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1、旅游地產效果營銷web2.0中國旅游地產服務集團網(wǎng)絡運營中心出品亮劍2011Contents目錄PART1平臺篇PART2服務篇PART3實踐篇平臺篇PART11.1-依托5大海外上市企業(yè)，打造最強大的旅游地產服務體系不可復制的山、湖、林、海等自然資源，使得海南擁有發(fā)展旅游地產的先決條件。經歷時間的沉淀，海南旅游地產已然呈現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的態(tài)勢。隨著海南國際旅游島建設的全面啟動，以海南為核心的中國旅游地產，表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展空間。在海南的引領和示范之下，旅游地產必將成為中國房地產業(yè)的重要組成部分
2、，并呈現(xiàn)出“品質化與品牌化并舉、標準化和多元化共存、國際化與本土化交融”的發(fā)展趨勢。海南國際旅游島，中國旅游地產示范基地面對來自全國的目標客戶，如何建立全國營銷渠道？針對一貫的房源與客源分離的狀況，需要強大且覆蓋全面的營銷渠道，以保證營銷效果。因此，以互聯(lián)網(wǎng)為主要媒體的全國媒體整合傳播，顯得尤為重要。房源與客源分離，旅游地產營銷瓶頸亟待破解新浪、易居中國、攜程旅行網(wǎng)、如家酒店集團、中國房產信息集團五家海外上市企業(yè)，聯(lián)合發(fā)起成立共同發(fā)起成立全國首個旅游地產全程服務供應商——中國旅游地產服務集團。憑借強強聯(lián)合
3、的聚合效應，建立“售前-售中-售后”服務體系，以及“線上、線中、線下”互動的立體營銷模式，打破旅游地產營銷瓶頸，為開發(fā)商打造全新的效果營銷模式。中旅服，探索旅游地產營銷新模式各地對接人名單在海南，向全國，實施旅游地產效果營銷在5大集團全國分支機構的基礎上，針對旅游地產屬性，中國旅游地產服務集團數(shù)百人專業(yè)團隊立足海南，并派駐200余名專業(yè)人才，在20余重點城市設立分支機構，實現(xiàn)全國布局，確保旅游地產效果營銷的完美執(zhí)行。新浪——中國最大的門戶網(wǎng)站創(chuàng)立于1998年，2000年4月在美國納斯達克上市。新浪以服務大
4、中華地區(qū)與海外華人為己任，成為全球華人的全功能網(wǎng)上生活社區(qū)。易居中國——中國最大的房地產銷售網(wǎng)絡創(chuàng)立于2000年，2007年8月在美國紐約證券交易所上市。中國房地產策劃代理百強企業(yè)第一名，中國最具價值、最值得客戶信賴的房地產服務品牌之一，中國房地產流通服務領域的整合者和領導者。2009年，銷售代理面積超過1200萬㎡，金額逾1000億。攜程旅行網(wǎng)——中國最大的旅游服務平臺創(chuàng)立于1999年，2003年12月在美國納斯達克上市。目前已在11個城市設立分公司，向超過3700萬會員提供酒店預訂、機票預訂、度假預訂
5、、商旅管理、特約商戶及旅游資訊等全方位旅行服務，被譽為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結合的典范。如家酒店連鎖——中國最大的連鎖酒店管理服務體系創(chuàng)立于2002年，2006年10月在美國納斯達克上市。作為中國酒店業(yè)海外上市第一股，如家酒店集團現(xiàn)已覆蓋100多座城市，擁有連鎖酒店858多家，引領中國大眾住宿業(yè)酒店市場走向成熟和完善。中國房產信息集團——中國最專業(yè)的房地產信息咨詢平臺創(chuàng)立于2006年，2009年10月在美國納斯達克上市。由易居中國與新浪聯(lián)合創(chuàng)建，通過資源整合，兩個在各自領域領先的公司將共同打造中國領先的房地
6、產網(wǎng)絡和信息平臺。附：五大企業(yè)概述1.2-整合三大強勢媒體，構建旅游地產第一傳播平臺中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)新浪覆蓋中國95%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，以78.8%的比例居門戶周到達率首位12全球華人首席門戶作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區(qū)域的月度網(wǎng)民滲透率均在70%以上與Hermes、armani、BMW一樣，新浪已成為高端人群的一大消費品牌中國最大的房地產門戶網(wǎng)站新浪樂居詳細介紹參見附件2目前已覆蓋全國120個城市，房產108個城市，家居27個城市，即將覆蓋至全國150個城市，房產133個城市，家居31個
7、城市。15城市覆蓋率居中國房產網(wǎng)站首位客戶優(yōu)先選擇的網(wǎng)絡營銷平臺80%以上房產，70%以上家居品牌客戶選擇新浪樂居平臺投放廣告。16艾瑞咨詢：IAT數(shù)據(jù)顯示新浪樂居房產品牌廣告網(wǎng)絡廣告市場占有率達33%，位列行業(yè)第一。易觀國際：新浪樂居新房業(yè)務市場規(guī)模2009年第一季度起連續(xù)8個季度市場第一，2009年市場份額26.9%，行業(yè)第一。17房產網(wǎng)絡廣告市場份額持續(xù)第一客戶滿意度居行業(yè)首位根據(jù)益普索公司發(fā)布的《2009年房產網(wǎng)站客戶滿意度調查報告》顯示，2009年度樂居整體客戶滿意度達到89%，位居行業(yè)首位，樂
8、居的品牌、服務、網(wǎng)站內容、產品、廣告均得到客戶高度認可。益普索《2010年房地產客戶滿意度調查報告》顯示，近9成受訪客戶將保持或增加互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。85%的受訪客戶會向他人推薦樂居。18中國第一房地產搜索引擎百度樂居推介會報廣整版廣告策略報廣整版廣告媒體選擇消費者調查數(shù)據(jù)調查研究報告競爭對手分析樂居購房日博客營銷老業(yè)主介紹通欄廣告跨界營銷廣告公司派發(fā)傳單報紙廣告戶外路牌手機短信購房者數(shù)據(jù)庫促銷活動廣播品牌宣傳論壇口碑傳播數(shù)據(jù)分
