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《小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強(qiáng)，金融危機(jī)的影響以及成本優(yōu)勢(shì)的喪失等原因，使得出口困難。轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場(chǎng)不同，必須調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷(xiāo)售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！ ￡P(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產(chǎn)大國(guó)，也是全球紡織品服裝出口大國(guó)。但據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示情況不容樂(lè)觀(guān)，今年1—5月，全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口總額達(dá)650．8億美元，同
2、比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進(jìn)口62．1億美元，同比下降17．2％。累計(jì)實(shí)現(xiàn)順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)需求逐步放大，內(nèi)需成為紡織服裝業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服裝出口企業(yè)開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！ ∫弧⒓徔椃b出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的原因 1、人民幣不斷走強(qiáng)導(dǎo)致出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失。小議紡織服裝業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強(qiáng)，金融危機(jī)的影響以及成本優(yōu)勢(shì)的喪失等原因，使得出口困難。轉(zhuǎn)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)
3、市場(chǎng)的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場(chǎng)不同，必須調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)尋找產(chǎn)品差異、打造品牌、組建銷(xiāo)售渠道、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！ ￡P(guān)鍵詞：紡織服裝業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo) 中國(guó)紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產(chǎn)能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產(chǎn)大國(guó)，也是全球紡織品服裝出口大國(guó)。但據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示情況不容樂(lè)觀(guān)，今年1—5月，全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口總額達(dá)650．8億美元，同比下降l1．7％。其中，出口588．7億美元，同比下降11％；進(jìn)口62．1億美元，同比下降17．2％。累計(jì)實(shí)現(xiàn)順差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎縮
4、，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)需求逐步放大，內(nèi)需成為紡織服裝業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，服裝出口企業(yè)開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！ ∫?、紡織服裝出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的原因 1、人民幣不斷走強(qiáng)導(dǎo)致出口價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失?！ ∫?005年人民幣對(duì)美元1：8．2765．計(jì)算，當(dāng)前人民幣對(duì)美元累計(jì)升值21％以上。而根據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，人民幣每升值1％，棉紡織、毛紡織、服裝業(yè)的利潤(rùn)就分別下降3．19％、％和6．18％，人民幣的升值改變了進(jìn)出口紡織服裝品的外市價(jià)格+直接導(dǎo)致我國(guó)紡織服裝品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，削減了出口企業(yè)的利潤(rùn)。?2、金融危機(jī)影響國(guó)
5、際主要進(jìn)口市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)能力?！ ∈芙鹑谖C(jī)的影響．以美國(guó)為主的國(guó)際主要進(jìn)口國(guó)家國(guó)內(nèi)居民收入下滑，購(gòu)買(mǎi)力下降，對(duì)紡織服裝的需求在近年內(nèi)都將保持疲軟，直接影響了我國(guó)紡織品服裝的出口量?！ ?、產(chǎn)品檔次不高、成本中心轉(zhuǎn)移致使接單困難?！ 〗陙?lái)由于受到人民幣升值、勞動(dòng)法等政策調(diào)整、原材料成本增加等綜合因素的影響，紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)成本普遍上漲了10％以上，企業(yè)必須要通過(guò)提價(jià)來(lái)消化成本，這樣務(wù)必使得出口數(shù)量下滑。一直以來(lái)，我國(guó)的企業(yè)出口都是以勞動(dòng)密集型為主，以及我國(guó)人工成本相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家較低，在加上我國(guó)為鼓勵(lì)出口出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，這是直接贏得客戶(hù)訂單的成本
6、優(yōu)勢(shì)。另一方面，我國(guó)出口企業(yè)多數(shù)都是做OEM生產(chǎn)．品牌意識(shí)和打造品牌的能力有限，產(chǎn)品的知名度和影響力都不高．甚至有些企業(yè)根本沒(méi)有自己的品牌，無(wú)法顯示出品牌的優(yōu)勢(shì)。一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中就面臨著巨大的威脅。因?yàn)閬?lái)自勞動(dòng)力成本更加低廉的東南亞國(guó)家就會(huì)成為訂單客戶(hù)新的合作伙伴?！ 《?、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)別 1、競(jìng)爭(zhēng)力因素不同?！ ￠L(zhǎng)期以來(lái)．我國(guó)出口的主要競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于我們國(guó)家生產(chǎn)產(chǎn)品的低成本，這主要由于我國(guó)為了鼓勵(lì)出口，相應(yīng)出臺(tái)了優(yōu)惠政策特別是在退稅、關(guān)稅、土地等政策方面都給予了許多優(yōu)惠政策。我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不利的因素就是品牌的缺乏，很多出口企
7、業(yè)都是在為國(guó)外的公司做OEM的生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌。而有一些出口企業(yè)雖然有自己的品牌，但是自己的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上知名度和美譽(yù)度都不高。以上是我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中存在的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 2、客戶(hù)需求不同?！ ∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)必須要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)需求為中心，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心要求。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)在地理區(qū)域，消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)能力等方面都存在著差異。有些企業(yè)認(rèn)為自己之前一直都是為國(guó)外的一些大品牌做產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售卻銷(xiāo)售困難。原因在于外銷(xiāo)足別人在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上下單委托企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、面對(duì)的客戶(hù)足外貿(mào)商，而企業(yè)在轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)時(shí)則需
8、要企業(yè)自身明確市場(chǎng)消費(fèi)者的需求與賣(mài)點(diǎn)在哪里，自己再按需求去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，面對(duì)的將是直接的消費(fèi)者，這種需求的差異將直接導(dǎo)致了內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)的思
