定制家具5[1].1黃金特價(jià)促銷方案.doc

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**家具5.1特價(jià)風(fēng)暴席卷全國(guó)促銷活動(dòng)方案一、背景根據(jù)公司2021年“大廣告、大店面、大品牌”的營(yíng)銷策略，在5.1期間特策劃“5.1特價(jià)風(fēng)暴席卷全國(guó)”為主題的促銷活動(dòng)，本次5.1特價(jià)風(fēng)暴活動(dòng)是好萊客成立以來(lái)第一次全國(guó)性促銷活動(dòng)，規(guī)模和力度空前。希望在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下能爭(zhēng)取更多中端及中低端消費(fèi)群體，確保5.1活動(dòng)期間各地方接單能比去年同期增加50%以上總單數(shù)。所以各區(qū)域經(jīng)銷商要積極配合、抓住機(jī)會(huì)在終端多宣傳，儲(chǔ)備足夠目標(biāo)客戶。二、活動(dòng)時(shí)間終端執(zhí)行時(shí)間：2009年4月28日——5月10日廠價(jià)供貨折讓時(shí)間：2009年5月1日——6月30日三、活動(dòng)主題主題：**家具5.1特價(jià)風(fēng)暴席卷全國(guó)副標(biāo)題：“米蘭印象”暢銷3年，隆重推出超級(jí)“實(shí)惠板”！四、活動(dòng)對(duì)象全國(guó)各區(qū)域“終端零售店”五、活動(dòng)內(nèi)容1）T2同色邊框系列門(mén)（僅限板色：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽(yáng)光一號(hào)）A、同色平板門(mén)468/平方米B、仿木皮A百葉門(mén)498/平方米2）柜體米蘭印象系列（僅限板色：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽(yáng)光一號(hào)）環(huán)保顆?！1級(jí)刨花板（全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)18mm板138元/平方米）（說(shuō)明：用戶需柜體和門(mén)一起訂購(gòu)才能享受上述特價(jià)，上述柜體非見(jiàn)光面用0.6mm封邊條）六、公司出廠價(jià)折扣支持從2009年5月1日至6月30日兩個(gè)月期間，以下產(chǎn)品額外95折優(yōu)惠：米蘭印象紅、米蘭印象黃、一品紅、陽(yáng)光一號(hào)四個(gè)花色的板材（含5mm、9mm中密度板，18mm、25mm刨花板，不包括18mm、25mm中密度板）；上述四個(gè)花色的T2豎框、H及H—1中框、上下導(dǎo)軌和上下橫框（不含T3、TH、FB、TA、TB、TC其他豎框和中框）；上述四個(gè)花色的仿木皮A百葉（不包括其他百葉產(chǎn)品）。七、活動(dòng)執(zhí)行要求1）所有物料由好萊客公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)（如DM單張、X展架、橫幅、吊旗、報(bào)紙）等，除DM單張（30萬(wàn)份）由公司統(tǒng)一印刷外，其它全部由經(jīng)銷商自行制作。公司確保各地能于4月20日前拿到宣傳單張，各地需在市場(chǎng)門(mén)口及周邊、小區(qū)進(jìn)行快速和有效的派發(fā)，讓當(dāng)?shù)?.1前后盡可能多的消費(fèi)者知悉好萊客特價(jià)活動(dòng)；2）在活動(dòng)期間，所有涉及本次促銷的產(chǎn)品將在活動(dòng)期間以統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行，以便形成全國(guó)規(guī)模效應(yīng)，起到功敵的效果。同時(shí)在5月10日活動(dòng)結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)銷商仍可采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)，但不得低于本次活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容； 3）各區(qū)域經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和該方案進(jìn)行整合推廣，結(jié)合自身的產(chǎn)品同時(shí)開(kāi)展相應(yīng)的促銷推廣措施；4）在活動(dòng)前期，各經(jīng)銷商要對(duì)參與本次活動(dòng)的人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)（包括品牌介紹、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)介紹），以確保該次活動(dòng)“高效率、高標(biāo)準(zhǔn)、高形象”的要求；5）為確保品牌形象，兩個(gè)月后促銷活動(dòng)正式結(jié)束后上述四個(gè)花色的刨花板將會(huì)取消，不再供貨；七、物料設(shè)計(jì)制作要求項(xiàng)目名稱設(shè)計(jì)完成時(shí)間制作完成時(shí)間數(shù)量/份備注單張4月12日4月15日30萬(wàn)公司統(tǒng)一制作，按比例配發(fā)X展架4月20日4月21日公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各地自行制作報(bào)紙廣告4月20日4月21日公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行投放橫幅4月20日4月21日由公司統(tǒng)一提供樣版，經(jīng)銷商自行制作八：經(jīng)銷商配合推廣（各區(qū)域可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，選擇相應(yīng)的推廣方式）項(xiàng)目名稱說(shuō)明備注區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)各區(qū)域經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，結(jié)合區(qū)域性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，如“南昌家秀網(wǎng)、珠海39home”等進(jìn)行主題性宣傳時(shí)間可以控制在5天左右，畫(huà)面由總公司提供區(qū)域性報(bào)紙可以以省份、地區(qū)為單位，選擇該省覆蓋率比較全的報(bào)紙進(jìn)行為期1-2天的廣告宣傳建議用1/2版、1/3版、1/4版，公司提供統(tǒng)一的版式戶外廣告對(duì)部分已經(jīng)有戶外廣告牌的地方，可以制作一幅同樣大小的廣告畫(huà)面覆蓋在其上，進(jìn)行為期7天左右時(shí)間的前期宣傳，雖然成本高些，但是效果非?？捎^時(shí)間可以在5.1前一周進(jìn)行宣傳，即提高了該廣告位的新鮮度，又緩解和解決了長(zhǎng)期廣告畫(huà)面所帶來(lái)的視覺(jué)疲勞電視媒體對(duì)各區(qū)域電視媒體進(jìn)行字幕或者影視投放在活動(dòng)前一周開(kāi)展與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手結(jié)合當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)5.1期間開(kāi)展的活動(dòng)，進(jìn)行組合式宣傳，達(dá)到場(chǎng)、商共贏比如參與商場(chǎng)組織的媒體（電視、報(bào)紙、宣傳手冊(cè)）等方面的投放小區(qū)展示（路演）各區(qū)域經(jīng)銷商可以針對(duì)當(dāng)?shù)刂饕牡禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行公關(guān)，對(duì)5.1開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如開(kāi)展樣品展示或者派廣告車免費(fèi)接送顧客光臨旗艦店參觀可以從5.1-5.3期間開(kāi)展，每個(gè)城市3-5輛中巴，并做好車體內(nèi)部廣告宣傳工作，如單張、員工形象等配飾與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作采取購(gòu)房簽單前20-30名的客戶可以享受好萊客衣柜XX折扣，或者抽獎(jiǎng)現(xiàn)金券的形式，或者免費(fèi)贈(zèng)送部分產(chǎn)品。比如對(duì)10點(diǎn)—11點(diǎn)之間購(gòu)房簽單的前1名顧客可以全免費(fèi)送好萊客整體電視柜一套為了積蓄人氣，可以和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行主題性宣傳，規(guī)定時(shí)間，排隊(duì)等候，這樣充分將人氣指數(shù)提高店內(nèi)裝飾對(duì)5.1活動(dòng)進(jìn)行主題性裝飾拱門(mén)、橫幅、彩旗、地毯、吊旗、彩球等