旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷ppt課件.ppt

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1、旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷web2.0中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心出品亮劍2011Contents目錄PART1平臺(tái)篇PART2服務(wù)篇PART3實(shí)踐篇平臺(tái)篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強(qiáng)大的旅游地產(chǎn)服務(wù)體系不可復(fù)制的山、湖、林、海等自然資源，使得海南擁有發(fā)展旅游地產(chǎn)的先決條件。經(jīng)歷時(shí)間的沉淀，海南旅游地產(chǎn)已然呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著海南國(guó)際旅游島建設(shè)的全面啟動(dòng)，以海南為核心的中國(guó)旅游地產(chǎn)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的發(fā)展空間。在海南的引領(lǐng)和示范之下，旅游地產(chǎn)必將成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分

2、，并呈現(xiàn)出“品質(zhì)化與品牌化并舉、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化共存、國(guó)際化與本土化交融”的發(fā)展趨勢(shì)。海南國(guó)際旅游島，中國(guó)旅游地產(chǎn)示范基地面對(duì)來(lái)自全國(guó)的目標(biāo)客戶，如何建立全國(guó)營(yíng)銷渠道？針對(duì)一貫的房源與客源分離的狀況，需要強(qiáng)大且覆蓋全面的營(yíng)銷渠道，以保證營(yíng)銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主要媒體的全國(guó)媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸亟待破解新浪、易居中國(guó)、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團(tuán)、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國(guó)首個(gè)旅游地產(chǎn)全程服務(wù)供應(yīng)商——中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)。憑借強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

3、的聚合效應(yīng)，建立“售前-售中-售后”服務(wù)體系，以及“線上、線中、線下”互動(dòng)的立體營(yíng)銷模式，打破旅游地產(chǎn)營(yíng)銷瓶頸，為開(kāi)發(fā)商打造全新的效果營(yíng)銷模式。中旅服，探索旅游地產(chǎn)營(yíng)銷新模式各地對(duì)接人名單在海南，向全國(guó)，實(shí)施旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷在5大集團(tuán)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，針對(duì)旅游地產(chǎn)屬性，中國(guó)旅游地產(chǎn)服務(wù)集團(tuán)數(shù)百人專業(yè)團(tuán)隊(duì)立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，確保旅游地產(chǎn)效果營(yíng)銷的完美執(zhí)行。新浪——中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站創(chuàng)立于1998年，2000年4月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。新浪以服務(wù)大

4、中華地區(qū)與海外華人為己任，成為全球華人的全功能網(wǎng)上生活社區(qū)。易居中國(guó)——中國(guó)最大的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立于2000年，2007年8月在美國(guó)紐約證券交易所上市。中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名，中國(guó)最具價(jià)值、最值得客戶信賴的房地產(chǎn)服務(wù)品牌之一，中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域的整合者和領(lǐng)導(dǎo)者。2009年，銷售代理面積超過(guò)1200萬(wàn)㎡，金額逾1000億。攜程旅行網(wǎng)——中國(guó)最大的旅游服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)立于1999年，2003年12月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。目前已在11個(gè)城市設(shè)立分公司，向超過(guò)3700萬(wàn)會(huì)員提供酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂

5、、商旅管理、特約商戶及旅游資訊等全方位旅行服務(wù)，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無(wú)縫結(jié)合的典范。如家酒店連鎖——中國(guó)最大的連鎖酒店管理服務(wù)體系創(chuàng)立于2002年，2006年10月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。作為中國(guó)酒店業(yè)海外上市第一股，如家酒店集團(tuán)現(xiàn)已覆蓋100多座城市，擁有連鎖酒店858多家，引領(lǐng)中國(guó)大眾住宿業(yè)酒店市場(chǎng)走向成熟和完善。中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)——中國(guó)最專業(yè)的房地產(chǎn)信息咨詢平臺(tái)創(chuàng)立于2006年，2009年10月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。由易居中國(guó)與新浪聯(lián)合創(chuàng)建，通過(guò)資源整合，兩個(gè)在各自領(lǐng)域領(lǐng)先的公司將共同打造中國(guó)領(lǐng)先的房地

6、產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)。附：五大企業(yè)概述1.2-整合三大強(qiáng)勢(shì)媒體，構(gòu)建旅游地產(chǎn)第一傳播平臺(tái)中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國(guó)95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達(dá)率首位12全球華人首席門戶作為全國(guó)影響力最大的門戶，新浪對(duì)全國(guó)各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費(fèi)品牌中國(guó)最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站新浪樂(lè)居詳細(xì)介紹參見(jiàn)附件2目前已覆蓋全國(guó)120個(gè)城市，房產(chǎn)108個(gè)城市，家居27個(gè)城市，即將覆蓋至全國(guó)150個(gè)城市，房產(chǎn)133個(gè)城市，家居31個(gè)

7、城市。15城市覆蓋率居中國(guó)房產(chǎn)網(wǎng)站首位客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)80%以上房產(chǎn)，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂(lè)居平臺(tái)投放廣告。16艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂(lè)居房產(chǎn)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占有率達(dá)33%，位列行業(yè)第一。易觀國(guó)際：新浪樂(lè)居新房業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個(gè)季度市場(chǎng)第一，2009年市場(chǎng)份額26.9%，行業(yè)第一。17房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額持續(xù)第一客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產(chǎn)網(wǎng)站客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，2009年度樂(lè)居整體客戶滿意度達(dá)到89%，位居行業(yè)首位，樂(lè)

8、居的品牌、服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告均得到客戶高度認(rèn)可。益普索《2010年房地產(chǎn)客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會(huì)向他人推薦樂(lè)居。18中國(guó)第一房地產(chǎn)搜索引擎百度樂(lè)居推介會(huì)報(bào)廣整版廣告策略報(bào)廣整版廣告媒體選擇消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)調(diào)查研究報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析樂(lè)居購(gòu)房日博客營(yíng)銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營(yíng)銷廣告公司派發(fā)傳單報(bào)紙廣告戶外路牌手機(jī)短信購(gòu)房者數(shù)據(jù)庫(kù)促銷活動(dòng)廣播品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分