淘寶商城活動方案

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唯一衛(wèi)浴中秋、國慶淘寶商城線上促銷方案一、策劃思路金九銀十歷來是商家必爭的黃金促銷時節(jié)，今年又恰逢中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個重要的節(jié)假日緊連在一起（中秋三天，國慶七天），這讓更多的消費者有充足的時間到市場了解品牌和產品，是公司拉動終端銷售及進行品牌推廣的大好機會。因此，利用雙節(jié)的商業(yè)機會，加大網(wǎng)絡的品牌推廣及產品推廣力度，為后續(xù)更好的發(fā)展和壯大奠定堅實基礎。本方案包括四方面預熱宣傳，聚焦人氣線上線下雙軌結合，為線上線下立體營銷進行團體第一次練兵通過產品讓利促銷提高淘寶商城銷量優(yōu)化線上產品架構，為日后線上銷售作鋪墊二、策劃部分一、基本元素項目運作時間：8月20日—10月7日活動時間：9月23日—9月30日項目運作平臺：淘寶商城、京東商城等大型網(wǎng)購平臺活動對象：終端消費者、加盟商、合作商活動主題：月滿中秋濃情禮悅 一、策劃思路（一）宣傳微博推廣微博近年來發(fā)展迅猛，目前已覆蓋我國絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，利用微博用戶尤其是網(wǎng)絡紅人的轉發(fā)，快速提高搜索引擎收錄量和排名，提升企業(yè)知名度，提升銷量。微博推廣于9月7日開始至10月7日結束。（在微博內容鏈接到唯一商城的線下10.1活動主頁）網(wǎng)絡紅人轉發(fā)普通微博用戶轉發(fā)每日挑選一個三十萬粉絲以上的熱門微博，對我們的主打產品進行轉發(fā)，預計傳播擴散300萬粉絲量，并吸引粉絲進行二次、三次轉發(fā)。1.對指定的微博信息進行至少3次轉發(fā)2、普通微博用戶轉發(fā)符合，方可參加“轉發(fā)送電話充值卡50元或電話充值卡30元”的抽獎活動，每天產生兩名幸運兒門戶網(wǎng)站推廣唯一衛(wèi)浴新聞的精準投放，廣泛覆蓋，結合線下推廣和網(wǎng)易、搜房、新浪等大型門戶網(wǎng)站 淘寶站內推廣項目直通車鉆展淘客聚劃算作用直通車的推廣，搜索關鍵詞競價排位。在給產品帶來曝光量的同時，其關鍵詞精準的搜索匹配也給產品帶來精準的潛在買家；同時，一個通過直通車的點擊，買家進入我們店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，關聯(lián)的效應可以減低推廣成本。所以，直通車的推廣可以讓我們用最少的錢投入到最有價值的客戶群體上鉆展廣告位在淘寶網(wǎng)首頁，通過競價排位，按展示付費，性價比高，無論是店鋪/單品有有非常大的幫助，我們可以通過鉆展讓更多的買家看到我們的店鋪/單品。更有利于品牌的推廣淘寶客指的是幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人，通過商品代碼推廣，不交易成功，不支付傭金；無需投入成本，無需承擔風險聚劃算是全新的團購平臺，每天都帶來多款聚劃算的團購寶貝，覆蓋大部分網(wǎng)購買家，確立國內最大的團購網(wǎng)站，其人氣廣，流量大，是唯一衛(wèi)浴銷售產品和品牌推廣的最有效途徑操作方式直通車主要宣傳線上產品為主，線下產品為輔，確定好直通車關鍵詞，在9月30日-10月7日時間中加大直通的競價排名，盡可能把所有直通車關鍵詞做到前3頁加大投放力度在9月30日-10月7日這段活動期間每天投放3次以上，加大出價讓更多的消費者知道我司10.1促銷活動根據(jù)淘寶后臺數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在淘寶客的傭金比例是3%-5%點，淘寶客帶來的訪問量和購買量能達到一定的效果，為了招募到更多更有實力的淘寶客，在活動期間，加強招募淘寶客推廣的發(fā)帖量，提高傭金的比率提高至5%-8%點論壇推通過在8月到9月份刷銷量，在淘寶規(guī)則下和淘寶提供的資源下，盡量在活動間內上一期聚劃算 