證券小區(qū)營(yíng)銷方案

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1、ⅩⅩ證券小區(qū)營(yíng)銷推送方案為了樹(shù)立"ⅩⅩ證券"的品牌形象,建設(shè)有規(guī)模并且高質(zhì)量的營(yíng)銷隊(duì)伍,也為了擴(kuò)大"ⅩⅩ"這個(gè)招牌在本地和在各小區(qū)人民心中的影響力,開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷渠道,發(fā)展客戶,增加客戶總量.目前我們證券公司營(yíng)銷有多種方式方案，如電話營(yíng)銷，銀行營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷·····等等，其中社區(qū)營(yíng)銷要考慮很多的問(wèn)題，首先要對(duì)社區(qū)的基本情況進(jìn)行分析，證券經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷時(shí)，首先要尋找合適的社區(qū)，尋找社區(qū)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：1、入?yún)^(qū)時(shí)間，2、小區(qū)的檔次，3、戶數(shù)，4、車庫(kù)，5、居民情況，6、社區(qū)周邊情況。接著在進(jìn)駐小區(qū)

2、前要進(jìn)行前期的準(zhǔn)備，證券經(jīng)紀(jì)人在選擇某社區(qū)后，就要做好進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作，一般可以按照以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備：1、與物業(yè)管理處、業(yè)主委員會(huì)、居民委員會(huì)洽談，2、填寫詳細(xì)報(bào)告上交管理部門獲取支持，3、確定進(jìn)駐社區(qū)的人員和裝備，4、嚴(yán)守社區(qū)的展業(yè)紀(jì)律5、確定參加營(yíng)銷各個(gè)團(tuán)隊(duì)客戶分配原則，6、制定有效的目標(biāo)和計(jì)劃。再者要注意社區(qū)開(kāi)發(fā)的一些事項(xiàng)，例如：社區(qū)營(yíng)銷要采取靈活多變的方式，要人盡其能，同時(shí)也要處理好與社區(qū)的人際關(guān)系，遵守社區(qū)管理的規(guī)章制度等等，這些都是對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷要關(guān)注的地方。針對(duì)社區(qū)營(yíng)銷,一定要"踩點(diǎn)",盡量多的了解這

3、個(gè)社區(qū),對(duì)這個(gè)社區(qū)開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)方案,這樣雖然花了點(diǎn)時(shí)間去了解,但是為了更多的人節(jié)約了時(shí)間,使工作效率最大化.因?yàn)槲疑碜?guó)際華城,這里特別對(duì)此社區(qū)制定了營(yíng)銷方案：一、?活動(dòng)的地點(diǎn)：以國(guó)際華城社區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)，通過(guò)對(duì)國(guó)際華城社區(qū)的全面分析制定出適合的方案策略。二、?活動(dòng)的時(shí)間：因?yàn)榭紤]到時(shí)夏天,時(shí)間最好定在周末下午的3點(diǎn)30到6點(diǎn)30,正是太陽(yáng)漸漸下山,人們出來(lái)活動(dòng),或者吃過(guò)飯出來(lái)散步最悠閑的狀態(tài).三、?活動(dòng)的要求：因?yàn)榇诵^(qū)基本屬于27至50歲為主要對(duì)象的中上階層居民,這個(gè)年齡和層次是最容易接受理財(cái)投資概念的

4、一個(gè)群體.針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同的層次營(yíng)銷方案，可以通過(guò)采取問(wèn)卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來(lái)了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品,做到讓服務(wù)吸引顧客.四、活動(dòng)涉及的內(nèi)容：派發(fā)宣傳資料,意向溝通,宣傳營(yíng)銷的投資理念和投資策略，推銷理財(cái)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新客戶，尋找潛在客戶群體，日常電話跟進(jìn).五、活動(dòng)的方式：1、????????掃樓選擇合適的單元進(jìn)行上門掃樓的方式，通過(guò)與客戶面對(duì)面的交談尋求相關(guān)的信息，是否從事過(guò)證券方面的投資理財(cái)事業(yè)，通過(guò)給予一定的信息來(lái)增加潛在客戶的興趣。(因?yàn)閲?guó)際華城屬于封閉式的樓道

