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《深刻反省自己的創(chuàng)業(yè)失敗案例.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例錢自勝人類的最高尚行為除了傳播真理外，就是公開承認(rèn)錯(cuò)誤，深刻反省錯(cuò)誤，從中接受深刻的教訓(xùn)，讓自己迅速地覺(jué)悟，也可以使其他人獲得深刻的啟示，避免犯同樣的錯(cuò)誤，節(jié)約各種資源，順利走上健康發(fā)展之路，社會(huì)甚幸，國(guó)家甚幸也。一、創(chuàng)業(yè)失敗案例八十年代后期，我辭去大學(xué)老師的職務(wù)，來(lái)到了一家小型的合資企業(yè)，沒(méi)有干上三個(gè)月，就與總經(jīng)理發(fā)生重大爭(zhēng)執(zhí)，一氣之下，離開公司。我到處尋找工作，就是沒(méi)有企業(yè)看上我，因此失業(yè)了三個(gè)月。我的鄰居看我經(jīng)常在家，都會(huì)關(guān)心地問(wèn)我：“錢老師，今天還在家備課，沒(méi)有去
2、上班嗎？”我無(wú)法應(yīng)答，只能支支吾吾搪塞過(guò)去。那時(shí)，在我的眼里，天都是灰暗的，所有的人都用鄙視的眼光看著我，因?yàn)槲沂沁@樣的無(wú)能，這樣的沒(méi)有出息。有一天，我的知心好友對(duì)我說(shuō)：“他在常州有一位親戚，開了一家生產(chǎn)電子焊接機(jī)的公司，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就是無(wú)法銷售出去。公司現(xiàn)在很困難，你能否幫助他搞銷售呢？”我問(wèn)道：“有沒(méi)有工資和推銷費(fèi)用呢？”他答道：“沒(méi)有，銷售回款后，按銷售收入的5%提成?！币?yàn)槲覜](méi)有工作，就欣然答應(yīng)了。第二天，我就騎著一輛破自行車，開始挨家挨戶的拜訪（facetuface,doorbydoo
3、r），走遍了上海幾十家相關(guān)廠家，只有一家企業(yè)的廠長(zhǎng)愿意試用一下，如果用的好，就采購(gòu)幾臺(tái)。我把這個(gè)信息傳達(dá)給常州的公司，全體人員都?xì)g騰起來(lái)。他們都夸我是銷售專家，在短短的半個(gè)月內(nèi)就有這樣的銷售成果。但是，公司的財(cái)務(wù)賬上已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，根本拿不出運(yùn)輸費(fèi)用，我就在自己的私房錢中拿出僅有的500元作為運(yùn)輸費(fèi)，把產(chǎn)品運(yùn)到該廠。出乎我的意料之外的是，產(chǎn)品在該廠的試用的情況很不理想，產(chǎn)品的問(wèn)題甚多，最主要的是產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)達(dá)不到他們的要求。經(jīng)過(guò)研究，公司必須投資，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，并要添置檢測(cè)設(shè)備，對(duì)出廠
4、前的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)。老板問(wèn)我：“愿不愿意投資，成為公司的股東老板。”我沒(méi)有做仔細(xì)的分析，就貿(mào)然地決定投資兩萬(wàn)元。如果與妻子商量，她肯定不會(huì)同意我的想法，只剩下華山一條路，向朋友借錢，年利息是10%。但是，意想不到的事情又發(fā)生了，在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的緊要關(guān)頭，公司僅有的一名技術(shù)人員一定要辭職，到另外一家大企業(yè)去工作。我們的檢測(cè)設(shè)備買來(lái)了，沒(méi)有技術(shù)人員操作，它等于一堆廢鐵。我們又沒(méi)有錢去高薪聘請(qǐng)一位高級(jí)的技術(shù)人員，結(jié)果可想而知。公司最后倒閉，總共損失三十萬(wàn)。我的兩萬(wàn)元投資也竹籃打水一場(chǎng)空，分文無(wú)法收回
