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《關于紡織服裝業(yè)出口轉內銷的營銷戰(zhàn)略轉變》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、關于紡織服裝業(yè)出口轉內銷的營銷戰(zhàn)略轉變論文摘要：近兩年紡織服裝業(yè)由于人民幣的走強，金融危機的影響以及成本優(yōu)勢的喪失等原因，使得出口困難。轉內企業(yè)面臨著國際市場和國內市場的巨大區(qū)別，由于環(huán)境的變化以及面向的市場不同，必須調整營銷戰(zhàn)略，進一步細分市場尋找產品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調整組織結構來適應市場競爭。論文關鍵詞：紡織服裝業(yè)；轉內；營銷中國紡織服裝業(yè)出口占全球的四分之一，產能占全球的三分之一。是世界紡織服裝第一生產大國，也是全球紡織品服裝出口大國。但據今年的數據顯示情況不容樂觀，今年1一5月，全
2、國紡織品服裝進出口總額達650.8億美元，同比下降11.7%。其中，出口588.7億美元，同比下降11%；進口62.1億美元，同比下降17.2°%。累計實現順差526.6美元，同比下降10.2°%。出口量大量萎縮，出口企業(yè)壓力突增。而近兩年，隨著居民收入水平的提高，國內需求逐步放大，內需成為紡織服裝業(yè)新的利潤增長點，服裝出口企業(yè)開始調轉船頭，轉向國內市場。1.紡織服裝出口企業(yè)轉內的原因1.1人民幣不斷走強導致出口價格優(yōu)勢喪失以XX年人民幣對美元1:8.2765.計算，當前人民幣對美元累計升值21%以上。
3、而根據有關部門測算，人民幣每升值1°%，棉紡織、毛紡織、服裝業(yè)的利潤就分別下降3.19%、％和6.18%,人民幣的升值改變了進出口紡織服裝品的外市價格+直接導致我國紡織服裝品在國際市場上的價格競爭力，削減了出口企業(yè)的利潤。1-2金融危機影響國際主要進口市場的購買能力受金融危機的影響.以美國為主的國際主要進口國家國內居民收入下滑，購買力下降，對紡織服裝的需求在近年內都將保持疲軟，直接影響了我國紡織品服裝的出口量。1.3產品檔次不高、成本中心轉移致使接單困難近年來由于受到人民幣升值、勞動法等政策調整、原材料
4、成本增加等綜合因素的影響，紡織服裝行業(yè)生產成本普遍上漲了10°%以上，企業(yè)必須要通過提價來消化成本，這樣務必使得出口數量下滑。一直以來，我國的企業(yè)出口都是以勞動密集型為主，以及我國人工成本相對發(fā)達國家較低，在加上我國為鼓勵出口出臺了一系列優(yōu)惠政策，這是直接贏得客戶訂單的成本優(yōu)勢。另一方面，我國出口企業(yè)多數都是做OEM生產.品牌意識和打造品牌的能力有限，產品的知名度和影響力都不高.甚至有些企業(yè)根本沒有自己的品牌，無法顯示出品牌的優(yōu)勢。一旦失去價格優(yōu)勢時在競爭中就面臨著巨大的威脅。因為來自勞動力成本更加低廉
5、的東南亞國家就會成為訂單客戶新的合作伙伴。1.國內市場和國際市場的區(qū)別2.1競爭力因素不同長期以來.我國出口的主要競爭力來源于我們國家生產產品的低成本，這主要由于我國為了鼓勵出口，相應出臺了優(yōu)惠政策特別是在退稅、關稅、土地等政策方面都給予了許多優(yōu)惠政策。我國在國際競爭中不利的因素就是品牌的缺乏，很多出口企業(yè)都是在為國外的公司做OEM的生產，沒有自己的品牌。而有一些出口企業(yè)雖然有自己的品牌，但是自己的品牌在國際市場上知名度和美譽度都不高。以上是我國在國際競爭中存在的主要優(yōu)勢和劣勢。2.2客戶需求不同企業(yè)經
6、營必須要以市場為導向，以客戶需求為中心，這是市場營銷觀念的核心要求。由于國內市場和國際市場在地理區(qū)域，消費觀念、消費能力等方面都存在著差異。有些企業(yè)認為自己之前一直都是為國外的一些大品牌做產品，產品質量非常好，但是在國內市場上銷售卻銷售困難。原因在于外銷足別人在市場需求的基礎上下單委托企業(yè)開發(fā)生產、面對的客戶足外貿商，而企業(yè)在轉為內銷時則需要企業(yè)自身明確市場消費者的需求與賣點在哪里，自己再按需求去開發(fā)設計生產，面對的將是直接的消費者，這種需求的差異將直接導致了內銷、外銷的思路完全不同，企業(yè)需要從市場來驗
7、證產品的適銷性.這是一個系統的持續(xù)的過程，內銷將一定按照國內市場、競爭狀況來出牌出招。1.3營銷渠道要求程度不同出口企業(yè)的業(yè)務渠道一般有廣交會等國際性的產品洽談交易會、互聯網、客戶轉介紹、國際市場推廣等，直接在國外設立銷售渠道很少。在轉向國內市場后企業(yè)將面臨著國內復雜的銷售渠道。轉內后是全國范圍去做.還是做一個區(qū)域，是自己建渠道還是借用別人的渠道等等具體操作問題2.出口轉內銷企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉變轉向國內市場.由于環(huán)境的變化以及面向的市場不同，所采取的營銷戰(zhàn)略必須調整來適應這種變化。紡織服裝業(yè)開拓國內市場必須
8、要進一步細分市場尋找產品差異、打造品牌、組建銷售渠道、調整組織結構適應市場競爭。1.1進一步細分市場尋找產品差異在外銷轉內銷的轉型中、沒有品牌、渠道、團隊來作自己的后盾。要保證轉型的成功率，首先的一點要保證產品是否與市場需求相一致、與同類竟品相比在款式、價格、風格上是否具有明顯的差異，這將有助于企業(yè)產品在市場的快速適應、并降低操作風險。1、做單個細分市場中的領導者。伴隨消費心理與結構升級、健康環(huán)保意識強化，高科技、設計美觀、綠色環(huán)保的產品很