論壇推廣在百度知道、新浪愛問、搜搜問問、天涯問答及各部分地區(qū)論壇采取“事件預告問答植入”、“軟文”病毒式營銷手段，直接命中目標客戶群，同時定期進行更新維護（包括每個工作日一組問答，發(fā)布5個平臺，每組平臺問答配合3個引導回復）使用網(wǎng)絡水軍利用論壇無界限、針對性和傳播時效強的特點進行“八卦式”論壇炒作：“事件預告問答植入”、“軟文”，網(wǎng)絡精準信息病毒式覆蓋，獲得廣泛告知的同時提升品牌熱度形象，增加受眾、投資者的信賴信心使用網(wǎng)絡水軍利用商城促銷活動來引爆傳播，與目標群體形成互動，進一步增加商城關注度及訪問量，有效促進注冊量、銷售量使用網(wǎng)絡水軍利用地區(qū)性的家裝論壇達到讓潛在的客戶知道線下實體店的促銷方案淘寶商城活動預熱為了更好的宣傳和推廣‘唯一衛(wèi)浴’的品牌讓消費者對唯一淘寶商城更加關注在活動期前，在淘寶商城8月與9月份有3次活動促銷方案，活動時間（具體方案請看《8-9月淘寶商城促銷活動方案》）如下表：時間8月20日—8月25日9月10日-9月13日9月17日-21日主題七夕相惠濃情九月，致禮恩師秋分情懷（一）活動策略1、凡活動期內一次性購滿100元即有機會獲得泰國雙人游、精美禮品等豪華禮品三等獎：市面價值500元左右的獎品，中獎率15%（如精品皮具一個）四等獎：市面價值100元左右的獎品，中獎率30%（如浴巾三件套禮包一個）五等獎：市面價值50元左右的獎品，中獎率50%（如Q版龍形LED臺燈一個）2、100+1元既可以搶購不銹鋼浴室掛件四件套3、凡成功下單付款后發(fā)貨都贈送生料帶/洗碗巾4、收藏有禮：活動創(chuàng)建收藏有禮，凡客戶成功下單后，收藏店鋪成功后即減2元現(xiàn)金5、凡活動期內一次性購買300元送王力宏親筆簽名CD （一）產品促銷策略單品促銷1、活動期間線上產品6折特惠（詳見表格《10.1線上產品特價申請表》）2、活動期間全場商品9折特惠（特供品除外）3、與品牌部挑選出的13款促銷產品進行活動特賣。（詳見表格《雙節(jié)促銷價格表》）套餐促銷1、滿就送：活動期間促銷方式：“滿百包郵，全場買滿即送”。（“港澳臺/西藏/新疆/國外”因地域原因不參與包郵）促銷策略產品滿就送產品成本價備注全場滿300元送10元VJ2-001-S1（售價19元包郵）全場滿500元送49.1元VE6-002-C01（售價124元）全場滿800元送48.8元VE0-011-S04（售價176元）以上禮品可留言客服,換成王力宏親筆簽名CD 2、滿就減：（促銷政策上的現(xiàn)金返現(xiàn)，主要是讓消費者真真正正感到實惠，從而選擇購買我們唯一衛(wèi)浴產品）全場購買滿200包郵。（港澳臺/西藏/新疆/國外”因地域原因不參與包郵）全場購買滿300元包郵減10元現(xiàn)金。全場購買滿400元就減20元現(xiàn)金。全場購買滿500元就減30元現(xiàn)金。依此類推，每購買增加一百元就可以優(yōu)惠多10元；不設上限。一、執(zhí)行明細詳情請看《10.1線上活動工作執(zhí)行明細表》二、費用預算微博投放費用：項目數(shù)量單價小計合計紅人微博轉發(fā)3010003000032400微博獎品30802400門戶網(wǎng)站推廣費用：項目數(shù)量單價小計合計網(wǎng)易論壇推廣費用：項目數(shù)量單價小計合計軟文編寫5500250032500水軍發(fā)布及跟蹤150002元/次30000淘寶推廣費用：項目數(shù)量單價小計合計 直通車84000元/天3200064000鉆展84000元/天32000備注以上費用不包含8-9月份3場活動的推廣費用活動所需總推廣費用微博投放費用門戶網(wǎng)站推廣費用論壇推廣費用淘寶推廣費用合計32400500003250064000178900一、活動目標推廣目標效果：微博推廣論壇推廣門戶網(wǎng)站推廣預計轉發(fā)量達8000次，瀏覽量達200萬次，讓微博使用者知道線下10.1活動主要針對線下48家店的地區(qū)進行推廣，達到讓300萬人知道線下10,1活動活動目標：1、初步估算10.1活動營業(yè)額將達到15萬，保守營業(yè)額10萬。2、通過10.1促銷活動推廣，有助于加強唯一衛(wèi)浴的消費者口碑。3、線上線下雙軌結合，為線上線下立體營銷第一次磨合練兵。