團購特價房促銷活動方案

《團購特價房促銷活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、換季換新房大型團購優(yōu)惠和特價房促銷活動方案一、活動意義1、吸引購房者目光根據(jù)售房部一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機會，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。2、成交量上升當前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析

2、，每個人補貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達到盡快回籠資金的目的。團購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進行精準營銷，讓客戶去尋找客戶。3、購房者獲得心動的實惠按照客戶的購買行為從心理學上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內(nèi)在質量等，例如：采光、通風、戶型大小等），購買動機主要是居家自住，另一個非常關心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣

3、。對此想通過讓利來提高成交量。我司二期項目存在不足這處：一是戶型設置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。二、活動主題：《換季換新房》三、活動時間：2009年4月1日至2009年7月31日四、活動宣傳：1)對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：①　對咨詢?nèi)藛T進行講解；②　沿街派發(fā)樓書和DM單、掃樓。2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和D

4、M單的宣傳方式；3)在拆遷動員大會上我們將進行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設計方案（四開本）》五、活動優(yōu)惠組合：團購優(yōu)惠：換季換新房大型團購優(yōu)惠活動暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動咨詢銷售部）一重驚喜：團購5套以上每戶返現(xiàn)2000元團購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團購10套以上每戶返現(xiàn)4000元二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費三重驚喜：免裝飾公司裝修設計費和管理費及10000元裝修優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費贈

5、送采用《物業(yè)管理費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價房：珍藏戶型10套凈房價1480元/㎡20套電梯特價房一口價1520元/㎡珍藏戶型：指一期余下的三套；電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部2009年3月21日