嘉瑞廣場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

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1、嘉瑞廣場(chǎng)招商銷(xiāo)售推廣方案15目錄前言第一篇營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)……………………………………………………4二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路……………………………………………………4三、產(chǎn)品SWOT分析.……………………………………………………4四、營(yíng)銷(xiāo)推廣主線………………………………………………..51、推廣定位………………………………………………….72、營(yíng)銷(xiāo)推廣表現(xiàn)手法……………………………………….133、推廣原則……………………………………….13第二篇市場(chǎng)定位一、產(chǎn)品定位……………………………………………………4二、消費(fèi)者定位…

2、…………………………………………………41、直接消費(fèi)人群…………………………………………….72、最終消費(fèi)人群……………………………………….133、消費(fèi)心理研判及需求分析………………………………….13第三篇招商實(shí)施及推案方式一、招商總體戰(zhàn)略……………………………………………………41、招商及銷(xiāo)售階段控制………………………………………….72、招商及銷(xiāo)售指導(dǎo)思路……………………………………….133、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行……………………………………….134、各階段營(yíng)銷(xiāo)思路……………………………………….13二、認(rèn)購(gòu)條件及時(shí)間建議

3、…………………………………………………415一、前言推廣是一門(mén)藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進(jìn)行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢(shì)而分配和輸送的過(guò)程就是傳播的過(guò)程枝葉繁茂就是銷(xiāo)售旺盛15第一篇營(yíng)銷(xiāo)推廣15一、營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)火爆銷(xiāo)售提升利潤(rùn)建立品牌在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷(xiāo)售利潤(rùn)則會(huì)由于營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷(xiāo)售并不僅僅指產(chǎn)品可以在

4、市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷(xiāo)售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷(xiāo)售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。15二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路（一）營(yíng)銷(xiāo)推廣依據(jù)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷(xiāo)售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)

5、銷(xiāo)推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。基于此，本營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)商順勢(shì)而為，取得成功。（對(duì)市場(chǎng)的分析見(jiàn)市場(chǎng)篇）產(chǎn)品——15好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到

6、本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。（一）營(yíng)銷(xiāo)推廣思路營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)源于消費(fèi)者。針對(duì)消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷(xiāo)推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營(yíng)銷(xiāo)的基本策劃思路是——1、我們的產(chǎn)品是什么2、我們產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)3、我們?cè)鯓俞槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣15三、定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析嘉瑞城市廣場(chǎng)SWOT分析——先讀懂自己，再了解他人。◆優(yōu)勢(shì)1）項(xiàng)目

7、擁有本地區(qū)最大商業(yè)體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2）項(xiàng)目的高層次的市場(chǎng)定位填補(bǔ)了潼南地區(qū)的市場(chǎng)空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越高市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。3）項(xiàng)目準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位為本項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)的形成奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4）項(xiàng)目?jī)?nèi)部良好的廣場(chǎng)景觀與完善的商業(yè)配套，為項(xiàng)目的最終消費(fèi)者提供了良好的商業(yè)購(gòu)物環(huán)境。5）項(xiàng)目位于潼南主城最中心位置，人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，不可復(fù)制。6）項(xiàng)目所在區(qū)域沒(méi)有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競(jìng)爭(zhēng)。7）開(kāi)發(fā)商商業(yè)品牌保證了項(xiàng)目的有效運(yùn)作?！袅觿?shì)1）雖然存在較大數(shù)量的內(nèi)部預(yù)約客戶，但都保持

8、著觀望的態(tài)度。2）招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。151）消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。2）項(xiàng)目開(kāi)工至今并未進(jìn)行一定量的有效的廣告宣傳，從而項(xiàng)目并不具有一定的認(rèn)可度。3）項(xiàng)目在第一次入市時(shí)商鋪銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃性，后期銷(xiāo)售壓力較大。4）項(xiàng)目目前的價(jià)格使