出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的初探

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1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的初探車國(guó)榮內(nèi)容大綱必然性可行性新探索實(shí)操常識(shí)1、突破單一市場(chǎng)運(yùn)作模式，抓好內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)。外貿(mào)產(chǎn)品長(zhǎng)期“單一”市場(chǎng)銷售的原因：一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展的必然性。外銷市場(chǎng)因素：國(guó)外市場(chǎng)商品消費(fèi)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)；來(lái)料來(lái)樣加工型生產(chǎn)銷售模式；國(guó)家內(nèi)外銷政策長(zhǎng)期傾斜于外銷。內(nèi)銷市場(chǎng)因素：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)育不完善，落后國(guó)外市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求低于國(guó)外市場(chǎng)需求；按照市場(chǎng)分工，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期形成供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的供銷模式。金融危機(jī)拓展市場(chǎng)，內(nèi)外兼顧，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。1、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷現(xiàn)有市場(chǎng)情況。二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展的可行性。小結(jié)：擁有一定喜愛(ài)外貿(mào)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，但是在現(xiàn)狀下，單體街邊

2、店的經(jīng)營(yíng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作，它承擔(dān)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歷史作用由主導(dǎo)變?yōu)檠a(bǔ)充。拓展內(nèi)地市場(chǎng)因素：退單、尾貨、次品等庫(kù)存積壓產(chǎn)品。銷售主渠道：零散、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。消費(fèi)客層：中低客層為主?？蛯诱J(rèn)識(shí)：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，習(xí)慣于淘貨的消費(fèi)方式，交易形式靈活。（1）外貿(mào)產(chǎn)品特性：質(zhì)量上乘、做工精細(xì)、款式新穎、產(chǎn)量有限。（2）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。初探一：外貿(mào)大集政府支持—金源燕莎搭臺(tái)市商務(wù)局局長(zhǎng)盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動(dòng)促消費(fèi)，共同攜手謀發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的優(yōu)勢(shì)，將出口產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將作為全年活動(dòng)的重要組成部分。企業(yè)參

3、與—30家企業(yè)唱戲有擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)的潛力，產(chǎn)品技術(shù)含量高、設(shè)計(jì)新、功能新。初探一：外貿(mào)大集作用（1）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售，預(yù)示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi)銷的信息。（2）媒體大規(guī)模宣推，加快對(duì)消費(fèi)者的知曉率，激活了消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)新的消費(fèi)渠道的認(rèn)識(shí)。（3）通過(guò)外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應(yīng)、促進(jìn)其發(fā)展的政策。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。初探二：正規(guī)零售渠道---百貨商、市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市。（1）百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營(yíng)規(guī)范；市場(chǎng)影響力。合作方式：以聯(lián)營(yíng)為主。市場(chǎng)情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。（2）百貨市場(chǎng)經(jīng)

4、營(yíng)特征：經(jīng)營(yíng)范圍廣；以經(jīng)營(yíng)者自營(yíng)為主；交易方式靈活。合作方式：以租賃為主。市場(chǎng)情況：主營(yíng)市場(chǎng)的補(bǔ)充形式，在不斷地發(fā)展完善。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。初探二：正規(guī)零售渠道---百貨商市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。（3）大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特征：經(jīng)營(yíng)面積在8000米以上，食品占60%，百貨占40%，采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營(yíng)模式和進(jìn)、銷、存的管理模式，價(jià)格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。合作方式：以自營(yíng)為主（服裝、服務(wù)項(xiàng)目為聯(lián)營(yíng)）。市場(chǎng)情況：店鋪多，鋪市率高。初探三：新開(kāi)辟渠道---“外貿(mào)商品內(nèi)銷廣場(chǎng)”。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。立地條件定位商圈經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)范圍3、合作

5、伙伴的選擇（百貨商場(chǎng)、百貨市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。（1）合作方式，雙方收益。聯(lián)營(yíng)：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過(guò)程中有促銷參活降扣、任務(wù)二級(jí)扣率兩種常有變動(dòng)扣率的情況。租賃：以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長(zhǎng)期租賃合同中常使用遞增率。自營(yíng)：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。（2）非租賃合作的結(jié)帳方式。結(jié)帳周期按照合同簽定為準(zhǔn)，一般有30天、60天、90天。結(jié)帳方式多采用網(wǎng)銀結(jié)帳。3、合作伙伴的選擇（百貨商場(chǎng)、百貨市場(chǎng)、大賣場(chǎng)超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)發(fā)展新模式的探索。（3）其它經(jīng)營(yíng)成本的投入。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過(guò)程中的人力成本，不同合作方

6、式的成本，其它費(fèi)用：百貨商場(chǎng)：商裝；營(yíng)業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi)；基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)；其它雜費(fèi)（網(wǎng)上對(duì)帳費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)）；履約金、質(zhì)保金（可返還）。百貨市場(chǎng)：物業(yè)管理費(fèi)；質(zhì)保金（可返還）。大賣場(chǎng)：贊返；配送服務(wù)費(fèi)；陳列推廣費(fèi)；設(shè)備使用費(fèi)；海報(bào)促銷費(fèi)；財(cái)務(wù)相關(guān)費(fèi)用。1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料營(yíng)業(yè)執(zhí)照（通過(guò)年檢并在有效期內(nèi)）國(guó)家稅務(wù)登記證復(fù)印件組織機(jī)構(gòu)代碼市級(jí)以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證法人身份證復(fù)印件四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料商標(biāo)注冊(cè)證（商標(biāo)必須在有效期內(nèi)，超出有效期的應(yīng)當(dāng)有續(xù)展手續(xù)）

7、。屬于代理的應(yīng)索取和審查商標(biāo)專利人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)許可證使用合同或委托書(shū)。正在辦理商標(biāo)注冊(cè)手續(xù)的，索取國(guó)家商標(biāo)局下發(fā)的受理通知書(shū)。1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。審查三大類：資質(zhì)材料品牌認(rèn)定材料專業(yè)認(rèn)證材料經(jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)商品使用的有關(guān)認(rèn)證標(biāo)志：如：奧運(yùn)標(biāo)志QS認(rèn)證標(biāo)志食品安全生產(chǎn)認(rèn)證真皮標(biāo)志純羊毛標(biāo)志安全認(rèn)證標(biāo)志著名及馳名商標(biāo)標(biāo)志等CIQ進(jìn)口商品標(biāo)志1、供應(yīng)商進(jìn)店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)重點(diǎn)實(shí)操事項(xiàng)。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)