中國(guó)目前汽車銷售渠道及未來方向

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1、時(shí)光荏苒，歲月如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們即將從多彩的大學(xué)畢業(yè)，完成一個(gè)從大學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。四年的大學(xué)生涯，讓我明白了許許多多的科學(xué)知識(shí)和人生哲理，以及數(shù)不盡的感悟和成長(zhǎng)。然只有將所學(xué)的理論知識(shí)付諸于社會(huì)的實(shí)踐，才能檢驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。而畢業(yè)實(shí)習(xí)作為大學(xué)的最后一課，也是最后一刻，我倍加珍惜，從而可以較深層次的理解社會(huì)，以便為將來能更好的勝任工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前的汽車銷售渠道有哪些？銷售渠道的問題有哪些？　　目前

2、的汽車銷售渠道主要有一下六種：一、品牌專賣制。主要就是目前大行其道的“4S”店。渠道模式可表述為廠商→專賣店→最終用戶。品牌專賣制是1998年以來由歐洲傳入我國(guó)并發(fā)展起來的渠道模式，最先由別克、廣本、奧迪等品牌建立：主要以“三位一體”（“3S”，包括整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)）專賣店和“四位一體”（“4S”，整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋）專賣店為表現(xiàn)形式。4S店在歐美正逐漸走向衰退，在中國(guó)卻方興未艾，這里面也是有著中國(guó)特色的：硬件方面非常過硬，中國(guó)4S汽車品牌專賣店的規(guī)模和檔次在全世界也可算是首屈一指的，就連世界上最發(fā)達(dá)的美國(guó)4S店也無法與

3、中國(guó)4S汽車品牌專賣店的硬件設(shè)施相比；不過在軟件建設(shè)方面就差多了（這也正和我們目前汽車營(yíng)銷中重銷售輕服務(wù)的潮流相符），在經(jīng)銷商的素質(zhì)、打造和維護(hù)經(jīng)銷商其自身品牌、建立成熟的銷售流程、以顧客為本提供可能的便利設(shè)施等方面還差得很遠(yuǎn)，亟待有經(jīng)銷商的重視?！　《?、總代理式。渠道模式可表述為廠商→總代理→區(qū)域代理→（下級(jí)代理商）→最終用戶，進(jìn)口汽車主要采用這種模式，如奔馳、寶馬、勞斯萊斯等。　　三、特許經(jīng)銷式。渠道模式可表述為廠商→特許經(jīng)銷商→最終用戶。這是由于汽車廠商逐漸發(fā)現(xiàn)很難對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為進(jìn)行規(guī)范而產(chǎn)生的，如富康?！　∷摹⑵嚧筚u場(chǎng)、汽車超市。如北京亞運(yùn)村

4、汽車交易市場(chǎng)，成都紅牌樓汽車交易市場(chǎng)等，嚴(yán)格說來這種營(yíng)銷方式并不能算單獨(dú)的汽車銷售渠道，但是大賣場(chǎng)和汽車超市相對(duì)來說同樣能夠整合市場(chǎng)資源，促進(jìn)銷售（比如，當(dāng)年連4S店內(nèi)都買不到的加價(jià)車如廣本之流，在汽車大賣場(chǎng)只要肯出錢就可以弄到手）?！　∥濉^(qū)域代理式。渠道模式可表述為廠商→區(qū)域總代理→下級(jí)代理商→最終用戶。這種模式與IT渠道的區(qū)域代理制基本一致，這是汽車渠道最早采用的模式，由于存在對(duì)經(jīng)銷商的控制力差的問題，目前使用這種模式的廠商已較少。　　六、其他方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)越來越受到消費(fèi)者重視，最新J.D.Power調(diào)查報(bào)告稱，公司網(wǎng)站已經(jīng)成了影

5、響汽車銷售的一個(gè)重要渠道?！　∑囦N售渠道中所存在的問題：廠家和渠道經(jīng)銷商之間存在著博弈現(xiàn)象，廠家認(rèn)為經(jīng)銷商難管、不聽話、胡要價(jià)，各自為各自不同的利益爭(zhēng)執(zhí)不休，營(yíng)銷方案和政策執(zhí)行不下去，導(dǎo)致廠家和最終消費(fèi)者之間的距離越來越遠(yuǎn)，對(duì)客戶的把握能力下降，例如，目前指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)間巨大的差距就是廠家心中難言的痛，一家經(jīng)銷商在指導(dǎo)價(jià)外降了可以處罰，可全體經(jīng)銷商都降了，廠家就不得不接受事實(shí)再次降低指導(dǎo)價(jià)，可指導(dǎo)價(jià)降了，經(jīng)銷商又會(huì)提出更低的實(shí)際售價(jià)（當(dāng)然，這是消費(fèi)者所喜聞樂見的），于是周而復(fù)始，廠家就被經(jīng)銷商牽著鼻子走；同樣，經(jīng)銷商之間的沖突也是不斷，他們抱怨廠家不了解

6、市場(chǎng)情況，產(chǎn)品不能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，服務(wù)差、返點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)不能兌現(xiàn)，供貨周期長(zhǎng)，價(jià)格支持不到位，配送不及時(shí)，對(duì)渠道不能夠平等對(duì)待等等；更為難處的是，網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道似乎也難以平衡。時(shí)光荏苒，歲月如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們即將從多彩的大學(xué)畢業(yè)，完成一個(gè)從大學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。四年的大學(xué)生涯，讓我明白了許許多多的科學(xué)知識(shí)和人生哲理，以及數(shù)不盡的感悟和成長(zhǎng)。然只有將所學(xué)的理論知識(shí)付諸于社會(huì)的實(shí)踐，才能檢驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。

7、而畢業(yè)實(shí)習(xí)作為大學(xué)的最后一課，也是最后一刻，我倍加珍惜，從而可以較深層次的理解社會(huì)，以便為將來能更好的勝任工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)光荏苒，歲月如白駒過隙，不經(jīng)意間，我們即將從多彩的大學(xué)畢業(yè)，完成一個(gè)從大學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。四年的大學(xué)生涯，讓我明白了許許多多的科學(xué)知識(shí)和人生哲理，以及數(shù)不盡的感悟和成長(zhǎng)。然只有將所學(xué)的理論知識(shí)付諸于社會(huì)的實(shí)踐，才能檢驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。而畢業(yè)實(shí)習(xí)作為大學(xué)的最后一課，也是最后一刻，我倍加珍惜，

8、從而可以較深層次的理解社會(huì)，以便為將來能更好的勝任工作打下堅(jiān)實(shí)的基