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《關(guān)于紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、關(guān)于紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變論文.freel生產(chǎn)．品牌意識(shí)和打造品牌的能力有限，產(chǎn)品的知名度和影響力都不高．甚至有些企業(yè)根本沒有自己的品牌，無法顯示出品牌的優(yōu)勢(shì)。一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)在競(jìng)爭中就面臨著巨大的威脅。因?yàn)閬碜詣趧?dòng)力成本更加低廉的東南亞國家就會(huì)成為訂單客戶新的合作伙伴。2．國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的區(qū)別2．1競(jìng)爭力因素不同長期以來．我國出口的主要競(jìng)爭力來源于我們國家生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本，這主要由于我國為了鼓勵(lì)出口，相應(yīng)出臺(tái)了優(yōu)惠政策特別是在退稅、關(guān)稅、土地等政策方面都給予了許多優(yōu)惠政策。我國在國際競(jìng)爭中不利的因素就是品牌的缺乏，很多出口企業(yè)都是在為國外的公司做OEM的生產(chǎn)
2、，沒有自己的品牌。而有一些出口企業(yè)雖然有自己的品牌，但是自己的品牌在國際市場(chǎng)上知名度和美譽(yù)度都不高。以上是我國在國際競(jìng)爭中存在的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。2．2客戶需求不同企業(yè)經(jīng)營必須要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為中心，這是市場(chǎng)營銷觀念的核心要求。由于國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)在地理區(qū)域，消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力等方面都存在著差異。有些企業(yè)認(rèn)為自己之前一直都是為國外的一些大品牌做產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是在國內(nèi)市場(chǎng)上銷售卻銷售困難。原因在于外銷足別人在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上下單委托企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)、面對(duì)的客戶足外貿(mào)商，而企業(yè)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)則需要企業(yè)自身明確市場(chǎng)消費(fèi)者的需求與賣點(diǎn)在哪里，自己再按需求去開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，面
3、對(duì)的將是直接的消費(fèi)者，這種需求的差異將直接導(dǎo)致了內(nèi)銷、外銷的思路完全不同，企業(yè)需要從市場(chǎng)來驗(yàn)證產(chǎn)品的適銷性．這是一個(gè)系統(tǒng)的持續(xù)的過程，內(nèi)銷將一定按照國內(nèi)市場(chǎng)、競(jìng)爭狀況來出牌出招。2．3營銷渠道要求程度不同出口企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道一般有廣交會(huì)等國際性的產(chǎn)品洽談交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、客戶轉(zhuǎn)介紹、國際市場(chǎng)推廣等，直接在國外設(shè)立銷售渠道很少。在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)后企業(yè)將面臨著國內(nèi)復(fù)雜的銷售渠道。轉(zhuǎn)內(nèi)后是全國范圍去做．還是做一個(gè)區(qū)域，是自己建渠道還是借用別人的渠道等等具體操作問題3．出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)．由于環(huán)境的變化以及面向的市場(chǎng)不同，所采取的營銷戰(zhàn)略必須調(diào)整來適應(yīng)這種變化。紡織服裝業(yè)
4、開拓國內(nèi)市場(chǎng)必須要進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭。3．1進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)尋找產(chǎn)品差異在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型中、沒有品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)來作自己的后盾。要保證轉(zhuǎn)型的成功率，首先的一點(diǎn)要保證產(chǎn)品是否與市場(chǎng)需求相一致、與同類竟品相比在款式、價(jià)格、風(fēng)格上是否具有明顯的差異，這將有助于企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的快速適應(yīng)、并降低操作風(fēng)險(xiǎn)。l、做單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。伴隨消費(fèi)心理與結(jié)構(gòu)升級(jí)、健康環(huán)保意識(shí)強(qiáng)化，高科技、設(shè)計(jì)美觀、綠色環(huán)保的產(chǎn)品很容易在市場(chǎng)細(xì)分的子市場(chǎng)中獲得崛起機(jī)會(huì)．也能增加產(chǎn)品的附加值，從而能帶動(dòng)品牌的提升。2、做同類產(chǎn)品的特色產(chǎn)品。在一般暢銷的產(chǎn)品
5、中以其他的方式如面料纖維、款式風(fēng)格、產(chǎn)品概念上做到差異區(qū)隔，在大眾化產(chǎn)品中借助單品的差異區(qū)隔來成就一個(gè)新的市場(chǎng)這種產(chǎn)品將是基于現(xiàn)有需求的轉(zhuǎn)接組合。3．2打造品牌目前國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭越趨成熟化，單單靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來勝已經(jīng)非常困難，取而代之是依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭力來獲勝。競(jìng)爭力因素聚集在品牌上，沒有品牌就沒有競(jìng)爭的核心，沒有持續(xù)發(fā)展的根基。對(duì)于外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，沒有品牌及品牌的影響力是一個(gè)很大的弱點(diǎn)。企業(yè)前期最好采取以品類帶品牌的策略來選擇突破，這就要求企業(yè)在前期就必須對(duì)品牌定位及其規(guī)劃。(1)核心價(jià)值點(diǎn)感性：品牌要給消費(fèi)者傳遞的是什么感覺?(2)品牌規(guī)劃面差異：針對(duì)目前行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭狀
6、況與企業(yè)資源，定位于中、高、低的那個(gè)層次，同時(shí)在主流市場(chǎng)、次主流市場(chǎng)、非主流市場(chǎng)進(jìn)行有效取舍，定位于哪部分消費(fèi)群體對(duì)接?定位于市場(chǎng)區(qū)域的那個(gè)層面(一、二級(jí)市場(chǎng)、三、四級(jí)市場(chǎng))。(3)形象視覺大創(chuàng)意：對(duì)于針織服裝，品牌感覺的消費(fèi)主要取決于終端形象、產(chǎn)品款式、傳播視覺得強(qiáng)化，這種感覺消費(fèi)的強(qiáng)化將是品牌促進(jìn)銷量、提升品牌附加值的有力策略，基于規(guī)劃的視覺創(chuàng)意(色彩、符號(hào)、主題)將是有助于購買誘因的增加、實(shí)現(xiàn)品牌記憶點(diǎn)的落地。3．3組建銷售渠道很多出口企業(yè)國外客戶較為集中，為外貿(mào)商和代理機(jī)構(gòu)，很少有企業(yè)自己開發(fā)銷售渠道，沒有渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力。企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是渠道
7、組建。即找什么類型的經(jīng)銷商、如何尋找經(jīng)銷商、如何幫扶經(jīng)銷商做終端銷售與區(qū)域盈利。(1)從消費(fèi)者到產(chǎn)品品類到終端網(wǎng)點(diǎn)到渠道代理逆向來設(shè)計(jì)渠道：渠道的核心驅(qū)動(dòng)來源于需求與利益的對(duì)接，企業(yè)首要清楚從消費(fèi)者到經(jīng)銷商通路結(jié)構(gòu)中的需求與利益，市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭者的產(chǎn)品相比能有什么不同，我們的產(chǎn)品將會(huì)在什么區(qū)域、什么終端與消費(fèi)者對(duì)接，毛利點(diǎn)有多少?銷量有多少?我們給予經(jīng)銷商什么政策支持?經(jīng)銷商的投入能帶來什么樣的利潤與回報(bào)?我們將如何協(xié)助經(jīng)銷商去運(yùn)作市場(chǎng)?這將是渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。(2)有側(cè)重
