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《出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的初探.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的初探車國榮內(nèi)容大綱必然性可行性新探索實操常識1、突破單一市場運作模式，抓好內(nèi)、外兩個市場。外貿(mào)產(chǎn)品長期“單一”市場銷售的原因：一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的必然性。外銷市場因素：國外市場商品消費領先國內(nèi)；來料來樣加工型生產(chǎn)銷售模式；國家內(nèi)外銷政策長期傾斜于外銷。內(nèi)銷市場因素：國內(nèi)市場發(fā)育不完善，落后國外市場；國內(nèi)消費者需求低于國外市場需求；按照市場分工，國內(nèi)市場長期形成供應商與生產(chǎn)商之間的供銷模式。金融危機拓展市場，內(nèi)外兼顧，增強抵御市場風險能力。1、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷現(xiàn)有市場情況。二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的可行性。小結：擁有一定
2、喜愛外貿(mào)產(chǎn)品的消費群體，但是在現(xiàn)狀下，單體街邊店的經(jīng)營模式不能適應市場運作，它承擔的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歷史作用由主導變?yōu)檠a充。拓展內(nèi)地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產(chǎn)品。銷售主渠道：零散、經(jīng)營規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。消費客層：中低客層為主?？蛯诱J識：質(zhì)優(yōu)價廉，習慣于淘貨的消費方式，交易形式靈活。（1）外貿(mào)產(chǎn)品特性：質(zhì)量上乘、做工精細、款式新穎、產(chǎn)量有限。（2）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場的經(jīng)營現(xiàn)狀：三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。初探一：外貿(mào)大集政府支持—金源燕莎搭臺市商務局局長盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動促消費，共同攜手謀發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，發(fā)揮
3、內(nèi)外貿(mào)兩個市場、兩種資源的優(yōu)勢，將出口產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，將作為全年活動的重要組成部分。企業(yè)參與—30家企業(yè)唱戲有擴大內(nèi)需市場的潛力，產(chǎn)品技術含量高、設計新、功能新。初探一：外貿(mào)大集作用（1）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營場所銷售，預示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi)銷的信息。（2）媒體大規(guī)模宣推，加快對消費者的知曉率，激活了消費市場對新的消費渠道的認識。（3）通過外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營模式和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應、促進其發(fā)展的政策。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。初探二：正規(guī)零售渠道---百貨商、市場、大賣場超市。（1）百貨商
4、場經(jīng)營特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營規(guī)范；市場影響力。合作方式：以聯(lián)營為主。市場情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。（2）百貨市場經(jīng)營特征：經(jīng)營范圍廣；以經(jīng)營者自營為主；交易方式靈活。合作方式：以租賃為主。市場情況：主營市場的補充形式，在不斷地發(fā)展完善。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。初探二：正規(guī)零售渠道---百貨商市場、大賣場超市。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（3）大賣場經(jīng)營特征：經(jīng)營面積在8000米以上，食品占60%，百貨占40%，采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營模式和進、銷、存的管理模式，價格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。合作方式：以
5、自營為主（服裝、服務項目為聯(lián)營）。市場情況：店鋪多，鋪市率高。初探三：新開辟渠道---“外貿(mào)商品內(nèi)銷廣場”。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。立地條件定位商圈經(jīng)營模式經(jīng)營范圍3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（1）合作方式，雙方收益。聯(lián)營：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過程中有促銷參活降扣、任務二級扣率兩種常有變動扣率的情況。租賃：以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用遞增率。自營：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。（2）非租賃合作的結帳方式。結帳周期按照合同簽
6、定為準，一般有30天、60天、90天。結帳方式多采用網(wǎng)銀結帳。3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。（3）其它經(jīng)營成本的投入。除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它費用：百貨商場：商裝；營業(yè)管理費；物業(yè)管理費；基礎設施費；其它雜費（網(wǎng)上對帳費、質(zhì)檢費）；履約金、質(zhì)保金（可返還）。百貨市場：物業(yè)管理費；質(zhì)保金（可返還）。大賣場：贊返；配送服務費；陳列推廣費；設備使用費；海報促銷費；財務相關費用。1、供應商進店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。審查三大類：資
7、質(zhì)材料品牌認定材料專業(yè)認證材料營業(yè)執(zhí)照（通過年檢并在有效期內(nèi)）國家稅務登記證復印件組織機構代碼市級以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證法人身份證復印件四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。審查三大類：資質(zhì)材料品牌認定材料專業(yè)認證材料商標注冊證（商標必須在有效期內(nèi)，超出有效期的應當有續(xù)展手續(xù)）。屬于代理的應索取和審查商標專利人的營業(yè)執(zhí)照，商標許可證使用合同或委托書。正在辦理商標注冊手續(xù)的，索取國家商標局下發(fā)的受理通知書。1、供應商進店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。審查三大類：資質(zhì)材料品牌認定材料專業(yè)認證材料經(jīng)營者所經(jīng)營商品使用的有關認證標志：如：
8、奧運標志QS認證標志食品安全生產(chǎn)認證真皮標志純羊毛標志安全認證標志著名及馳名商標標志等CIQ進口商品標志1、供應商進店資質(zhì)需知。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場
