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《經(jīng)典排除客戶疑義的幾種成交法范文》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運至安裝地點屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)經(jīng)典排除客戶疑義的幾種成交法范文核心提示：銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷
2、售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：?1、顧客說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。(1)詢問法：我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到
3、了提高。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運至安裝地點屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若
4、干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運至安裝地點屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下**，**到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?(2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人
5、的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……(3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧2、顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。(1)比較法：我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高
6、。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運至安裝地點屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲
7、，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運至安裝地點屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。②與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。(2)拆散法
