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1、嘉瑞廣場招商銷售推廣方案15目錄前言第一篇營銷推廣一、營銷推廣目標……………………………………………………4二、營銷推廣思路……………………………………………………4三、產(chǎn)品SWOT分析.……………………………………………………4四、營銷推廣主線………………………………………………..51、推廣定位………………………………………………….72、營銷推廣表現(xiàn)手法……………………………………….133、推廣原則……………………………………….13第二篇市場定位一、產(chǎn)品定位……………………………………………………4二、消費者定位…
2、…………………………………………………41、直接消費人群…………………………………………….72、最終消費人群……………………………………….133、消費心理研判及需求分析………………………………….13第三篇招商實施及推案方式一、招商總體戰(zhàn)略……………………………………………………41、招商及銷售階段控制………………………………………….72、招商及銷售指導(dǎo)思路……………………………………….133、營銷推廣執(zhí)行……………………………………….134、各階段營銷思路……………………………………….13二、認購條件及時間建議
3、…………………………………………………415一、前言推廣是一門藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛15第一篇營銷推廣15一、營銷推廣目標火爆銷售提升利潤建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在
4、市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。15二、營銷推廣思路（一）營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營
5、銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。（對市場的分析見市場篇）產(chǎn)品——15好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。而消費者又是最難把握的。首先必須找到
6、本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。（一）營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。針對消費者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營銷的基本策劃思路是——1、我們的產(chǎn)品是什么2、我們產(chǎn)品的消費者是誰3、我們怎樣針對消費者進行有效的產(chǎn)品營銷推廣15三、定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析嘉瑞城市廣場SWOT分析——先讀懂自己，再了解他人?！魞?yōu)勢1）項目
7、擁有本地區(qū)最大商業(yè)體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。2）項目的高層次的市場定位填補了潼南地區(qū)的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。3）項目準確的產(chǎn)品定位為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。4）項目內(nèi)部良好的廣場景觀與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。5）項目位于潼南主城最中心位置，人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套的優(yōu)勢得天獨厚，不可復(fù)制。6）項目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。7）開發(fā)商商業(yè)品牌保證了項目的有效運作?！袅觿?）雖然存在較大數(shù)量的內(nèi)部預(yù)約客戶，但都保持
8、著觀望的態(tài)度。2）招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。151）消費者的消費習慣與本項目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。2）項目開工至今并未進行一定量的有效的廣告宣傳，從而項目并不具有一定的認可度。3）項目在第一次入市時商鋪銷售無計劃性，后期銷售壓力較大。4）項目目前的價格使
