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《經(jīng)典排除客戶疑義的幾種成交法范文》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時(shí)，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動(dòng)套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運(yùn)至安裝地點(diǎn)屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計(jì)即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)經(jīng)典排除客戶疑義的幾種成交法范文核心提示：銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷
2、售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：?1、顧客說：我要考慮一下。對策：時(shí)間就是金錢。機(jī)不可失，失不再來。(1)詢問法：我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到
3、了提高。同時(shí)，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動(dòng)套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運(yùn)至安裝地點(diǎn)屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計(jì)即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時(shí)，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若
4、干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動(dòng)套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運(yùn)至安裝地點(diǎn)屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計(jì)即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下**，**到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?(2)假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人
5、的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會……(3)直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧2、顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。(1)比較法：我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高
6、。同時(shí)，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動(dòng)套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運(yùn)至安裝地點(diǎn)屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計(jì)即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)我參加黨委中心組學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)完了所有規(guī)定的篇目，通過學(xué)習(xí)，加深了對理論知識的理解和認(rèn)識，自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提高。同時(shí)，也使自己對新的形勢下我們面臨的新任務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識，現(xiàn)就一年來的學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下我們將采用鋼絲滑升法，即在山墻處設(shè)若干鋼絲
7、，鋼絲上設(shè)套管，板置于套管上，屋面上工人用繩沿鋼絲拉動(dòng)套管，則板即被提升到屋面上，而后由人工運(yùn)至安裝地點(diǎn)屋面板的板材有效覆蓋寬度為屋面板排板的基本模數(shù)，屋面板的排板設(shè)計(jì)即是屋面總寬度與基本寬度的尺寸協(xié)調(diào)①與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場××牌子的××錢，這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，質(zhì)量還比××牌子的好。②與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。(2)拆散法