5、,沒(méi)辦法一個(gè)一個(gè)上樓敲門,這時(shí)可以采取與物業(yè)的溝通取得樓道密碼進(jìn)入樓道,敲門先不要急著做業(yè)務(wù),以送客戶小禮物為由,簡(jiǎn)單的介紹下自己然后盡量的留下客戶的聯(lián)系方式,這時(shí)候回去的電話跟進(jìn)就非常重要.)2、設(shè)立咨詢點(diǎn)安排相關(guān)人員在咨詢點(diǎn)擺點(diǎn)，宣傳資料和發(fā)放相關(guān)的有關(guān)資料。進(jìn)行證券知識(shí)的介紹，增加人員的對(duì)證券的了解，不斷地挖掘客戶。(以我參加前面兩次的社區(qū)活動(dòng)分析,我們的著裝和廣告展架十分的失敗,統(tǒng)一的工作服裝和顯眼大氣的宣傳展架是我們最有力的品牌推送效應(yīng),不僅說(shuō)明了我們的實(shí)力也證明了我們的正規(guī)性,很多次的成功才會(huì)被人記住

6、,可是一次的失敗就會(huì)讓人記憶深刻)3、開(kāi)設(shè)相關(guān)的講座進(jìn)行證券專題知識(shí)講座，使得對(duì)證券感興趣不感興趣的人聚集在一起，然后在集中進(jìn)行證券的專題講解，這樣能夠使得人們能夠激發(fā)信心，從而提高客戶開(kāi)發(fā)的效率。(這里的講座不要讓別人周六在跑去證券公司開(kāi),我們有條件的話可以下午發(fā)了晚上就告訴這些客戶在小區(qū)用筆記本,投影儀或者在物業(yè)能提供的場(chǎng)所舉行知識(shí)講座,如此客戶覺(jué)得就在家附近,能吸引更多的對(duì)此很有興趣或者只有一點(diǎn)點(diǎn)興趣的客戶參加到這個(gè)活動(dòng)中,對(duì)于我們經(jīng)紀(jì)人和公司只是小投入但是回報(bào)是很可觀的)六、目標(biāo)要求：挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客

7、戶，增加人們對(duì)證券和對(duì)理財(cái)投資的了解；建立自己的客戶量，宣傳投資理念；使證券走進(jìn)小區(qū),ⅩⅩ進(jìn)駐居民的心里，取得小區(qū)效應(yīng)。七、活動(dòng)的具體安排1、人員安排：2-3人在小區(qū)進(jìn)行擺點(diǎn)，(其中至少要有2人對(duì)證券分析專業(yè)知識(shí)能力強(qiáng)),3-4人對(duì)小區(qū)的某一個(gè)單位進(jìn)行掃樓尋在潛在的客戶，因?yàn)閲?guó)際華城很大分三個(gè)村,可以舉行次規(guī)模大同時(shí)設(shè)2至3個(gè)點(diǎn).2人派發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)。以上的均需要做好相關(guān)的記錄。晚上察看意向統(tǒng)計(jì),準(zhǔn)備進(jìn)行投資知識(shí)講座.2、時(shí)間安排：周六/日下午3:30-6:30知識(shí)講座:晚上7:30-8:503、小區(qū)的具體情

8、況調(diào)查：（1）小區(qū)的投資需求（2）收入來(lái)源（3）客戶層次分析（4）小區(qū)的年齡結(jié)構(gòu)（5）在投資中的人員相關(guān)情況：投資經(jīng)驗(yàn)、投資時(shí)間、資產(chǎn)量······（6）理想中的投資要求針對(duì)不同的客戶進(jìn)行分類，根據(jù)他們的風(fēng)險(xiǎn)偏好采取不同的針對(duì)措施。4、活動(dòng)操作：（1）懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶注意，同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容，以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非