式課件.ppt

《發(fā)售交易模式課件.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、商品發(fā)售模式2的產(chǎn)業(yè)價(jià)值1發(fā)售模式概覽3業(yè)務(wù)流程發(fā)售模式概覽1發(fā)售模式的概念設(shè)計(jì)原理發(fā)售的定義發(fā)售交易是指掛牌企業(yè)通過系統(tǒng)平臺進(jìn)行批量銷售，經(jīng)銷商、投資者和消費(fèi)者通過交易平臺進(jìn)行申購，申購成功后，在規(guī)定的期限內(nèi)可以進(jìn)行流通轉(zhuǎn)讓或申請?zhí)嶝?，到期完成?shí)物交收的一種交易方式。必要時(shí)掛牌企業(yè)可引入承銷商輔助發(fā)售和推廣。設(shè)計(jì)原理（電商化/金融化）流程概覽掛牌企業(yè)承銷會員經(jīng)紀(jì)會員經(jīng)銷商發(fā)行（批發(fā)）消費(fèi)者投資者交易提貨補(bǔ)貨（增發(fā)）產(chǎn)業(yè)價(jià)值2企業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值市場價(jià)值行業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值行業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值應(yīng)用場景-以某知名品牌普洱茶

2、為例（單位為元/500g）成本價(jià)-30出廠價(jià)-35二批價(jià)-45三批價(jià)-60零售價(jià)-100指導(dǎo)價(jià)-199批發(fā)價(jià)-45團(tuán)購價(jià)-90指導(dǎo)價(jià)-199傳統(tǒng)市場發(fā)售平臺以企業(yè)通過交易所平臺銷售3000噸茶葉為例（其中1500噸批發(fā)銷售，剩余1500噸補(bǔ)貨銷售）其銷售成本為3000*2000*30=1.8億傳統(tǒng)市場企業(yè)以出廠價(jià)銷售給一級經(jīng)銷商3000噸，銷售收入為3000*2000*35=2.1億；銷售毛利潤2.1-1.8=0.3億發(fā)售平臺企業(yè)在批發(fā)階段以批發(fā)價(jià)銷售給平臺交易商1500噸，銷售收入為1500*2000*45

3、=1.35億；補(bǔ)貨階段以補(bǔ)貨價(jià)銷售給平臺交易商，銷售收入為1500*2000*90*90%=2.43億；扣除平臺服務(wù)費(fèi)（1.35+2.43)*0.1=0.378億合計(jì)銷售毛利潤=1.35+2.43-1.8-0.378=1.602億通過平臺銷售，銷售毛利潤增長率434%且還有連續(xù)的增長空間??！掛牌企業(yè)價(jià)值陳述發(fā)售模式-把流通環(huán)節(jié)的成本轉(zhuǎn)換為利潤，把傳統(tǒng)銷售模式中丟失的利潤找回來?。〈蠓冉档颓拦芾沓杀?，將其用于營銷成本投入，不斷提升品牌溢價(jià)能力。通過交易環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)商品價(jià)值，以價(jià)值提升影響價(jià)格提升。扁平化銷售才能

4、支持企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，形成良好的客情互動，不斷提升產(chǎn)品競爭力。最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)渠道整合，將終端客戶牢牢掌握在企業(yè)手中?。ㄖ挥谢ヂ?lián)網(wǎng)才具備這個(gè)可能）歸納-P2C發(fā)售市場價(jià)值資料統(tǒng)攬發(fā)售業(yè)務(wù)流程3商品篩選交易流程商品篩選商品實(shí)物類商品服務(wù)類商品品牌稀缺性質(zhì)保期長+持續(xù)供給市場認(rèn)知程度高物流成本低批發(fā)價(jià)高于出廠價(jià)30%五糧液VS十糧液自然質(zhì)保期+換貨黃金VS年份茶廠商經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)+三方物流配送出廠價(jià)VS批發(fā)價(jià)單品標(biāo)準(zhǔn)化程度高黃金VS翡翠標(biāo)準(zhǔn)化程度高批零價(jià)格差較大門票VS旅游套餐覆蓋群體廣知名VS區(qū)域品牌注意考察團(tuán)購

5、網(wǎng)站增值空間大郵幣卡發(fā)售申購階段交收階段交易流通階段根據(jù)商品的消費(fèi)、投資、融資等屬性，引入申購發(fā)行等機(jī)制，推出新型基于全額貨款和入庫倉單的交易模式。商品發(fā)售承銷、申購交易系統(tǒng)搖號中簽交易商獲得商品其他交易商是否轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)撮合交收不轉(zhuǎn)讓交易成功商品提貨回購權(quán)益轉(zhuǎn)讓發(fā)售模式的交易流程商品上市流程掛牌企業(yè)按要求提供上市商品按要求確定履約擔(dān)保方式交易所上市審核通過商品發(fā)售，信息披露風(fēng)控健全嚴(yán)格評審溯源保真商品公開發(fā)行交易商通過交易系統(tǒng)申購按設(shè)定的中簽方式分配商品為爭取渠道積極性，可以在此環(huán)節(jié)設(shè)置贈送和其他營業(yè)方式交

6、易發(fā)售交易系統(tǒng)優(yōu)勢——全款全貨、價(jià)格發(fā)現(xiàn)中簽的交易商中簽的交易商其他交易商其他交易商賣方通過轉(zhuǎn)讓投資變現(xiàn)買方通過購買獲得商品買價(jià)≧賣價(jià)成交發(fā)售商品在通過交易平臺上市之后，交易商付全款通過申購或線上購買的方式取得商品，達(dá)到盈利預(yù)期后可賣出獲利或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提貨消費(fèi)。提貨品牌廠商或大型企業(yè)提前辦理商品入庫，提貨人指定時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)申請?zhí)嶝?。提貨人可以選擇配送或者至指定提貨點(diǎn)提貨。交收方式：商品持有人申請?zhí)嶝泝鼋Y(jié)持倉打印自提在線配送設(shè)置提貨密碼提貨確定聯(lián)系方式收貨申請交收必須滿足以下要求：申請交收的交易商必須持有相應(yīng)

7、商品的電子交易合同；交收申請量必須是上市交易商品最小交收申請量以及最小交收單位為準(zhǔn)，按最小交收單位整數(shù)倍進(jìn)行申請。THANKS