5、。真是屋漏偏逢連夜雨，向朋友借的錢已經(jīng)到期，該到還債的時(shí)候了。我走投無(wú)路，只能向妻子攤牌。妻子含著眼淚把家里十幾年的五千元積蓄給我還債，暫時(shí)解決了問(wèn)題。從此以后，我們家吃了上餐，不知下餐的錢從何而來(lái)，過(guò)的真是暗無(wú)天日的日子。后來(lái)，我有幸進(jìn)入美國(guó)強(qiáng)生公司，時(shí)刻省吃儉用，花了兩年多的時(shí)間才還清債務(wù)。二、我的深刻反省1.親身感受先進(jìn)企業(yè)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的在自己創(chuàng)業(yè)以前，最好到先進(jìn)的公司去工作幾年，親身感受一個(gè)企業(yè)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，員工是如何敬業(yè)和負(fù)有責(zé)任的。一個(gè)先進(jìn)的公司一定有自己獨(dú)特的核心價(jià)值觀，這是統(tǒng)領(lǐng)員工思
6、想的核心管理手段。一個(gè)人如果沒(méi)有特殊的天賦，很難從字面上來(lái)理解其他企業(yè)的核心價(jià)值觀。而我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，根本就不懂什么是核心價(jià)值觀。全體員工就像一盤散沙，企業(yè)一旦遇到一些困難，大家不是共同想辦法克服困難，而是相互責(zé)怪，推卸責(zé)任，最后輕易分手，企業(yè)最終就難免倒閉。在十五年的管理顧問(wèn)生涯中，對(duì)核心價(jià)值觀也研究了十五年，形成了比較完整的體系，具體內(nèi)容如下：核心價(jià)值觀取之于中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。在《莊子·人間世》中，莊子曰：“凡交，近則必相糜以信，遠(yuǎn)則必忠之以言?！边@就是企業(yè)的誠(chéng)信觀。在《易經(jīng)》中，曰：“窮則
7、變，變則通，通則久?！边@就是企業(yè)的創(chuàng)新觀。在《岳陽(yáng)樓記》中，范仲淹曰：“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)。”這就是企業(yè)的奉獻(xiàn)觀。在《韓非子》中，韓非子曰：“力不敵眾，智不盡物，與其用一人，不如用一國(guó)?！边@就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)觀。企業(yè)核心價(jià)值觀的簡(jiǎn)單表述是：誠(chéng)信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)。由此推導(dǎo)出客戶是企業(yè)的第一大資源，員工是企業(yè)的第二大資源的經(jīng)營(yíng)理念。我曾經(jīng)策劃與實(shí)施了十幾個(gè)企業(yè)，全方位地為其導(dǎo)入這個(gè)體系，沒(méi)有一個(gè)獲得成功。我也曾為幾百家企業(yè)做講座或培訓(xùn)，除了海爾以外，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)企業(yè)有完善的核心價(jià)值觀，這里面
8、的主要原因應(yīng)該歸于我們的企業(yè)家?？v觀世界著名的跨國(guó)企業(yè)，哪一個(gè)沒(méi)有自己的核心價(jià)值觀呢？他們?yōu)槭裁丛诎倌曛螅€有如此旺盛的生命力呢？這就是企業(yè)自己的靈魂、自己的精神在發(fā)揮關(guān)鍵作用。所以，在創(chuàng)業(yè)以前，您一定要問(wèn)一下自己，您有辦企業(yè)的核心價(jià)值觀嗎？2.一定要有一個(gè)能滿足市場(chǎng)部分需求的產(chǎn)品首先，我們要對(duì)當(dāng)代的產(chǎn)品概念進(jìn)行精確的表述?！‖F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品四個(gè)層次，見(jiàn)下圖：基本效用附加產(chǎn)品包裝特色款式質(zhì)量指導(dǎo)安裝維修保證品牌形象核心產(chǎn)
