定制家具5[1].1黃金特價促銷方案.doc

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**家具5.1特價風暴席卷全國促銷活動方案一、背景根據(jù)公司2021年“大廣告、大店面、大品牌”的營銷策略，在5.1期間特策劃“5.1特價風暴席卷全國”為主題的促銷活動，本次5.1特價風暴活動是好萊客成立以來第一次全國性促銷活動，規(guī)模和力度空前。希望在目前經(jīng)濟環(huán)境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保5.1活動期間各地方接單能比去年同期增加50%以上總單數(shù)。所以各區(qū)域經(jīng)銷商要積極配合、抓住機會在終端多宣傳，儲備足夠目標客戶。二、活動時間終端執(zhí)行時間：2009年4月28日——5月10日廠價供貨折讓時間：2009年5月1日——6月30日三、活動主題主題：**家具5.1特價風暴席卷全國副標題：“米蘭印象”暢銷3年，隆重推出超級“實惠板”！四、活動對象全國各區(qū)域“終端零售店”五、活動內(nèi)容1）T2同色邊框系列門（僅限板色：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽光一號）A、同色平板門468/平方米B、仿木皮A百葉門498/平方米2）柜體米蘭印象系列（僅限板色：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽光一號）環(huán)保顆?！1級刨花板（全國統(tǒng)一零售價18mm板138元/平方米）（說明：用戶需柜體和門一起訂購才能享受上述特價，上述柜體非見光面用0.6mm封邊條）六、公司出廠價折扣支持從2009年5月1日至6月30日兩個月期間，以下產(chǎn)品額外95折優(yōu)惠：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽光一號四個花色的板材（含5mm、9mm中密度板，18mm、25mm刨花板，不包括18mm、25mm中密度板）；上述四個花色的T2豎框、H及H—1中框、上下導軌和上下橫框（不含T3、TH、FB、TA、TB、TC其他豎框和中框）；上述四個花色的仿木皮A百葉（不包括其他百葉產(chǎn)品）。七、活動執(zhí)行要求1）所有物料由好萊客公司統(tǒng)一設(shè)計（如DM單張、X展架、橫幅、吊旗、報紙）等，除DM單張（30萬份）由公司統(tǒng)一印刷外，其它全部由經(jīng)銷商自行制作。公司確保各地能于4月20日前拿到宣傳單張，各地需在市場門口及周邊、小區(qū)進行快速和有效的派發(fā)，讓當?shù)?.1前后盡可能多的消費者知悉好萊客特價活動；2）在活動期間，所有涉及本次促銷的產(chǎn)品將在活動期間以統(tǒng)一規(guī)定的價格執(zhí)行，以便形成全國規(guī)模效應，起到功敵的效果。同時在5月10日活動結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)銷商仍可采取適當?shù)膬?yōu)惠活動，但不得低于本次活動優(yōu)惠內(nèi)容； 3）各區(qū)域經(jīng)銷商要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和該方案進行整合推廣，結(jié)合自身的產(chǎn)品同時開展相應的促銷推廣措施；4）在活動前期，各經(jīng)銷商要對參與本次活動的人員進行專業(yè)的培訓（包括品牌介紹、產(chǎn)品介紹、活動介紹），以確保該次活動“高效率、高標準、高形象”的要求；5）為確保品牌形象，兩個月后促銷活動正式結(jié)束后上述四個花色的刨花板將會取消，不再供貨；七、物料設(shè)計制作要求項目名稱設(shè)計完成時間制作完成時間數(shù)量/份備注單張4月12日4月15日30萬公司統(tǒng)一制作，按比例配發(fā)X展架4月20日4月21日公司統(tǒng)一設(shè)計，各地自行制作報紙廣告4月20日4月21日公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商自行投放橫幅4月20日4月21日由公司統(tǒng)一提供樣版，經(jīng)銷商自行制作八：經(jīng)銷商配合推廣（各區(qū)域可以根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，選擇相應的推廣方式）項目名稱說明備注區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)各區(qū)域經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，結(jié)合區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，如“南昌家秀網(wǎng)、珠海39home”等進行主題性宣傳時間可以控制在5天左右，畫面由總公司提供區(qū)域性報紙可以以省份、地區(qū)為單位，選擇該省覆蓋率比較全的報紙進行為期1-2天的廣告宣傳建議用1/2版、1/3版、1/4版，公司提供統(tǒng)一的版式戶外廣告對部分已經(jīng)有戶外廣告牌的地方，可以制作一幅同樣大小的廣告畫面覆蓋在其上，進行為期7天左右時間的前期宣傳，雖然成本高些，但是效果非?？捎^時間可以在5.1前一周進行宣傳，即提高了該廣告位的新鮮度，又緩解和解決了長期廣告畫面所帶來的視覺疲勞電視媒體對各區(qū)域電視媒體進行字幕或者影視投放在活動前一周開展與商家強強聯(lián)手結(jié)合當?shù)卮笮蜕虉?.1期間開展的活動，進行組合式宣傳，達到場、商共贏比如參與商場組織的媒體（電視、報紙、宣傳手冊）等方面的投放小區(qū)展示（路演）各區(qū)域經(jīng)銷商可以針對當?shù)刂饕牡禺a(chǎn)開發(fā)商進行公關(guān)，對5.1開盤的樓盤進行重點宣傳，如開展樣品展示或者派廣告車免費接送顧客光臨旗艦店參觀可以從5.1-5.3期間開展，每個城市3-5輛中巴，并做好車體內(nèi)部廣告宣傳工作，如單張、員工形象等配飾與地產(chǎn)開發(fā)商合作采取購房簽單前20-30名的客戶可以享受好萊客衣柜XX折扣，或者抽獎現(xiàn)金券的形式，或者免費贈送部分產(chǎn)品。比如對10點—11點之間購房簽單的前1名顧客可以全免費送好萊客整體電視柜一套為了積蓄人氣，可以和地產(chǎn)開發(fā)商進行主題性宣傳，規(guī)定時間，排隊等候，這樣充分將人氣指數(shù)提高店內(nèi)裝飾對5.1活動進行主題性裝飾拱門、橫幅、彩旗、地毯、吊旗、彩球等