揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃

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1、揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃“揚(yáng)州天下”開盤前期廣告推廣計(jì)劃前言本階段的重點(diǎn)是項(xiàng)目的形象公示，要想在年底一期物業(yè)開盤前短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場號(hào)召力，就必須取得一個(gè)市場關(guān)注的熱門效應(yīng)，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，吸引市場的關(guān)注；同時(shí)，要主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。一、營銷推廣工作計(jì)劃根據(jù)目前各項(xiàng)工作的進(jìn)展，確定時(shí)間列表，并在此時(shí)間基礎(chǔ)之上再行安排各項(xiàng)營銷工作與媒體計(jì)劃：第一階段：引導(dǎo)期，推廣準(zhǔn)備及局部啟動(dòng)階段l10月10日前期廣告定位，CIS包裝完成l10月20日圍墻戶外看板完成l10月底房

2、交會(huì)亮相、開工儀式第二階段：客戶強(qiáng)勢(shì)積累階段l12月5日售樓部裝修布置完成l12月10日全新形象公開日l12月23日產(chǎn)品說明會(huì)、《揚(yáng)州天下札記》發(fā)布會(huì)第三階段：開盤，城市美墅和排屋強(qiáng)銷期l年底具備開盤條件-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃1、營銷事件計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間營銷事件活動(dòng)目的主要活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)估（元）10月底揚(yáng)州房交會(huì)專項(xiàng)推廣樹立高標(biāo)形象公開接受客戶預(yù)登記2.1.形象公示3.2.接受客戶預(yù)登記30萬12月10日（周日）揚(yáng)州天下全新形象公開日樹立高標(biāo)形象加強(qiáng)客戶信心落實(shí)購買意向4.1.客戶聯(lián)絡(luò)5.2.售樓處新形象開放6.3.免費(fèi)下午茶7.4

3、.贈(zèng)送禮品5萬12月23日（周六）揚(yáng)州天下產(chǎn)品說明會(huì)樓盤推介落實(shí)購買意向生活方式推廣8.1.產(chǎn)品介紹9.2.表演欣賞10.3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)15萬年底揚(yáng)州天下首期開盤樓盤正式推銷11.1.已預(yù)訂，簽訂合同12.2.未預(yù)訂，預(yù)訂物業(yè)13.3.交付定金10萬（注：活動(dòng)預(yù)算不含廣告發(fā)布費(fèi)用）-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃一、廣告策略方案1、核心概念制造：人居揚(yáng)州·達(dá)觀天下第二階段推廣主題：房交會(huì)后，逐步導(dǎo)入產(chǎn)品概念品踞天下龍脈·城市標(biāo)高名邸n地塊價(jià)值：揚(yáng)州天下，源于揚(yáng)州千年龍脈的稀貴價(jià)值n品質(zhì)高度：品質(zhì)雕鑿，承于揚(yáng)州名建古筑的極至名宅n規(guī)模尺度：大

4、器之美，觀覽城市山水的900畝巔峰領(lǐng)地n人文關(guān)懷：再續(xù)地緣，融入上流階層的生活理念3、廣告推廣語建議?領(lǐng)銜揚(yáng)州，凌云天下?在一個(gè)城市的龍脈上，繼寫歷史?千年龍脈之上，揚(yáng)州鉆石級(jí)居住圣殿4、推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）廣告宣傳：詮釋北辰房產(chǎn)的知名度和美譽(yù)度，將“揚(yáng)州天下”打造成揚(yáng)州倍受公眾肯定的城市首席大盤。（2）新聞炒作：對(duì)“揚(yáng)州天下”的獨(dú)特定位和“蜀岡文化”的淵源進(jìn)行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢(shì)推出新聞?lì)}材。-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃（3）公關(guān)活動(dòng)：對(duì)于知名度和美譽(yù)度的建立，有效的公關(guān)活動(dòng)是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時(shí)公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)將

5、會(huì)有效的結(jié)合在一起。在活動(dòng)的營造方面將成為今后的一項(xiàng)重要工作——只有活動(dòng)才能吸引更多的高端置業(yè)者參與，才能建立起對(duì)北辰品牌的忠誠度。（4）主題推廣活動(dòng)：利用“文化大講堂”的各個(gè)主題進(jìn)行一系列的活動(dòng)。（5）“精確制導(dǎo)”線下推廣：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的不同特性采取到戶外廣場和房交會(huì)做樓盤演示的營銷推廣方式。一、媒介策略1、媒體總策略主選媒體：以戶外和報(bào)紙為主，軟文結(jié)合硬廣告輔助媒體：以電視、DM廣告為主，其他平面物料結(jié)合。2、媒體選擇----“全方位”的媒體組合策略新聞報(bào)道+硬性廣告+公關(guān)活動(dòng)+線下推廣，形成全方位的信息傳播。(一)選擇原則a.目標(biāo)原則：媒體選擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。b

6、.適應(yīng)原則：選擇媒體與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對(duì)的廣告市場。c.優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。d.同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。e.效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。-8-?2006-2007浙江中原物業(yè)顧問有限公司揚(yáng)州天下開盤前期廣告推廣計(jì)劃（二）各媒體應(yīng)用：■《揚(yáng)州天下札記》：主要策略：《揚(yáng)州天下札記》的作用在于能夠直接針對(duì)潛在客戶，通過直銷工具與他們建立生動(dòng)、細(xì)致、深入的交流，有利于向客戶灌輸新生活觀和產(chǎn)品觀，起到很好的培育市場的作用。在與客戶的不斷交流中，建立公司的形象，展示公司的實(shí)力與

7、專業(yè)精神，積累忠城客戶，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。投放時(shí)間：12月中旬■硬廣：主要策略：硬廣的作用在于樹立樓盤實(shí)力形象，讓客戶產(chǎn)生信任感，同時(shí)硬廣的范圍傳播較廣，標(biāo)題醒目較有氣勢(shì)。建議在開盤前投放幾次硬廣告，以提示潛在客戶，公布開盤信息，并可將當(dāng)日的活動(dòng)信息告知客戶，吸引更多的人流參加開盤活動(dòng)，使開盤的人氣更旺盛。選擇媒體：揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)州晚報(bào)投放時(shí)間：房交會(huì)，年底開盤前■軟文：主要策略：軟文具有發(fā)布成本低，時(shí)效性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，可以依據(jù)銷售的需要適時(shí)地進(jìn)行。選擇